阿里牽手美圖，B端垂直場(chǎng)景“入口戰(zhàn)爭(zhēng)”已打響

撰 文丨金水升

編 輯丨美圻

文娛價(jià)值官解讀：

ID:wenyujiazhiguan

5月20日，美圖宣布與阿里達(dá)成戰(zhàn)略合作，阿里以2.5億美元可轉(zhuǎn)債形式進(jìn)行注資，為期三年，年利率為1%，初步換股價(jià)設(shè)定為6港元。業(yè)務(wù)層面，雙方將在電商平臺(tái)、AI影像生成及云計(jì)算領(lǐng)域展開深度合作。

美圖承諾三年內(nèi)采購(gòu)5.6億元阿里云服務(wù)，阿里將優(yōu)先推廣美圖AI電商工具，協(xié)助開發(fā)數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的電商生圖/生視頻新工具。阿里補(bǔ)足電商內(nèi)容生產(chǎn)能力，美圖依托阿里云與電商場(chǎng)景實(shí)現(xiàn)B端商業(yè)化突破。

由此，國(guó)內(nèi)外大廠在AIGC領(lǐng)域針對(duì)C端用戶的布局，已基本告一段落，而面向B端垂直場(chǎng)景的工具產(chǎn)品，正遵循“工具即入口”的底層邏輯加速演進(jìn)。

工具即入口

AIGC卡位B端垂直場(chǎng)景

工具類產(chǎn)品始終是連接用戶與場(chǎng)景的核心樞紐，其形態(tài)隨技術(shù)迭代不斷演進(jìn)，但“高頻剛需”的底層邏輯始終未變。

在PC時(shí)代，信息獲取是用戶的核心需求，搜索引擎作為“效率工具”成為流量分發(fā)的核心入口。進(jìn)入移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，交易閉環(huán)成為用戶的核心場(chǎng)景，支付工具（如支付寶、微信支付）憑借“高頻使用”特性，從單一功能升級(jí)為商業(yè)生態(tài)的“基礎(chǔ)設(shè)施”，工具類的產(chǎn)品不僅承載著支付功能，更能通過(guò)綁定賬戶體系、沉淀交易數(shù)據(jù)，深度嵌入消費(fèi)場(chǎng)景，成為連接用戶、商家與服務(wù)的商業(yè)閉環(huán)入口。

此次，阿里戰(zhàn)略投資美圖，就是看中了其旗下“美圖設(shè)計(jì)室”在電商B端場(chǎng)景的卡位價(jià)值。作為“電商人必備的AI設(shè)計(jì)工具”，這款產(chǎn)品覆蓋商品全鏈路設(shè)計(jì)上的需求，從商品圖、模特圖智能生成，到海報(bào)設(shè)計(jì)、修圖改圖，提供一站式物料生產(chǎn)解決方案，能降低中小商家的內(nèi)容制作門檻與成本。

“美圖設(shè)計(jì)室”的誕生源于美圖團(tuán)隊(duì)的一個(gè)偶然發(fā)現(xiàn)：許多用戶會(huì)將自己店鋪的商品圖導(dǎo)入“美圖秀秀”，進(jìn)行摳圖、加濾鏡，并添加文字后直接上架到電商平臺(tái)。基于這一需求，美圖深入調(diào)研了電商從業(yè)者的諸多痛點(diǎn)后，在2022年推出了這款TO B產(chǎn)品。

“美圖設(shè)計(jì)室”和美圖一樣，采用訂閱制收費(fèi)模式，其提供連續(xù)包月、包季、包年三種周期選項(xiàng)，面向個(gè)人用戶實(shí)行不同時(shí)間長(zhǎng)度的收費(fèi)標(biāo)準(zhǔn)。企業(yè)版訂閱則可以通過(guò)聯(lián)系銷售團(tuán)隊(duì)，獲取定制報(bào)價(jià)。

截至2024年11月，美圖設(shè)計(jì)室核心功能之一的“AI商拍”累計(jì)生成超過(guò)1.8億張商品圖；“智能摳圖“累計(jì)服務(wù)用戶5597萬(wàn)，完成摳圖9.3億張。美圖2024年財(cái)報(bào)顯示，美圖設(shè)計(jì)室等工具歸屬于影像與設(shè)計(jì)產(chǎn)品業(yè)務(wù)，該業(yè)務(wù)板塊是美圖最大的營(yíng)收來(lái)源，2024年?duì)I收達(dá)20.9億元，占總營(yíng)收的62.6%。

根摩根士丹利的研報(bào)顯示，“美圖設(shè)計(jì)室”2024年的收入約2億元，同比翻倍，毛利率達(dá)60-70%，這一數(shù)據(jù)驗(yàn)證了B端工具通過(guò)訂閱制、按需付費(fèi)等模式實(shí)現(xiàn)高毛利的能力。要知道傳統(tǒng)SaaS工具的平均毛利率，僅為40%-50%。

近年來(lái)，國(guó)內(nèi)外互聯(lián)網(wǎng)巨頭紛紛加速布局B端垂直領(lǐng)域AIGC工具，卡位設(shè)計(jì)、營(yíng)銷等高價(jià)值場(chǎng)景。作為設(shè)計(jì)軟件巨頭，Adobe于2023年推出生成式AI工具Firefly，深度整合至Photoshop、Illustrator等核心產(chǎn)品。其戰(zhàn)略目標(biāo)是通過(guò)AIGC技術(shù)降低設(shè)計(jì)門檻，吸引非專業(yè)用戶（如電商賣家、小型品牌）進(jìn)入Adobe生態(tài)，同時(shí)提升專業(yè)設(shè)計(jì)師的創(chuàng)作效率。Adobe財(cái)報(bào)顯示，2024年Firefly已為Creative Cloud訂閱用戶貢獻(xiàn)超15%的增量收入。

在線設(shè)計(jì)平臺(tái)Canva推出AI文案生成工具M(jìn)agic Write，與模板庫(kù)、協(xié)作功能形成閉環(huán)，目標(biāo)用戶為中小企業(yè)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)。截至2024年Q3，Magic Write用戶使用頻次達(dá)日均2.3次，推動(dòng)Canva企業(yè)版訂閱收入同比增長(zhǎng)120%。

AIGC商業(yè)化進(jìn)階

從“成本優(yōu)化”到“價(jià)值創(chuàng)造”

AIGC的商業(yè)化路徑，正從“成本優(yōu)化”向“價(jià)值創(chuàng)造”升級(jí)?，F(xiàn)階段的AIGC，更多聚焦在用戶數(shù)據(jù)資產(chǎn)的沉淀與運(yùn)營(yíng)成本優(yōu)化上，而美圖設(shè)計(jì)室通過(guò)“AI商拍”功能，為中小商家提供商品圖智能生成服務(wù)，單張圖片生成成本較傳統(tǒng)攝影降低90%以上，“智能摳圖”顯著減少設(shè)計(jì)師重復(fù)勞動(dòng)。本質(zhì)上，企業(yè)通過(guò)AIGC工具替代低附加值勞動(dòng)，力求實(shí)現(xiàn)“人力替代型”降本增效的目的。

下一階段，AIGC工具勢(shì)必成為用戶行為數(shù)據(jù)的“采集器”。通過(guò)分析用戶對(duì)生成內(nèi)容的反饋，優(yōu)化算法模型，數(shù)據(jù)反哺電商場(chǎng)景，從而實(shí)現(xiàn)精準(zhǔn)營(yíng)銷與供應(yīng)鏈優(yōu)化的目標(biāo)。

AIGC工具生成的商品圖、營(yíng)銷文案等素材，通過(guò)用戶點(diǎn)擊、收藏、購(gòu)買等行為，沉淀為結(jié)構(gòu)化行為數(shù)據(jù)，例如用戶對(duì)“場(chǎng)景化圖片”的點(diǎn)擊率較傳統(tǒng)白底圖提升40%，類似結(jié)論將為算法優(yōu)化提供明確的指導(dǎo)方向。此外，用戶在AIGC工具中的操作路徑也反映出其隱性需求，當(dāng)用戶頻繁使用“促銷海報(bào)”模板，暗示其近期有營(yíng)銷活動(dòng)需求，算法可據(jù)此推薦相關(guān)服務(wù)。

文娛價(jià)值官觀察發(fā)現(xiàn)，基于用戶對(duì)AIGC生成內(nèi)容的反饋，電商平臺(tái)可動(dòng)態(tài)調(diào)整推薦策略。抖音電商就通過(guò)分析用戶對(duì)AI生成短視頻的完播率、互動(dòng)率，優(yōu)化“貨找人”匹配模型，提升廣告ROI。用戶對(duì)AIGC商品圖的偏好數(shù)據(jù)（如顏色、款式）可反向指導(dǎo)生產(chǎn)端。例如，SHEIN通過(guò)AIGC工具測(cè)試用戶對(duì)“多巴胺穿搭”的反饋，提前預(yù)測(cè)爆款并調(diào)整庫(kù)存，降低滯銷率。

隨著AI技術(shù)的發(fā)展，工具類產(chǎn)品也不可避免的陷入同質(zhì)化競(jìng)爭(zhēng)。

2023年，阿里大文娛團(tuán)隊(duì)推出了國(guó)內(nèi)AIGC領(lǐng)域首個(gè)爆款產(chǎn)品——妙鴨相機(jī)，用戶支付9.9元便可以獲取屬于自己的AI寫真。產(chǎn)品爆火之后，美圖秀秀、B612等公司跟進(jìn)迭代類似的功能，并且在實(shí)際的使用效果來(lái)看，差距并不明顯，妙鴨原有的優(yōu)勢(shì)逐漸消散。

未來(lái)，美圖的用戶留存與黏性難以通過(guò)單一功能差異實(shí)現(xiàn)突破，抱住阿里巴巴的“大腿”實(shí)屬明智之舉。從蘋果App Store榜單數(shù)據(jù)來(lái)看，競(jìng)爭(zhēng)格局呈現(xiàn)“頭部壟斷+垂直突圍”態(tài)勢(shì)。在“攝影與錄像”榜單中，抖音系占據(jù)絕對(duì)優(yōu)勢(shì)，旗下即夢(mèng)AI、剪映、醒圖包攬榜單前三，快手位列第四，美圖秀秀排名第五。美圖設(shè)計(jì)室被劃分在“圖形與設(shè)計(jì)”排行榜中，名列第五，Canva旗下Magic Write、Adobe旗下Firefly等國(guó)際工具的沖擊。

構(gòu)建多場(chǎng)景生態(tài)矩陣

巨頭掘金萬(wàn)億市場(chǎng)

中研普華產(chǎn)業(yè)研究院發(fā)布的報(bào)告顯示，2024年我國(guó)生成式AI市場(chǎng)規(guī)模達(dá)到1850億元，而2025-2030年的復(fù)合增長(zhǎng)率為51.3%，預(yù)計(jì)到2030年市場(chǎng)規(guī)模將突破1.2萬(wàn)億元。這一高速增長(zhǎng)背后，國(guó)內(nèi)大廠正加速布局AIGC（AI生成內(nèi)容）工具，形成電商、營(yíng)銷、內(nèi)容創(chuàng)作等多場(chǎng)景覆蓋的生態(tài)矩陣。?

快手今年4月推出可靈AI 2.0，提出多模態(tài)視覺語(yǔ)言，基于該理念推出多模態(tài)編輯功能，用戶可以將圖像、視頻、聲音和運(yùn)動(dòng)軌跡等多種信息形式作為輸入，生成創(chuàng)意視頻。此外，創(chuàng)作者也可對(duì)已生成的視頻內(nèi)容進(jìn)行視覺元素的增加、刪減、替換。2025年第一季度財(cái)報(bào)顯示，快手可靈AI的商業(yè)化變現(xiàn)加速，可靈AI營(yíng)業(yè)收入超過(guò)1.5億元，已廣泛應(yīng)用于廣告營(yíng)銷、短劇、智能終端等多個(gè)行業(yè)，AIGC營(yíng)銷素材的日均廣告消耗約為3000萬(wàn)元。

在視頻創(chuàng)作領(lǐng)域，可靈AI 2.0并非一枝獨(dú)秀。騰訊智影、B站的必剪AI以及字節(jié)跳動(dòng)的即夢(mèng)AI等產(chǎn)品同樣表現(xiàn)出色，通過(guò)AI技術(shù)為視頻創(chuàng)作者賦能，提升創(chuàng)作效率與質(zhì)量。

• 騰訊智影憑借其智能剪輯與虛擬主播功能，在本地生活、教育等行業(yè)為企業(yè)客戶提供高效的視頻營(yíng)銷解決方案；
• B站的必剪AI集成AI字幕、智能轉(zhuǎn)場(chǎng)、音樂生成等實(shí)用功能，助力UP主快速完成視頻創(chuàng)作，提升內(nèi)容發(fā)布頻率；
• 字節(jié)跳動(dòng)的即夢(mèng)AI則支持AI圖片生成與視頻編輯，覆蓋電商、社交、娛樂等多場(chǎng)景，幫助品牌與創(chuàng)作者輕松打造吸引眼球的視覺內(nèi)容。

在AIGC垂直化的進(jìn)程中，能精準(zhǔn)把握垂直領(lǐng)域痛點(diǎn)、實(shí)現(xiàn)技術(shù)快速迭代的企業(yè)，才有機(jī)會(huì)在萬(wàn)億市場(chǎng)中占據(jù)先機(jī)。這場(chǎng)由AI驅(qū)動(dòng)的變革下，不僅提高了生產(chǎn)效率，更將催生出全新的商業(yè)模式和產(chǎn)業(yè)生態(tài)。

PC時(shí)代，電商平臺(tái)以搜索引擎為核心，用戶通過(guò)關(guān)鍵詞輸入主動(dòng)篩選商品，平臺(tái)以算法優(yōu)化搜索結(jié)果排序，精準(zhǔn)匹配用戶的需求。移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，社交電商與內(nèi)容電商崛起，通過(guò)社交分享（如拼團(tuán)、砍價(jià)）、內(nèi)容種草（如直播、短視頻）等模式，將商品以“推薦流”形式觸達(dá)用戶，同時(shí)利用用戶社交關(guān)系鏈，實(shí)現(xiàn)裂變式傳播。

而AI電商時(shí)代，商品通過(guò)AI實(shí)現(xiàn)了“自我表達(dá)”能力，由AI主動(dòng)預(yù)測(cè)需求，推動(dòng)商品與用戶實(shí)現(xiàn)動(dòng)態(tài)適配，成就更大的商業(yè)空間。通過(guò)阿里此次戰(zhàn)略投資，文娛價(jià)值官看到標(biāo)志AI電商時(shí)代已進(jìn)入加速期。