2021年，雅士林繼續(xù)以黑馬之姿在集成灶市場快速發(fā)展，增長速度輕松跑贏行業(yè)大盤。僅僅三年，雅士林集成灶就從行業(yè)新兵成為有著研發(fā)、技術(shù)、生產(chǎn)等硬實(shí)力的高級(jí)制造商，成為有著超500家專賣店的全國性企業(yè)；成為行業(yè)內(nèi)外無數(shù)人認(rèn)可的帶有高端時(shí)尚基因的年輕化品牌。

近期，雅士林集成灶在濟(jì)南、鄭州、青島、昆明、泰安、貴陽、臨沂等大中城市開設(shè)了多家百平高端門店。這些集成灶專賣店均啟用了雅士林2.0版本的終端形象，在裝修設(shè)計(jì)上采用活潑色調(diào)，力求青春時(shí)尚，符合當(dāng)下年輕潮流的審美，符合雅士林集成灶的格調(diào)。

在解鎖淡季整車提貨的新成就后，雅士林集成灶開始了第二次針對(duì)終端門店的青春化形象升級(jí)，一盤圍繞企業(yè)發(fā)展和行業(yè)破局的大棋正在完成基本布局。

那么雅士林集成灶為何能從疫情、價(jià)格戰(zhàn)、行業(yè)分化等突出矛盾中一路殺出，并且在馬太效應(yīng)持續(xù)作用的市場上保持快速的增長？今天筆者便結(jié)合品牌的動(dòng)作做一個(gè)簡單的探繹。

氣質(zhì)與格調(diào)的統(tǒng)一和確立

縱觀雅士林集成灶三年的發(fā)展史，我們可以發(fā)現(xiàn)這家企業(yè)自進(jìn)入行業(yè)之初的戰(zhàn)略目的就是成為一家高端時(shí)尚的廚電企業(yè)。

雖然每一家新晉企業(yè)都樂意為自己的品牌打上“高端時(shí)尚”的標(biāo)簽，但這種標(biāo)簽顯然不是說出來的。雅士林集成灶明白，“高端時(shí)尚”是一種感觀和使用上的高級(jí)體驗(yàn)。為此，雅士林邀約古天樂為品牌代言人，建造了富有高級(jí)感的行政樓、產(chǎn)品展廳與行業(yè)內(nèi)出盡風(fēng)頭的無燈工廠，并在央視、抖音、小紅書等社交媒體平臺(tái)投入資源，增加品牌影響力。

同時(shí)，雅士林在集成灶產(chǎn)品研發(fā)上打造出了一套具備特色化優(yōu)勢(shì)的產(chǎn)品體系，并依據(jù)其特點(diǎn)量化出了幾條朗朗上口、便于記憶的宣傳標(biāo)語。

至此，雅士林的“高端時(shí)尚”在氣質(zhì)與格調(diào)上實(shí)現(xiàn)了內(nèi)部的統(tǒng)一和確立，也具備了向外部經(jīng)銷商傳導(dǎo)的實(shí)力和內(nèi)容。

眾所周知，集成灶行業(yè)以“線下渠道分銷”為主流模式，腰尾部品牌發(fā)展的重中之重就是招商。而激烈的行業(yè)競爭之下，重招商而無力扶商的現(xiàn)象層出不窮，企業(yè)經(jīng)營不善，全局籌劃意識(shí)不足，往往是招的越多，崩的越快。

如果雅士林所做的“高端時(shí)尚”僅僅是為了擴(kuò)大招商規(guī)模，那企業(yè)格局就小了許多。事實(shí)上，雅士林集成灶更希望通過經(jīng)銷商把這種高端時(shí)尚的品牌形象傳遞到終端用戶層面，最近開啟的新一輪專賣店形象升級(jí)就可看作針對(duì)這一思路的再落實(shí)。

今年5月4日青年節(jié)，雅士林再次官宣了全新的2.0版本終端SI形象。全新版的門店形象采用了紫灰藍(lán)、冰玫粉色系，塑造更加時(shí)尚青春的企業(yè)終端形象。

沒錯(cuò)，雅士林要求每家經(jīng)銷商門店跟品牌也形成氣質(zhì)與格調(diào)上的統(tǒng)一和確立，以此實(shí)現(xiàn)品牌力、品牌形象從企業(yè)端到用戶端的傳播覆蓋，擴(kuò)大品牌知名度，圈層年輕時(shí)尚用戶群體。

這樣做另外一個(gè)好處是，在這個(gè)過程中，沒有能力跟進(jìn)的經(jīng)銷商會(huì)被淘汰，留存下來的客戶門店基本已經(jīng)在執(zhí)行、意識(shí)、信念幾方面與企業(yè)實(shí)現(xiàn)了高度一致，日常經(jīng)營、活動(dòng)落地的效率得以大大提升。

產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)的特色化打造

產(chǎn)品是企業(yè)發(fā)展的唯一核心，沒有過硬的產(chǎn)品做支撐，就算門店再“高大上”，也擋不住口碑的坍塌。

雅士林集成灶依托深厚的研發(fā)生產(chǎn)能力，自主研發(fā)了引擎蓋結(jié)構(gòu)、無指紋工藝、無旋鈕智控、一體拉伸搪瓷內(nèi)膽等多項(xiàng)技術(shù)。產(chǎn)品上更是講究細(xì)節(jié)和格調(diào)，比如全系產(chǎn)品采用一體拉伸搪瓷內(nèi)膽，連同踢腳線在內(nèi)的機(jī)身都采用無指紋工藝。

不過在集成灶同質(zhì)化嚴(yán)重的行業(yè)內(nèi)，最大的問題還不是產(chǎn)品好不好，而是如何在品牌拉力不足的情況下讓用戶相信產(chǎn)品好。

這既需要企業(yè)能把握住產(chǎn)品特性并且深刻理解用戶需求，同時(shí)還能在宣傳口徑上顯示出實(shí)用且葆有特色的賣點(diǎn)內(nèi)容。大而全的產(chǎn)品宣傳在當(dāng)下的集成灶市場上正在失去發(fā)展的土壤，尤其對(duì)于中小品牌而言。

行業(yè)能做到這一點(diǎn)的品牌屈指可數(shù)，很多企業(yè)不是沒有把握住用戶精準(zhǔn)的需求，市場不買賬；就是包裝的賣點(diǎn)早已被其他品牌用掉，淪為模仿者。

雅士林是少有的擅長針對(duì)產(chǎn)品優(yōu)勢(shì)進(jìn)行特色化打造的品牌?！耙嫔w結(jié)構(gòu)”、“模塊化設(shè)計(jì)”、“兩分鐘拆機(jī)”，看到這些名詞，很多人就會(huì)聯(lián)想到雅士林品牌。還有如“易清潔”、“好保養(yǎng)”等歸納精煉的產(chǎn)品特點(diǎn)，都使雅士林集成灶更容易為用戶所了解，更容易形成功能上的記憶點(diǎn)。

讓賣點(diǎn)成為爆點(diǎn)，讓優(yōu)勢(shì)成為特色，雅士林集成灶已經(jīng)在行業(yè)內(nèi)做到了這一點(diǎn)，并在不斷擴(kuò)大市場影響。而做到這一點(diǎn)，需要深度精準(zhǔn)的用戶調(diào)研、優(yōu)秀實(shí)用的賣點(diǎn)策劃，還需要企業(yè)端與渠道端堅(jiān)持不輟的重復(fù)，重復(fù)，再重復(fù)。

利用有限的資源，通過嚴(yán)謹(jǐn)?shù)慕?jīng)營策略用好經(jīng)銷商，達(dá)到上下并力；利用企業(yè)自身的研發(fā)制造能力，打造包裝產(chǎn)品差異化優(yōu)勢(shì)，再結(jié)合終端門店不斷升級(jí)的青春時(shí)尚化形象，做好市場的開拓，品牌的深耕。雅士林集成灶在三年的發(fā)展過程中不僅做到了規(guī)模的快速增長，還為品牌繼續(xù)向上躍進(jìn)打下了一個(gè)堅(jiān)實(shí)的產(chǎn)品基礎(chǔ)和渠道基礎(chǔ)。