商業(yè)模式揭秘：從一臺普通洗衣機到月入百萬

粉絲不在多，而在精。比如你是在旅行社做旅游顧問的，你在一個社群里面，你只需要讓你一個朋友導入一個話題關于吃喝玩樂的，然后你就慢慢與大家分享去哪里旅行，旅行景點等相關話題，然后當大家覺得你專業(yè)的時候，你再送給大家以體驗的機會，但是需要讓大家掃碼關注二維碼（這才是目的）。

任何一個賺錢項目的誕生，一定是擊中人們的某一個需求而存在的，這個需求越強烈你就越賺錢，如果不是基于人們需求的項目你將很難打開市場，而且很快會被淘汰。

很多人創(chuàng)業(yè)說缺項目，但是高手往往能化腐朽為神奇，在別人看來是一個普通的產品，通過設計一種頂尖的商業(yè)模式，就能變成一個賺大錢的項目。

共享經濟+資源整合

今天共生分享一個高手是如何把一個普通的產品通過設計一個頂尖的商業(yè)模式變成一個自動賺錢機器的案例。

從這個案例中你可以學到，高手是如何在競爭激烈的市場中尋找一個藍海，基于消費者的某一個痛點然后設計一種頂尖的模式實現賺大錢的。

共生前段時間分享過洗衣項目的案例，大家都知道洗衣項目競爭已經是非常激烈了，如果你不能設計一個牛逼的模式是很難進入這個市場的。

那么有一家公司做了一個項目，也是關于洗衣的，但是與其他洗衣項目不同，其他的洗衣項目都是把衣服收回然后送到洗滌中心一起洗。

但是他們是把洗衣機租給你。讓你自己洗，大家可能知道在一些大的洗衣房或者一些公共場合已經存在洗衣機，就是通過投擲硬幣的方式進行洗衣。

但是他們這個更加先進，直接通過手機APP操作，洗衣的一些列動作都可以在手機上面完成，包括支付。

那么他們的市場主要是學校，辦公場所和工廠。比如對于學校，一個學期才150塊錢，這個對于不想洗衣服的人來說是完全能接受的。如果是幾個室友一起合租，就是幾十塊錢。

那么當你的洗衣機空閑的時候可以租給別人用，這個時候，洗衣機就是一臺可以賺錢的洗衣機了。

對于學生來說，便宜方便啊。對于公共的洗衣房的人來說，在APP上面就可以預約排隊付錢也方便啊。

這個時候你會說，對于項目來說，前期不是要花費一大筆資金購買洗衣機嗎。這個費用不低啊。

但是高手往往是懂得資源整合。他們直接和租賃平臺合作，平臺的洗衣機由租賃平臺提供。

以租代購的形式直到成本回收完畢以后，洗衣機歸我，洗衣費用我們雙方分成，然后洗衣機的后續(xù)管理、運營和服務全部我來負責。

那么對于租賃平臺來說，通過和他們合作，可以把大量的洗衣機出租出去，而且管理服務不用他負責，還可以享受分成賺錢。

對于項目運作的人來說。通過和租賃平臺合作，就省掉一大筆資金的投入，專門負責運營管理。

而且洗衣是一個剛需，他們通過這種方式切入洗衣行業(yè)，然后布局其他的生活服務，最簡單的賣洗衣粉洗衣液可以吧。到時候還可以搞冰箱出租的項目吧。

你天天洗衣服，你天天要用他們的APP吧，假設這個量達到一定級別的時候，而且用戶的粘度非常高。那么他們的平臺是不是又產生了另外一種盈利模式呢？答案是肯定的。

那么對于加盟者合伙人來說，你鋪設的越多，賺錢就越多，而且你鋪設好以后都是自動化的，不用你天天看著，不用你投資設備，你只管鋪設收錢就好了。

所以高手布局項目都是從一個小的切入點，然后把這些人聚集到平臺上面，最后成了一個賺大錢的項目。

所以我們做任何項目，或者啟動一個項目，首先要找到一個切入點，然后從這個切入點進行深挖，不斷的深挖，這個時候你就很容易找到一個發(fā)力點。你的成功的幾率就會非常大。

共享經濟+資源整合+內容創(chuàng)業(yè)

再分享一個小的案例給大家，不知道大家有沒有了解，國外有一個基于共享經濟的短租房平臺，號稱是世界上最大的連鎖賓館，因為全世界都有他的房源。但是房子都不是他的。

很多共享經濟的模式都是模仿這家公司的。這家公司就是讓世界各地的有空余房間的租客把房子共享到平臺上，然后旅游人士可以通過這個平臺聯(lián)系他們然后入住。

所以世界上最大的連鎖賓館沒有一間房子是他的。估值200多個億。這就是高手做平臺賺大錢的模式。

但是共生現在要說的不是這個短租平臺，而是利用這個短租平臺做項目。這個案例對于創(chuàng)業(yè)者是很有啟發(fā)的。

這個完全可以做成一個項目來運作。現在說的這個案例是一個家居品牌的做法。怎么做呢？

大家都知道裝修新家是一個很煩惱的問題。因為太多的東西要學了。那么國內有一家做家居的公司，就瞄準了這個市場。

你們裝修新家有煩惱是吧，不懂怎么裝修設計是吧，我專門出一本雜志教你們如何裝修新家和關于居家的一些指南。

而且內容是要針對這些人的煩惱而設計的。所以受很多人的歡迎。當然現在的話你完全可以使用互聯(lián)網，比如微信公眾號等這些工具把這些人集合起來。

那么上面是第一步。他們通過上面的雜志就集合是十幾萬的粉絲。這個時候他們就搞了一間房子，然后進行裝修，然后整合國內比較優(yōu)秀的家居品牌，把這間房子設計得非常的漂亮，包括家具的擺設。

而且這些家具都是經過精心挑選的。然后精心的布局。包括燈、地毯、花瓶、毛毯、桌子、椅子、餐具、裝飾品等等。

每一件產品都是看起來非常誘人，就是你看到就想買的那種沖動。而且上面都有二維碼，你只要看到喜歡，馬上掃碼就可以下單，非常的方便。

然后這一切布局好了以后，他們就把這間房子放到短租房的平臺，當然國內現在也有短租房的平臺。

因為這間房子都是經過精心設計的非常的漂亮。然后放到這些平臺上面就會很多人去預約住宿。

然后這些人住宿以后看到自己喜歡的就會直接下單購買。當然你要定位在那種有購買力的人群，這個通過價格就可以定位精準人群了。

當這間房子空閑的時候，就對外開放參觀和體驗。參觀的人因為看到實物的精美，有些人也會直接下單購買。因為設計精美，有的甚至是同一個城市都要去住一晚上。

而且他們還把這樣設計的房子傳播給他的粉絲，所以這些粉絲有一部分去到那個城市的時候就一定會去參觀一下或者住宿一晚。

所以他們通過內容去到獲得大量的粉絲，然后通過線下體驗銷售家具產品。而線下的家具產品就整合國內比較優(yōu)秀的產品。讓他們所見即所得。

他們這樣既賣家具也出租房子，通過短租房子賣家具，雙贏啊。OK，今天就分享到這里。

在一個高速發(fā)展的時代里，一個人要想成功，”機遇“遠比”能力“重要。

只有當社會穩(wěn)定下來的時候，一個人的能力才決定一個人能賺多少錢。

所以請切記：人的努力在趨勢面前，根本就不值一提！

也因此：選擇大于努力。（這個原則20年內都成立）

很多人其實到現在也沒弄明白他們是怎么賺錢的，很多人都會把自己的成功歸結為能力的結果，事實上這個是最大的可悲……

我自己一直在反思這些年里的很多事情，突然發(fā)現所有的成功失敗，很大程度上都不是我自己個人能力決定的，而是很大程度上被大趨勢給決定了。

我很多年前寫了篇中國股市的文章，里面提到我自己為什么離開股市，突然只是因為覺得我這個人能力不如別人，勤奮不如別人，運氣不如別人，我憑什么跟人在一個能力充分競爭市場上賺錢？

我唯一盈利性的機會其實只有一個，就是豬都會賺錢的時候，我才有賺錢的機會啊。也就是風口來的時候，例如06年，例如09年，那時候，滿大街都會聽到誰賺了多少，賺了多少，于是我就能有機會賺錢了。

如果在一個不是普遍性的盈利市場上的時候，我發(fā)現賺錢一般都是辛苦錢，也就是跟人比體力才能賺錢，花更多的時間，做更多的調研，那些都是辛苦錢。而可悲的可能是競爭越充分的市場，你會更可悲的發(fā)現你即使很辛苦了，也是不賺錢的。

后來衍生出去看很多問題，發(fā)現其實不單是股市，任何行業(yè)好像都是差不多，2002年的時候，我們很多同學離開了中國去美國讀書，都是名校啊，牛逼的一塌糊涂的名校啊，我們這些垃圾被留在國內，十多年過去了，我們這些垃圾在國內啥事情也沒干，結婚生子，然后沒事只能買房子，一套兩套三四套，然后就發(fā)現那些國外讀了n年的書的同學們可能就比較悲催了，回國可能一套房子也買不起。

是我們能力強么，不是的，是因為我們趕上了好時候，中國大發(fā)展都格局里，能力其實是不需要的，我們自己也很悲催的發(fā)現，回老家去，甚至不如那些沒考上大學的同學們，他們初中畢業(yè)、高中畢業(yè)就開始闖蕩江湖，更早的接觸社會，更早的在外貿領域做業(yè)務，而你因為可能是大學畢業(yè)，選擇也比較多，反倒不如他們有更好的積累，尤其在過去十年賺錢最多房地產行業(yè)，一般比拼的其實也是膽魄而非能力。

很多人很小就跟著走南闖北做工程，然后在過去十年里，一個個都賺了很多錢，反觀我們自詡名校畢業(yè)，其實是不如他們的，當然現在趨勢也在變化，互聯(lián)網出現的格局里，房地產衰退之下，這個趨勢不同了，盈利邏輯也跟著變化了。

我前些日子碰到一個ut出來創(chuàng)業(yè)的小伙子，當年ut 可能在全國招聘的為數不多的本科生，他打敗了無數的人終于擠進了ut，而那些被他打敗的人，黯然的走進了阿里的大門。

彼時的阿里容納了一幫烏合之眾，很多都是職業(yè)技術學校畢業(yè)的學生，名校幾乎沒有，十多年過去了，那個進了ut的天才，現在要出來創(chuàng)業(yè)了，那些沒辦法只能去阿里的人，一個個身價過億要給那些牛逼哄哄當年逼的他們無路可走的牛人們投錢去了，能力決定一切么？好像還真不是。

前些日子，跟黃曉捷師兄（九鼎投資創(chuàng)始人）談話，他談到他2001年在五道口讀書的時候逃課去賣空調，希望發(fā)家致富，結果賣了一年多，曬得黑黑的回學校，然后說了一句話，叫辛苦不賺錢。

跟我所思考的幾乎是一致的，這簡直就是句真理，這個世界上，賺錢的事情，從來不是辛苦的事情。

你們比辛苦，比的過那些富士康的工人么，比得過農民伯伯么？但是他們比你更賺錢么？所以世界上，如果一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候，你會發(fā)現好像賺的只能是辛苦錢了。更苦逼的是甚至很多人還賺不了辛苦錢，例如現在一堆苦逼的淘寶電商。

現在創(chuàng)業(yè)的人很多，我一直都跟大家說，創(chuàng)業(yè)有時候選擇大方向很重要，因為賺大錢和賺小錢說白了，其實都會很辛苦，都很艱難，你路邊開一個小店鋪要做成賺錢，其實也不見得比做好一個國有企業(yè)要容易到哪里去，都不容易，但是同樣辛苦，結果是截然不同的。

這個時候，大格局大趨勢就顯得非常重要，盡量去做一些趨勢性的機會的事情，市場整體向上的機會，只要做的稍微好點，總還是有機會的，而有些行業(yè)，你再怎么做，其實都注定了最終的結果都不會好。

我們做投資的要去投資一個賺的是辛苦錢的時候，那就會發(fā)現我們賺取的只能是社會平均回報率，于是我們到最后發(fā)現得出的結論其實也還是盡量淡化能力的重要性，更多看中趨勢性的投資機會，在大趨勢性的格局里，在進行一定程度的鋪量投資，能力無法量化，很難確切的預測，而大趨勢的視野還是有一定的邏輯可循。

周鴻祎說：有一個競爭對手永遠打不敗，那就是趨勢。

孫中山很多年前有句話叫“天下大勢，浩浩蕩蕩，順之則昌，逆之則亡”，意思就是任由你再牛逼，你也無法對抗歷史的潮流，這就是趨勢的力量。但是問題來了，趨勢到底是什么呢？

趨勢這個東西，有幾個特征挺有意思：

第一個特征其實是趨勢只有在將起未起的時候，才有意義，太早看到趨勢其實毫無意義，太晚你會錯過太多的東西。

也是為什么很多聰明人都賺不到錢的原因，趨勢看到了最后就是虛無主義者，因為覺得這個也就這樣那個也就那樣，都沒啥意思，看的太遠的人，其實挺適合做先知，當然也很容易成為先烈，看的太早的悲催案例太多了，意義更是不大。

哥白尼在中世紀就看到了地球不是宇宙中心，于是就被火燒死了，太多太多聰明人死在了不在當下生活的故事里去，等好不容易撐到風口來的時候，他已經先沒了。

而如果趨勢都被人看到的時候，其實趨勢的意義也就沒了，當真理都被大家接受的時候，真理就會淪落為常識，你已經沒有任何機會和優(yōu)勢來成為一個布道者了，在現實中也有挺多好玩的事情。

前些日子聽到一個農民說：

政府讓我們種蔥，我們就種蒜；

政府讓我們種蒜，我們就種蔥。

這個就是極為簡單的樸素的趨勢性發(fā)現的案例。

當趨勢被所有的人都看到的時候，你其實只能回歸到賺辛苦錢的邏輯里去，記住辛苦錢往往不賺錢的真理吧。

在這個特征里，我們收獲的東西是什么呢？是提前預判很重要，因為只有在人們尚未發(fā)現，而你卻提前發(fā)現，也提前動手了，那你或許能有先發(fā)性優(yōu)勢。

這里挺有意思的是很多人其實都能看到一些趨勢性機會，但是能下手的人其實也不多，看多做空，看空做多，甚至看而不做的人，其實都挺多。我們經常聽很多人說，當年我怎么怎么看對了，但是這種看對了，跟你有啥關系么，總體來說，愛折騰的人，勝算更大，未來的創(chuàng)業(yè)很大程度上會比拼試錯的次數和成本的綜合。尤其是趨勢留的時間窗口越來越小的時候。

我自己對金融行業(yè)的簡單理解就是金融很大程度上看天吃飯的行業(yè)，在普遍性不賺錢的市場里，你金融機構要實現盈利，難度其實很大，這種典型看天吃飯的行業(yè)的合理邏輯就是能賺錢的時候，狠狠地賺錢，不能賺錢的時候就回家休息，游山玩水。

不跟大趨勢做對抗，當然不是說大趨勢不好，你沒有賺錢的機會，只是這種機會會很辛苦，好漢不賺六月錢？火中取栗的事情玩他干什么呢？

當年袁紹官渡之戰(zhàn)，謀士跟他說，不能打，不能打，一定敗。

袁紹不聽非要打，還把謀士關了起來，后來果然敗了，別人就跟謀士說，主公敗了，真該聽你的話啊，回來會感激你的。

謀士就嘆氣說，不是的，如果主公勝了，一定會很高興，然后天天奚落我，罵我神棍，我還能活命，如果敗了，他一定會覺得面子掛不住，反倒把我給殺了。

沒多久就應驗了，這個世界沒人喜歡說真話，的確是有道理的。不過好在我是自由身，這個也是互聯(lián)網帶來的好處，就是你喜歡聽就聽，不喜歡聽就不聽。

今年創(chuàng)業(yè)市場非常火熱，大量的vc成立，是個人都成為了投資人，都希望投資出一個阿里巴巴，騰訊、百度等等，一邊是實體的不景氣，一邊是創(chuàng)業(yè)氛圍的濃厚，形成了鮮明的對比，兩個邏輯其實是相同的，實體越不好，資金就越擠入具備想像力的行業(yè)中。

我們在回到趨勢這個話題里去，趨勢的背后其實反應很多問題，現在很多人都在說阿里如何牛逼，如何牛逼，其實這個話題怎么說呢？

在一個趨勢起來的時候，乘風而起其實難度并不如想象中大，在新興領域并不需要太大努力，就能較為輕松地擊敗固有規(guī)則體系里的王者。

蘇寧曾經是線下的王者，當年股價也是及其牛逼的，但是阿里打掉蘇寧，我并不愿意認為是一個企業(yè)對一個企業(yè)的勝利，他是一個時代對另外一個時代的勝利，每個時代里都有自己的王者，蘇寧代表了互聯(lián)網未出現之前的渠道之王，而阿里則是互聯(lián)網時代的王者，本質反應的其實是人類走入了互聯(lián)網時代，原先的生活作業(yè)方式時候對蘇寧的依賴變得不再被需要。

這個時候，你會發(fā)現不是蘇寧不努力，不牛逼，而是再牛逼也沒用，你是很好很好的，只是我也不需要了，這個是挺悲傷的愛情故事。

事實上這種趨勢性的顛覆市場上有過太多的案例，很多曾經在我們生命中如此重要且認為永遠都不會離開你的東西，其實發(fā)現一點點都在離去，這個觀點其實用在阿里、騰訊身上也上一樣適用，你認為永遠離不開的他們，也說不定很快會離去。

這個就是可怕的趨勢之爭，不同維度體系里的競爭是極其可怕的，壓根不是單純和純粹的能力之爭了?；ヂ?lián)網其實是個底層革命，改變很多的生產作業(yè)方式，從而使得固有生產作業(yè)方式上的一系列王者的優(yōu)勢喪失。

因為互聯(lián)網這個技術，我們被改變了很多，在很多行業(yè)都日益被互聯(lián)網的今天，金融業(yè)不可避免受到波及，但是事實上金融業(yè)由于是低頻交易，他所受到的波及并不如對其他行業(yè)影響大，但是又由于金融業(yè)的客單價高，這種變革帶來的影響力卻很大。

趨勢的第二個特征是什么？

是隨機偶然不可測。

我們看到很多是因為技術的不可替代性，群體性特征的不可測性。使得技術是不可琢磨的，而且群體性特征的興起使得熱點不斷被改變，社會整體的無意識，你很難把握未來趨勢的機會在哪里。關于為什么社會整體的無意識，可以看我書章節(jié)里大數據這個章節(jié)。這里不多說了。

我自己觀察和發(fā)現，世界上能跟著趨勢賺錢的是兩類人：

一類人是馬云、黃曉捷這樣的人，他們天生具備敏銳的嗅覺，對于市場的理解很通透，而且執(zhí)行力很強，天生愛折騰，且夠狠，對自己能狠下心來的人，都能成點事情，如果看準來方向，能成大事。

還有一類人壓根不存在所謂選擇一說，他們中絕大多數人所謂跟著趨勢賺錢，并不是主動意識的結果，而是被動選擇的結果，他們被社會的洪流拋向了不同的領域，然后就是花落誰家是誰家的格局，有人成事，有人敗事，無非是祖墳冒青煙的結果罷了。

94年被下崗的人，后來都能賺點小錢，而那些不下崗的員工，現在估計得下崗了，02年進不了銀行的人，去了房地產或者去了阿里，現在賺了大錢。在過去的十多年里面，我們這個邏輯和趨勢很明顯，決定你是否賺大錢的邏輯，不是選擇，不是能力，而是運氣，對，就是運氣。

我一直跟很多人說這個世界，你賺小錢才是能力，賺大錢其實是靠命的，你努力勤奮，現在的社會，讓你能過比較好的生活，但是，并不是努力勤奮就能讓你成為馬云馬化騰的，命格不再，就別瞎想了。

其實我在臺灣大學做演講的時候提過一個叫中美教育比較的觀點，我們發(fā)現美國賺大錢的人都是名校畢業(yè)，至少考上了名校，美國要上名校，也是不容易的，都是牛人，但是中國其實賺大錢的很少是名校畢業(yè)的，首富也只是杭州師范大學而已，不是說這個學校不好，至少沒有清華北大好，這個大家總是要認的吧。

那么這里說明的問題是什么呢？

是因為大爆發(fā)的年代里，越是底層越容易被拋向不一樣的社會洪流，而不一樣的洪流，往往會有大機遇，很多人沒得選擇，更不會走固有的社會路徑，也就更容易被拋棄社會的大趨勢之中去。

我們過去十年的趨勢性機會，不是互聯(lián)網，互聯(lián)網其實是最近一兩年的趨勢，過去十年的趨勢性機會其實是資產升值，大量的房地產商在過去十年的盈利能力其實是極強的。

只是趨勢一旦逆轉以后，互聯(lián)網很輕松的就擊垮了這個固有的社會趨勢，不是房地產不行，也不是互聯(lián)網太牛逼，而是社會趨勢轉化很快。

在過去房地產是趨勢的格局下，你會發(fā)現，我們曾經很多年的首富五十強，都是房地產老板，還有曾經的煤老板，他們的出身都極低，為什么呢？

很多人其實到現在也沒弄明白他們是怎么賺這個錢的，很多人都會把自己都成功歸結為能力的結果，事實上這個是最大的可悲，哪里有什么能力的結果呢？

你剛好在適合的年代碰巧做對了一件事情而已，然后以后就長期堅持這種策略，堅持固有的邏輯去做事情的話，結果可能會死的很慘。

千萬不要用戰(zhàn)術上的勤奮掩蓋戰(zhàn)略的懶惰。什么天天加班，熬夜，如果努力就能成功，富士康流水線上工人個個都比你強。

當一個行業(yè)要靠比能力來賺錢的時候，你能賺到的只能是辛苦錢了。

文：陳濤@陳濤精選管理

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