就在幾天前,NBA 傳奇球員科比·布萊恩特的球衣退役儀式正式舉行。
作為 NBA 和科比的長期合作伙伴,耐克也借著熱點(diǎn),推出一系列紀(jì)念產(chǎn)品,在國內(nèi)被搶售一空。
(圖自 Flightclub)
數(shù)字證明,中國消費(fèi)者對耐克的熱情,的確高于不少其它市場,至少比耐克“大本營”北美市場高多了。
當(dāng)?shù)貢r間 12 月 21 日,耐克發(fā)布了截自 2017 年 11 月 30 日的 2018 財年第二季財報。其中,當(dāng)季營收達(dá)到 85.5 億美元,比去年同期增長 5%,高于分析師預(yù)期的 84 億美元。
雖然營收能達(dá)預(yù)期,但無可否認(rèn)的是,耐克在“大本營”北美市場的問題還是很頭痛。
今年九月,阿迪達(dá)斯還超過了耐克旗下的 Air Jordan,成為美國市場上第二大球鞋品牌,僅次于耐克。
財報數(shù)據(jù)顯示,北美市場第二季度的銷售額降低了 5%,已經(jīng)是連續(xù)第二次遇到同期銷售量下滑。
(圖自 Bloomberg)
所幸在于,耐克在北美外的國際市場表現(xiàn)相當(dāng)出色,足以彌補(bǔ)北美市場盈利缺口。
大中華區(qū)作為耐克第三大市場,在本季度錄得 16% 的同期增長,銷售額達(dá)到 12 億美元。其中,鞋類產(chǎn)品最受歡迎,錄得 19% 增長。
和北美市場相反,CEO Mark Parker 在電話會議中,尤其強(qiáng)調(diào),Air Jordan 在中國的銷售勢頭反而越來越好。
國際市場對 Air Jordan 的需求還是非常強(qiáng)。Jordan 1 Retro High Flyknit 在大中華地區(qū)就賣得非常好。
而歐洲、中東和非洲市場也錄得強(qiáng)勁的 19% 增長,銷售額達(dá)到 21 億美元。
這個季度,在 Consumer Direct Offense 策略帶領(lǐng)下,我們加快了國際市場的增長,并為國內(nèi)(北美)打下日后增長的基礎(chǔ)。
耐克 CEO Mark Parker 說道。而他口中的 Consumer Direct Offense 是耐克于今年 6 月推出的最新策略,簡單來說,就是大規(guī)模提高速度和效率,重點(diǎn)在 12 個國際城市進(jìn)行推廣(包括上海),以滿足消費(fèi)者的需求。
據(jù)耐克預(yù)測,在該策略的執(zhí)導(dǎo)下,公司將提高工作和生產(chǎn)效率,達(dá)到在全球范圍內(nèi)減少 2% 的員工。
也許這個策略還需要一點(diǎn)時間才能起效,因為在這個季度里,耐克的凈收益則下降了 9%,錄得 7.6 億美元。對此,耐克將原因歸咎于銷售和行政管理成本上升。
得益于(美)國內(nèi)外的稅收優(yōu)惠,耐克第二季度總體有效稅率為 12.7%,遠(yuǎn)低于去年同期的 24.4%,并與公司于今年 9 月定下的,在?2018 年 5 月結(jié)束的 2018 財年有效稅率降低至 15%-17% 的目標(biāo)相符。
本文來自愛范兒,作者:方嘉文。
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