如何選出合適的優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品？Starday官方推出新解決方案

近兩年來(lái)，全球許多國(guó)家出現(xiàn)了經(jīng)濟(jì)膨脹現(xiàn)象，各國(guó)各地都出現(xiàn)油價(jià)、食品、藥品等價(jià)格上漲的情況，“消費(fèi)降級(jí)”似乎已經(jīng)成為了許多國(guó)家和地區(qū)的消費(fèi)者購(gòu)物之前的心理暗示了。不少跨境電商賣家都試圖通過(guò)下降產(chǎn)品、贈(zèng)送禮品等方式來(lái)刺激更多消費(fèi)者購(gòu)物，然而，與“消費(fèi)降級(jí)”隨之而來(lái)的卻是消費(fèi)者對(duì)于產(chǎn)品要求的“日益升級(jí)”。

一、變緊的錢袋子，敏感的消費(fèi)者

“以往我們的產(chǎn)品主要是選擇成本低銷路廣的類型，比如襪子這些，盈利靠的就是銷量，但是最近我們發(fā)現(xiàn)消費(fèi)者對(duì)于這些低價(jià)產(chǎn)品的興趣越來(lái)越少，店鋪的銷量也明顯少了很多?！眲⒊桑ɑ┱f(shuō)。劉成現(xiàn)在主要是從家鄉(xiāng)批發(fā)襪子等低價(jià)產(chǎn)品，產(chǎn)品的質(zhì)量雖然較一般，但是由于便宜，許多消費(fèi)者愿意買單，但是近半年來(lái)貨物積壓的現(xiàn)象越來(lái)越嚴(yán)重，為了吸引更多流量，劉成參與了平臺(tái)組織的黑五大促活動(dòng)，但是效果不佳。

不僅僅是劉成，許多跨境電商賣家也提出今年銷量格外差，許多消費(fèi)者“只看不下單”。這與國(guó)際宏觀經(jīng)濟(jì)走弱、國(guó)外消費(fèi)者消費(fèi)理念轉(zhuǎn)變有很大的關(guān)系。當(dāng)前國(guó)外許多國(guó)家出現(xiàn)消費(fèi)增速下降，人們的工作以及收入出現(xiàn)各種問(wèn)題，但是各項(xiàng)必要支出卻在不斷增加，疫情也讓人們的消費(fèi)理念更加趨向于保守，消費(fèi)者對(duì)未來(lái)經(jīng)濟(jì)形式持著消極態(tài)度，即使是美國(guó)消費(fèi)者似乎也放棄了“提前消費(fèi)”的習(xí)慣。

“我之前會(huì)將更多時(shí)間放在我的工作管理上，但是現(xiàn)在我耗費(fèi)了許多時(shí)間在電腦屏幕上，一些沒(méi)必要的購(gòu)物開(kāi)支我會(huì)避免，我還會(huì)通過(guò)貨比三家來(lái)找到最好的產(chǎn)品，盡可能降低我的生活成本。”Yolo說(shuō)。在賓夕法尼亞州經(jīng)營(yíng)個(gè)人餐廳的Nefertari對(duì)當(dāng)?shù)赝ㄘ浥蛎浉械胶軣o(wú)奈，為了保障餐廳的正常運(yùn)營(yíng)，Nefertari盡可能地節(jié)省生產(chǎn)成本，他現(xiàn)在已經(jīng)很少在網(wǎng)上購(gòu)買產(chǎn)品了，即使購(gòu)買產(chǎn)品也會(huì)在各個(gè)網(wǎng)站對(duì)比價(jià)格和服務(wù)質(zhì)量。

而Yolo和Nefertari只是“消費(fèi)降級(jí)”大軍中的一員。據(jù)權(quán)威新聞報(bào)道，部分消費(fèi)者已開(kāi)始削減非食品和非必需品的支出，尤其是珠寶、家居、家具等產(chǎn)品的支出。此外，年輕一代的消費(fèi)者的行為變化更為明顯，他們依舊保持著對(duì)未來(lái)美好生活的向往，但是他們對(duì)于產(chǎn)品品質(zhì)的要求更高，更愿意為設(shè)計(jì)、服務(wù)、功能等支付溢價(jià)而不是單純的為品牌支付溢價(jià)。從我國(guó)李寧品牌升級(jí)案例，也可以窺見(jiàn)一斑，所以跨境電商賣家并非沒(méi)有轉(zhuǎn)型方向，他們抓好品價(jià)比抓住發(fā)展機(jī)遇能承接更多降級(jí)消費(fèi)者，用產(chǎn)品升級(jí)來(lái)獲得店鋪的長(zhǎng)足發(fā)展。

二、掌握數(shù)據(jù)分析能力，選擇優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品

在消費(fèi)普遍疲軟的海外大環(huán)境下，跨境電商賣家們不應(yīng)當(dāng)自亂陣腳。事實(shí)上，國(guó)內(nèi)消費(fèi)也由于經(jīng)濟(jì)形勢(shì)、就業(yè)壓力以及疫情等多重因素而呈現(xiàn)出疲軟現(xiàn)象，但是國(guó)民依舊擁有龐大的消費(fèi)需求。對(duì)于海外消費(fèi)市場(chǎng)來(lái)說(shuō)更是如此，當(dāng)務(wù)之急是要選出合適的優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品，才能讓店鋪煥發(fā)出強(qiáng)大生命力。跨境電商賣家可以考慮走品牌產(chǎn)品道路來(lái)滿意消費(fèi)者的需求，也可以選擇多產(chǎn)品布局錯(cuò)開(kāi)激烈的競(jìng)爭(zhēng)。但無(wú)論如何，跨境電商賣家首要的是先學(xué)會(huì)掌握選擇優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品的思路。

一方面，學(xué)會(huì)找數(shù)據(jù)是賣家選擇優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品的關(guān)鍵要素。在這一關(guān)鍵道路上，Starday官方推出了新的解決方案。以往跨境電商賣家大多會(huì)利用互聯(lián)網(wǎng)平臺(tái)來(lái)獲取熱銷產(chǎn)品的信息，挖掘各大熱門服務(wù)平臺(tái)關(guān)鍵詞，選擇適合自己的產(chǎn)品進(jìn)行上線推廣。現(xiàn)在Starday跨境電商服務(wù)平臺(tái)利用資源的優(yōu)勢(shì)將各類信息匯總起來(lái)，結(jié)合自己對(duì)于市場(chǎng)的調(diào)研和分析推出公開(kāi)暢銷榜單、新品榜、飆升榜等，讓賣家可以不用單打獨(dú)斗，而是借助平臺(tái)的力量來(lái)分析選品信息。

部分賣家了解到，服務(wù)平臺(tái)將針對(duì)品牌賣家、鋪貨賣家推出新的選品榜單，賣家們可以獲取到更多有關(guān)選品的關(guān)鍵詞、平臺(tái)優(yōu)惠活動(dòng)、賣家促銷數(shù)據(jù)等。此外，賣家可以通過(guò)獲取服務(wù)平臺(tái)搜索詞的數(shù)據(jù)來(lái)分析哪些關(guān)鍵詞可能獲得更多的流量，進(jìn)而優(yōu)化自己的關(guān)鍵詞來(lái)提升自己產(chǎn)品的點(diǎn)擊量。比起自己在各大服務(wù)平臺(tái)或互聯(lián)網(wǎng)網(wǎng)站上搜尋信息來(lái)說(shuō)，借助Starday的官方信息而獲得數(shù)據(jù)會(huì)更加準(zhǔn)確，也可以更有效地節(jié)省賣家們的時(shí)間和精力。

另一方面，強(qiáng)化數(shù)據(jù)分析能力是賣家選擇優(yōu)質(zhì)爆款產(chǎn)品的制勝法寶。學(xué)會(huì)找數(shù)據(jù)固然重要，但是更為關(guān)鍵的是要對(duì)這些龐雜的數(shù)據(jù)進(jìn)行二次分析和評(píng)估，這對(duì)于賣家們的數(shù)據(jù)分析能力也提出了更高的要求。據(jù)了解，成為高階的跨境電商賣家普遍會(huì)建議新手賣家們加強(qiáng)數(shù)據(jù)化分析能力，只有利用好各項(xiàng)數(shù)據(jù)才能更好地做運(yùn)營(yíng)，也才能用這些開(kāi)放數(shù)據(jù)來(lái)交叉驗(yàn)證選品思路的可行性。據(jù)了解，服務(wù)平臺(tái)還將在接下來(lái)的Starday星耀計(jì)劃中推出賣家數(shù)據(jù)分析課程，有經(jīng)驗(yàn)豐富的高階跨境電商賣家通過(guò)案例演示等方式帶領(lǐng)賣家學(xué)習(xí)數(shù)據(jù)分析，幫助更多賣家掌握足夠的數(shù)據(jù)分析能力，巧妙地運(yùn)用平臺(tái)提供的數(shù)據(jù)和資源。

對(duì)于賣家來(lái)說(shuō)，Starday開(kāi)放選品工具后，他們可以借助官方大數(shù)據(jù)分析和人工智能算法，提前了解消費(fèi)者對(duì)于品牌的需求以及顧慮等，找到當(dāng)前店鋪產(chǎn)品的不足，進(jìn)一步完善品牌產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)等，更好的設(shè)計(jì)出品牌產(chǎn)品推廣計(jì)劃，對(duì)店鋪產(chǎn)品做出調(diào)整，進(jìn)而爭(zhēng)取到更多消費(fèi)者的注意力。

總而言之，當(dāng)下跨境電商市場(chǎng)雖然受到部分國(guó)家經(jīng)濟(jì)形勢(shì)不佳帶來(lái)的影響，但是總體發(fā)展趨勢(shì)依舊向好，人們對(duì)美好生活的向往也會(huì)激發(fā)消費(fèi)需求和促使消費(fèi)升級(jí)。而跨境電商賣家們要做的就是不斷加強(qiáng)選品能力，提升店鋪知名度，增加與消費(fèi)者的友好互動(dòng)，用更強(qiáng)的實(shí)力來(lái)迎接跨境電商賽道的各種挑戰(zhàn)。