首席增長官要從丁磊進(jìn)軍百老匯，談肖劍的病毒營銷6P法則

說實話，看到養(yǎng)豬大佬的進(jìn)軍百老匯的營銷海報，我是精神為之一振的，自黑的有水準(zhǔn)，有高潮！而且這個海報我是在微博好友的轉(zhuǎn)發(fā)里看到的。

作為一個資深的互聯(lián)網(wǎng)公司都會這么認(rèn)真地做創(chuàng)意營銷，創(chuàng)業(yè)公司，更加需要考慮，如何真正去做個有效的病毒營銷。

如何以最小的預(yù)算做效果最大化的病毒營銷呢？病毒營銷第一人，途牛網(wǎng)病毒營銷策劃人——肖劍，提出了病毒營銷6P法則。

病毒營銷的6P法則

我們來看看肖劍的病毒營銷6P法則。

① 定位。“我們在每次做活動的時候，不能跑偏方向，要想清楚目標(biāo)人群和受眾是誰，他們的媒介習(xí)慣是什么。他是喜歡早晨還是喜歡中午還是喜歡晚上分享東西?”

② 關(guān)聯(lián)。“我們回想最近刷屏的一些案例，是不是跟關(guān)聯(lián)性相關(guān)?我們?nèi)ツ陰鸵诵牌栈葑鲆粋€中國城市居民‘肯借錢’排行榜，有26家電視臺對這一事件做了曝光。我們幫宜信普惠梳理出一個slogan，叫‘這個朋友肯借錢’?！?/p>

怎么理解肖劍所說的關(guān)聯(lián)？知名的說服力與影響力研究學(xué)者羅伯特·西奧迪尼、史蒂夫·馬丁、諾瓦·戈爾茨坦在《細(xì)節(jié)：如何輕松影響他人》中提出，關(guān)聯(lián)“就是把你要說的信息跟受眾群體的社會身份緊緊地關(guān)聯(lián)起來”。例如，“85%的顏控都買了這款護(hù)膚神器！”能讓人感受到“相似性”的社會認(rèn)同。

關(guān)聯(lián)包括以下幾個緯度：地域、愛好、人名。2012年美國總統(tǒng)大選中，奧巴馬的競選團(tuán)隊就使用了一個著名的電子郵件拉票方法：邀請注冊選民來查詢有多少與他們同名的人已經(jīng)投了票。例如，某人會看到這樣的消息：“嗨，比爾，這個功能很酷哦，你能查到有多少也叫比爾的人已經(jīng)投票了?！?/p>

③ 趣味?！岸ㄎ唤鉀Q了傳播方向問題，趣味解決了娛樂，解決了傳播維度問題。趣味的維度非常多，大約有60多個維度，這里不一一列舉?！?/p>

④ 傳播?！拔覀冏鲆粋€活動，七分靠內(nèi)容，三分靠傳播。在有限費用情況下，我們要思考選取怎樣合適的傳播策略。”

⑤ 參與。“我們做事情，跟其它的公司不一樣，我們希望有更多的人群能加入一起玩。比如說校門口跳舞，很簡單的動作，能發(fā)起各個地方、各個城市的人跳，這個就非常成功了。像“只要心中有沙，哪里都是馬爾代夫”，如果只是在一個城市，那參與的人群就可能不夠?！?/p>

“我和優(yōu)酷有交流過，關(guān)于小蘋果這首MV在全國的推廣。他們在全國各地共拍攝了48支病毒視頻，我們可以理解，是參與式的視頻。在接近20天的時間里，每天都有2到3支的病毒視頻，在優(yōu)酷的首頁被推薦。今天可能是上海小蘿莉跳的《小蘋果》，明天可能是山東一個大媽跳的廣場舞，后天可能是某一個健身教練排練了《小蘋果》的舞蹈。因此，《小蘋果》這首歌這么火，他們整合了推廣費用，花了1500萬人民幣推廣，才造就了后面的《猛龍傳奇》筷子兄弟電影銷售的奇跡?！?/p>

⑥ 轉(zhuǎn)化。“活動過程中，如果我們始終一味都是在做噱頭，沒有及時收口的話，我們覺得轉(zhuǎn)化的意義就不大。我建議傳播費用要按照二八法則做，第一波的曝光可能在80%，但我們的費用控制在20%;第二波的曝光可能在20%，但我們要控制80%的費用放在第二波?！?/p>

文：麥肯兮君@執(zhí)一咨詢

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