進(jìn)擊的618，還債的老板們

撰?文丨劉娜娜

編?輯丨美? ?圻

文娛價值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

今年的618，各電商平臺的火爆程度不減往年，各家平臺的直播從5月初開始進(jìn)行鋪墊預(yù)熱，銷售業(yè)績也是逐漸遞增。在今年的帶貨群體里，一個特殊的主播人群引發(fā)文娛價值官的關(guān)注，他們既不年輕，更沒有顏值、才藝可言，有的只是負(fù)債累累和可悲可泣的創(chuàng)業(yè)史，他們就是“欠債的老板”們。

當(dāng)初羅永浩因手機(jī)創(chuàng)業(yè)背上6個億外債，不僅靠直播還清了欠款，2023年7月，羅永浩的“交個朋友”直播間在香港借殼上市，把一個賣貨的直播間做成了一家上市公司。新東方創(chuàng)始人俞敏洪因教培行業(yè)失勢，2021年12月28日，上線直播帶貨平臺“東方甄選”。東方甄選賬號從1個增加到6個，粉絲總量突破3600萬。而東方甄選通過新東方在線科技股份有限公司這一上市實體，最終在港交所（香港聯(lián)合交易所）主板上市。

兩位曾經(jīng)負(fù)債累累的老板通過直播帶貨還清欠款，更走上了資本大道，不得不說這給后來的老板們起到榜樣作用。而今年在老板們的自救大潮里，這些案例值得我們關(guān)注。

鐘薛高老板

淘寶上演“鐘還傳”

“雪糕刺客”讓鐘薛高創(chuàng)始人林盛從創(chuàng)業(yè)精英身陷負(fù)面新聞，對此他毫不避諱，“鐘薛高在過去幾年運(yùn)營得不太好，導(dǎo)致員工的工資沒有及時支付，主要是我的責(zé)任?！?月28日晚8點，鐘薛高創(chuàng)始人林盛現(xiàn)身淘寶直播間，第一件事就是向欠薪員工認(rèn)錯、致歉。為了表明直播還債的決心，直播間背景板寫上了欠薪員工數(shù)量：729。

在淘寶直播間里，“鐘還傳”從這次致歉開始拉開序幕。

鐘薛高選擇入駐淘寶平臺，而這里也成為林盛還債主場。林盛坦言，做直播這件事對他來說特糾結(jié)，此前從沒想過這個選項。但既然要還債，就要堅定地做下去，雖然不知道需要幾年的時間完成，無論做直播，還是賣雪糕，他相信自己一定會把錢還清的。

首播當(dāng)天，林盛的直播間共上架了近20款商品，全部是鐘薛高團(tuán)隊和淘寶的直播小二，用不到一周時間快速組貨拼出的貨盤。其中，鐘薛高雪糕屬于消費(fèi)者追捧的爆款，售價99元10片吸引了不少粉絲下單。林盛透露因為第二場第三場庫存已經(jīng)不夠了，所以第一場是留著余地賣的。

最受關(guān)注的單品，還有“亂入”的地瓜。在第一次直播中，林盛透露“之前聊到鐘薛高以后怎么辦，當(dāng)時我喝了點酒，就說欠債還錢天經(jīng)地義，哪怕賣紅薯也要還！”既然說出去了，那就是一個態(tài)度，林盛表示今后“每場都帶，賣多賣少不重要，主要是為了提醒自己，要一點點清零，把729的數(shù)字降下去?！本W(wǎng)友一邊涌入直播間吃瓜看林盛的道歉，一邊順手買走4000斤的地瓜。

此外，意外售罄的恩波露奶酪是鐘薛高自己的供應(yīng)商做的品牌，林盛首次開播將品牌負(fù)責(zé)人請到現(xiàn)場，這款此前并未做過任何推廣的新品牌，在當(dāng)晚直播間里成為首個售罄的鏈接。

據(jù)淘寶直播數(shù)據(jù)顯示，鐘薛高創(chuàng)始人林盛在淘寶的首場直播，吸引了超過84萬人駐足圍觀，點贊9.4萬。這樣的數(shù)據(jù)對新人主播而言是相當(dāng)出色的成績，而第一次直播就引發(fā)群體關(guān)注，鐘薛高快速回籠資金和還清欠債，只是一個時間問題。天貓618，林盛第二場還錢給員工的直播間背景板寫上的數(shù)字已經(jīng)從“729”變成“726”。

入局直播，創(chuàng)始人親自下場，這些對鐘薛高團(tuán)隊是鼓舞士氣的做法。但是對于林盛的團(tuán)隊，從未涉足直播成為一大挑戰(zhàn)。而選擇淘寶平臺，是基于淘寶直播的全托管服務(wù)。目前，淘寶面向企業(yè)家推出的一項直播全托管服務(wù)，不管有沒有直播經(jīng)驗，都可以0門檻上淘寶開播，淘寶直播提供從貨盤到直播間運(yùn)營的一站式“保姆”服務(wù)。

凡客陳年

還清19億的“榜一大哥”

不少人還記得當(dāng)年凡客滿街韓寒、王珞丹廣告的鼎盛時期，幾乎人人一件凡客誠品的白T恤。2007年，陳年創(chuàng)辦凡客（凡客誠品，簡稱凡客），凡客是第一家利用網(wǎng)絡(luò)直銷方式，進(jìn)行全場包郵、24 小時客服、30天無理由退換貨的自營品牌。凡客的創(chuàng)始人陳年，借助互聯(lián)網(wǎng)優(yōu)勢完成凡客第一次飛躍。2008年2、3月，凡客的銷量從早期每天不足100單飛漲到每天近6000單，其中70%的銷售來自互聯(lián)網(wǎng)。

凡客體廣告

2008年，凡客完成了三輪融資，增速達(dá)到29576%。2010年，凡客依靠“凡客體”等營銷策略，總銷售額突破了20億元。創(chuàng)建僅3年時間，凡客一年銷售量達(dá)到3000多萬件。同年，凡客為自己定下目標(biāo)，將2011年的銷售目標(biāo)提升至100億元，2012年目標(biāo)300億，2015年目標(biāo)銷售規(guī)模超過1000億。

誰會想到，2011年的凡客僅完成32億目標(biāo)，全年虧損6億，庫存積壓了14.45億。一個商業(yè)神話就此跌落，白色的經(jīng)典T恤最終成為時代的眼淚。

2021年，凡客創(chuàng)始人陳年在抖音平臺上嘗試直播帶貨。除了陳年嘗試帶貨外，凡客開始布局線上直播帶貨。平臺上掛凡客LOGO直播的店鋪或者達(dá)人號，不知不覺多了起來，凡客授權(quán)的代理店鋪，和凡客的官方賬號“凡客誠品VANCL官方旗艦店”以各自節(jié)奏定時直播賣貨。

把握好重要機(jī)遇，是一個老板的自我修養(yǎng)。4月18日，雷軍在抖音上進(jìn)行直播時，回應(yīng)粉絲提出#雷軍回應(yīng)撞衫馬斯克#的話題，雷軍當(dāng)時回應(yīng)，“我穿的其實就是一個工程師平時穿的凡客的T恤、凡客牛仔褲、凡客的帆布鞋，因為那幾年陳年創(chuàng)業(yè)，我支持他，成了他沒拿工資的形象代言人?！?/strong>在雷軍這場當(dāng)晚，凡客誠品在抖音上同時開了四五個賣貨直播間，不僅給櫥窗里的商品打出“雷軍同款”、“雷布斯同款”的標(biāo)簽，這些直播間的BGM也全部換成雷軍唱的《Are You Ok》。

蟬媽媽數(shù)據(jù)顯示，這場直播30日內(nèi)，陳年的抖音賬號新增粉絲2463人，直播銷售額為75w~100w；凡客誠品VANCL官方旗艦店新增粉絲1.4w，直播銷售額為100w~250w。

今年，雷軍首次小米汽車直播中，陳年在直播間狂刷“嘉年華”，高調(diào)爭當(dāng)榜一大哥的舉動一方面顯示出陳年對雷軍的情義，一方面借助雷軍直播間的人氣倒流了一部分流量。

在直播中，陳年提到過去十幾年雷軍處處激勵他，而陳年也在直播的路上尋找到事業(yè)的新轉(zhuǎn)機(jī)。

進(jìn)擊的老板

涌入直播間

2021年，河南發(fā)生汛情，鴻星爾克低調(diào)捐款，卻有200萬網(wǎng)友沖進(jìn)淘寶直播間“野性消費(fèi)”。鴻星爾克董事長吳榮照在直播間向網(wǎng)友致謝，呼吁網(wǎng)友理性消費(fèi)。

2023年1月，經(jīng)歷“破產(chǎn)”傳言的天府可樂在天貓旗艦店直播，天府可樂董事長蔣林現(xiàn)身直播間，向網(wǎng)友澄清天府可樂“破產(chǎn)”一事。隨后其天貓旗艦店銷量暴漲，不僅沒破產(chǎn)，還再度翻紅，多次登上微博熱搜。為感謝淘寶直播間網(wǎng)友，天府可樂還推出“淘寶直播間感恩款”，網(wǎng)友戲稱，蔣林在淘寶的開播直接讓天府可樂“從ICU轉(zhuǎn)到KTV”。

2023年夏天，涿州水災(zāi)中損失最嚴(yán)重的中圖網(wǎng)倉庫內(nèi)，400多萬冊圖書“打水漂”，中圖網(wǎng)創(chuàng)始人、CEO黃平在淘寶“中圖網(wǎng)書店”開展直播帶貨自救，當(dāng)天99元的“圖書加油包”銷售5萬套。

2020年天貓雙11，華為、小米、海爾等100位3C家電總裁走進(jìn)天貓旗艦店直播間；2023年天貓618，芝華仕、羅萊等家裝家居行業(yè)的70位總裁也集體在淘寶開播。“企業(yè)家IP”正在成為一個現(xiàn)象級詞匯，越來越多企業(yè)家主動走到前臺。

今年618，文娛價值官看到直播風(fēng)潮下的CEO們正在打開思路，積極打造個人IP，他們獲得平臺的技術(shù)和流量支持，用全新的創(chuàng)造力體現(xiàn)出企業(yè)家的擔(dān)當(dāng)與責(zé)任，為企業(yè)再謀出路。