因此，一年一度的“這篇文章”又來了！每年初預(yù)測這一年在企業(yè)品牌和個(gè)人品牌領(lǐng)域會發(fā)生哪些變化，已經(jīng)成為了我的一個(gè)工作習(xí)慣，今年也不例外。但是今年的預(yù)測并不好做，為什么呢？
以前的預(yù)測，基本上可以摸到企業(yè)和品牌朝著線性趨勢發(fā)展的規(guī)律，但是隨著社會大背景的急速變化，三年疫情帶來的對人們物質(zhì)和精神層面的巨大影響，導(dǎo)致很多事情用理性未必可以輕松預(yù)測了。社交媒體表面上看似熱鬧，但我們已經(jīng)看到了很多人呈現(xiàn)出的沉默態(tài)，因此，每個(gè)人在想什么，有了什么樣的行為動(dòng)機(jī)，其實(shí)變得越來越難猜。
但是可以非常確定的是，過去的品牌增長方式成為歷史，人們對品牌的理解陸續(xù)進(jìn)入正確的軌道?！安蛔銎放谱鲣N量”的說法和盲目增長時(shí)代正式宣布結(jié)束。消費(fèi)領(lǐng)域那些靠流量和銷量支撐的商業(yè)故事，正在逐漸迭代成利潤和品牌的版本。盈利壓力下，SaaS企業(yè)將迎來第一個(gè)真正的品牌考驗(yàn)期?；ヂ?lián)網(wǎng)模式創(chuàng)新幾近頂點(diǎn)，人類商業(yè)活動(dòng)的第二曲線開始轉(zhuǎn)向與自身命運(yùn)相關(guān)的能源、糧食、醫(yī)療等賽道，品牌英雄也會陸續(xù)涌現(xiàn)。對于每個(gè)個(gè)體來說，個(gè)體品牌的方向則指向了“數(shù)字化”和“連接”，如何借助數(shù)字化工具和思維提升個(gè)體影響力，過程中與人如何完成連接，這將成為個(gè)體品牌接下來的重要命題。
另外，今年的品牌趨勢和走心建議除了這篇文章，還將增加一個(gè)重磅新內(nèi)容：直播解讀?？紤]到文字篇幅有限，我將在1月29日晚間19:30，開啟在線直播來解讀這篇文章的詳細(xì)邏輯，并針對每一個(gè)趨勢給出應(yīng)對建議。這次直播內(nèi)容很重要，是針對這20條的對話，你要有時(shí)間，一定來聽。掃描下圖二維碼，進(jìn)入直播預(yù)約群。
快速拿錢燒出個(gè)蜂擁而至的“現(xiàn)象”，透支的卻是人們對這件事的“好奇”。一旦好奇的謎底揭開，這件事的持續(xù)發(fā)展就變得無比艱難。消費(fèi)品的核心是復(fù)購和利潤，這兩件事網(wǎng)紅品牌一件也沾不上邊。網(wǎng)紅品牌的爆火，是社媒營銷公司的成功，不是企業(yè)的成功。投資人和企業(yè)家們正在陸續(xù)意識到這一點(diǎn)。前幾天劉春雄老師開玩笑說：“網(wǎng)紅就是屬螃蟹的，紅了就死了”，也道出了“網(wǎng)紅”這件事的本質(zhì)，影響力的拋物線是網(wǎng)紅品牌不變的規(guī)律。
千萬不要以為直播、網(wǎng)紅，是這個(gè)世界營銷和銷售的全部。再說一個(gè)數(shù)據(jù)：互聯(lián)網(wǎng)上發(fā)生的銷售，包括直播，僅僅占到了中國零售總額的20%，另外的比例是大賣場占到15%，其余65%是傳統(tǒng)零售店。網(wǎng)紅沒落的原因有兩個(gè)：一是靠吸晴三板斧玩營銷的參與者的數(shù)量越來越多，消費(fèi)者閱后即焚呈現(xiàn)疲態(tài)。二是營銷最終沒能落到品牌上，長青不可持續(xù)，賬細(xì)算不劃算。做利潤和復(fù)購，會成為2023的首要任務(wù)。
前年我寫過一篇《為什么網(wǎng)紅品牌不靠譜》，可以參考閱讀。
渠道品牌，是品牌心智的一次減法。隨著單品數(shù)量的幾何倍數(shù)級增加，品牌占領(lǐng)用戶心智的難度越來越大，渠道方/IP方/平臺方，承擔(dān)的就是信用中介的職能。傳統(tǒng)賣場缺少這種意識，更多的是“包租公”心態(tài)，賺的是場地租賃的費(fèi)用，操的是物業(yè)管理的心。渠道/平臺如果真的想要建立品牌，必須得能承擔(dān)“信用中介”的職能，這一點(diǎn)互聯(lián)網(wǎng)平臺做了很好的示范。接下來線上渠道細(xì)分，線下連鎖化渠道崛起，渠道品牌和“白牌”一同起飛。
之前常有人說：任何行業(yè)，都值得被重做一遍?；蛘咭部梢該Q個(gè)說法：任何領(lǐng)域，都會涌現(xiàn)出新視角下的新品牌。這種脫穎而出，是一個(gè)品牌最鮮明的價(jià)值。
吸收流量的第一目的不是賣貨，應(yīng)該是聚攏品牌。聚攏品牌靠的是文化、特色和價(jià)值觀。懂品牌成為管理者標(biāo)配。最終我們會發(fā)現(xiàn)：規(guī)模越小，越喜歡研究當(dāng)時(shí)的機(jī)會，更大更好的企業(yè)，研究的是品牌和周期。
數(shù)字化時(shí)代的到來讓經(jīng)驗(yàn)逐漸沉淀為知識，甚至是工具。品牌自身，也成為了一個(gè)用品牌知識去觸達(dá)用戶的工具。
企業(yè)里這些內(nèi)容崗位的產(chǎn)生（也可能是外包完成），讓我們拭目以待。
有些事，用內(nèi)部視角解決，不如用外部視角。公正、樂觀，避免陷入盲目樂觀和一言堂。
態(tài)度和主張里藏著品牌，而不是博眼球式的爆款。
拿到別人手機(jī)號，只是多了一種騷擾途徑。拿到別人的心，才是關(guān)鍵。
有時(shí)候，我們會把環(huán)境和遭遇，當(dāng)作拖延的理由。盡早打消自己這個(gè)想法，“天行健，君子以自強(qiáng)不息”吧！
我的個(gè)人經(jīng)驗(yàn)是：主動(dòng)搜索而非被動(dòng)接收。首先排除掉所有被算法算中而推薦給你的娛樂信息，其次排除掉為了留住你的觀看和閱讀時(shí)間，而設(shè)計(jì)的那些“劇情”。我們千方百計(jì)要獲得的是有價(jià)值的信息，而非包裝信息的外殼。關(guān)于如何提高信息的品味，在這里不展開介紹，大年初八我們直播里詳聊。
如果給你一個(gè)新的領(lǐng)域和行業(yè)，你覺得你可以用幾天的時(shí)間徹底搞明白？你身邊如果有自學(xué)的大神，是時(shí)候抱大腿了。
如果每個(gè)人的24小時(shí)都被完全的數(shù)字化記錄和呈現(xiàn)出來，你猜誰會是你最喜歡的偶像呢？你的24小時(shí)如果都被呈現(xiàn)出來，你猜什么樣的人會因此更喜歡你呢？
我愛數(shù)字化，是因?yàn)樗咏?/p>
“夫唯不爭，則天下莫能與之爭?！?/p>
又是一年春來到，祝親愛的你：兔年快樂！
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