被各方唱衰的共享充電寶，整體進(jìn)入下半場(chǎng)

迎來(lái)下半場(chǎng)的共享充電寶，究竟是資本惡戰(zhàn)再度打響的犧牲品，還是最終趕上共享經(jīng)濟(jì)的沙底金？

從河馬充電、小寶充電到樂(lè)電、PP充電，資本風(fēng)口下野蠻生長(zhǎng)的共享充電寶企業(yè)一家家宣告倒閉或業(yè)務(wù)關(guān)閉，一如剛開(kāi)始風(fēng)吹起來(lái)的盛況。但是，就在各方高舉“共享充電寶已死”的旗幟之時(shí)，小電創(chuàng)始人兼CEO唐永波則表示，小電基本完成了新一輪融資并且約在明年三月實(shí)現(xiàn)全線盈利。那么迎來(lái)下半場(chǎng)的共享充電寶，究竟是資本惡戰(zhàn)再度打響的犧牲品，還是最終趕上共享經(jīng)濟(jì)的沙底金？

被各方唱衰的共享充電寶，整體進(jìn)入下半場(chǎng)

這是一個(gè)不得不承認(rèn)的事實(shí)，幾家歡喜幾家愁。

1. 負(fù)面纏身：唱衰聲音日趨增大，但資本惡戰(zhàn)還在繼續(xù)

從大聲疾呼到茍延殘喘，這樣一場(chǎng)共享經(jīng)濟(jì)追逐戰(zhàn)過(guò)去還不到1年的時(shí)間。從2017年3月開(kāi)始，共享充電寶融資共高達(dá)十幾億元，吸引了阿里、騰訊、小米等巨頭紛紛注資。但是從8月傳出街電“融資失敗”，到Hi電“花樣裁員”，再到河南省大規(guī)模專項(xiàng)整治，共享充電寶四面楚歌。而現(xiàn)在，資本之戰(zhàn)正在加劇馬太效應(yīng)。

截至目前，已經(jīng)有河馬充電、小寶充電、樂(lè)電、PP充電等至少7家共享充電寶企業(yè)宣告倒閉或業(yè)務(wù)關(guān)閉。與此同時(shí)，除了小電宣布完成了新一輪的融資之外，近期也有媒體爆出怪獸充電已完成近 2億元新一輪融資，以酒吧、夜店為目標(biāo)市場(chǎng)的共享充電寶品牌伏特+完成了3億元人民幣A輪融資。

2. 問(wèn)題露出：全國(guó)大中城市基本覆蓋，但密度不足

一哄而上的共享充電寶企業(yè)，為了在激烈競(jìng)爭(zhēng)中保持優(yōu)勢(shì)，紛紛選擇在前期以量制勝，以跑馬圈地的方式先站穩(wěn)腳跟。在“熬”過(guò)了經(jīng)過(guò)近一年之后，全國(guó)的大中城市基本被共享充電寶所覆蓋。據(jù)各方最新的數(shù)據(jù)顯示，來(lái)電覆蓋230多座城，街電布局到200多座城市，小電則達(dá)到100城，怪獸充電覆蓋為80城。與此同時(shí)，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017上半年中國(guó)共享充電寶行業(yè)專題研究報(bào)告》（下稱《報(bào)告》）顯示，消費(fèi)者“找不到共享充電寶設(shè)備”，是他們未使用過(guò)此類設(shè)備的最主要原因。這從側(cè)面也說(shuō)明共享充電寶的覆蓋密度仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)，打通與用戶的最后一堵墻。

3. 目前格局：重新洗牌之后的四足鼎立，但仍有變數(shù)

目前市場(chǎng)上仍然還存在著大批競(jìng)爭(zhēng)者，如街電、來(lái)電、怪獸充電、魔寶等。但是經(jīng)過(guò)重新洗牌之后，市場(chǎng)初步形成了街電、來(lái)電、小電以及怪獸充電四家四足鼎立的局面。據(jù)《報(bào)告》顯示，上述四家企業(yè)憑借著在資金、布局等方面的優(yōu)勢(shì)，進(jìn)入到了第一梯隊(duì)。但是，目前各梯隊(duì)的差距較小，市場(chǎng)的格局未最終定型。

既然活下來(lái)了，那么下半場(chǎng)要怎么玩

就在這場(chǎng)長(zhǎng)跑馬拉松的中后程，競(jìng)爭(zhēng)仍然激烈。那接下來(lái)怎么走？如何玩？是目前共享充電寶企業(yè)所面臨的難題。

1. 深耕場(chǎng)景開(kāi)發(fā)與滲透，擴(kuò)大產(chǎn)品到達(dá)率 ?

如前文數(shù)據(jù)所示，沒(méi)有看到共享充電寶設(shè)備仍為未使用共享充電寶設(shè)備的最主要原因，占比達(dá)到44.3%，因此覆蓋率仍是擺點(diǎn)用戶和共享充電寶企業(yè)的一道屏障。畢竟只有產(chǎn)品和受眾見(jiàn)面了，才有被使用的可能。因此企業(yè)要進(jìn)一步深耕覆蓋率，來(lái)滿足各種用戶的場(chǎng)景需求。

一方面，著力進(jìn)行新場(chǎng)景開(kāi)發(fā)。目前共享充電寶覆蓋主要集中在車站、商場(chǎng)、機(jī)場(chǎng)等位置，而在下半場(chǎng)，醫(yī)院、景區(qū)、大學(xué)城、游樂(lè)園等高需求地或?qū)⒊蔀樾碌母?jìng)爭(zhēng)場(chǎng)所。

另一方面，將進(jìn)一步擴(kuò)展場(chǎng)景滲透。這方面包含兩點(diǎn)，大中小型場(chǎng)景滲透與動(dòng)靜場(chǎng)景滲透。大中小型的場(chǎng)景滲透指，在目前來(lái)電主攻車站等大場(chǎng)景、街電主攻商場(chǎng)等中型場(chǎng)景、街電則為桌面的小場(chǎng)景。下一階段，站點(diǎn)的布局或?qū)⒄归_(kāi)混戰(zhàn)，打通三層場(chǎng)景，以獲取更大的受眾。其二則是動(dòng)靜場(chǎng)景滲透，即除了固定場(chǎng)景外，如展會(huì)、展覽、音樂(lè)節(jié)等動(dòng)態(tài)場(chǎng)景也將成為混戰(zhàn)的焦點(diǎn)。如百威風(fēng)暴電音節(jié)就與怪獸充電、來(lái)電等展開(kāi)了合作。

2. 挖掘優(yōu)質(zhì)商戶，開(kāi)發(fā)新渠道與提升使用率

目前的共享充電寶主要有三類產(chǎn)品形態(tài)，以來(lái)電科技為代表的大機(jī)柜、以街電代表的小機(jī)柜與以小電為代表的桌面型。而后兩種，都與所在場(chǎng)景的經(jīng)營(yíng)者有著緊密的聯(lián)系。因此，和商戶之間的關(guān)系和合作，是提升覆蓋率和使用率的助力器。

下一階段，可以著重挖掘連鎖店等這樣大規(guī)模的商戶，因此其本身自帶的渠道鋪設(shè)以及專人管理，一下解決了渠道、管理兩個(gè)最突出的問(wèn)題。一方面，能使企業(yè)以更快的效率拿到最多的市場(chǎng)份額，同時(shí)又可以通過(guò)前期的人員集中培訓(xùn)，使得共享充電寶維護(hù)成為可能。同時(shí)，也不能放過(guò)一些使用頻次高的商戶，可以通過(guò)展開(kāi)分成、互動(dòng)營(yíng)銷等進(jìn)一步激發(fā)其活力，共享利益。

3. 技術(shù)角力打響，讓猶豫的消費(fèi)者不再猶豫

當(dāng)場(chǎng)景覆蓋率提升之后，要做的就是如何更好的吸引受眾消費(fèi)產(chǎn)品。據(jù)速途研究院發(fā)布的《2017年Q1共享充電寶市場(chǎng)分析報(bào)告》顯示，因?yàn)閷?duì)個(gè)人信息被泄露及充電寶質(zhì)量的擔(dān)憂而不使用充電寶的調(diào)查人數(shù)占比達(dá)35.4%及30.2%也是影響用戶使用充電寶的重要原因。

因此技術(shù)之爭(zhēng)的核心一方面應(yīng)該是充電的速度，另外則是充電的安全，包含產(chǎn)品安全和隱私保護(hù)。要回歸到充電寶的初心，刪減不必要的廣告支出，著力解決好上述的技術(shù)問(wèn)題，贏得用戶，畢竟充電寶的功能是充電。

目前，來(lái)電科技擁有包括技術(shù)、外觀等45項(xiàng)專利，隨后為街電的23項(xiàng)和小電的4項(xiàng)。同時(shí)，截至目前，與共享充電寶相關(guān)的知識(shí)產(chǎn)權(quán)訴訟已經(jīng)達(dá)到了幾十起。技術(shù)專利申請(qǐng)狂潮和技術(shù)專利之爭(zhēng)，都這都充分證明了技術(shù)之戰(zhàn)已經(jīng)點(diǎn)燃。

4. 社群經(jīng)營(yíng)，從消費(fèi)者變成粉絲

如何讓充電不再是充電，或許是目前共享充電寶企業(yè)們面臨著的一個(gè)難題。因?yàn)槌潆妼殞儆诩磿r(shí)性、偶然性消費(fèi)，本身并不具備連貫性。同時(shí)，激烈的競(jìng)爭(zhēng)市場(chǎng)，也使得共享充電寶如何在百電大戰(zhàn)中凸顯特色成為難事。

建立社群是一個(gè)不錯(cuò)的路徑，它能夠通過(guò)在充電同時(shí)提供額外服務(wù)的方式，來(lái)轉(zhuǎn)換成為新的盈利點(diǎn)或者是培養(yǎng)用戶對(duì)于品牌的認(rèn)知。例如怪獸充電已經(jīng)成立了會(huì)員俱樂(lè)部組織——怪獸聯(lián)盟，并且在8月份與OFO小黃車推出聯(lián)名月卡，新增聯(lián)盟會(huì)員超萬(wàn)人。

具體來(lái)說(shuō)，一方面，可以開(kāi)展例如積分累積、虛擬貨幣兌換、擺放站點(diǎn)集郵等等形式，來(lái)激發(fā)使用活力和培養(yǎng)使用的習(xí)慣。另一方面，可以通過(guò)開(kāi)展線下活動(dòng)，提供增值服務(wù)，來(lái)融入用戶的生活之中。同時(shí)，這還能夠有效的明晰用戶畫(huà)像，通過(guò)充分交流來(lái)進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

5. 當(dāng)充電寶遇上無(wú)人便利店，擴(kuò)寬商業(yè)想象

目前的共享充電寶盈利模式主要是倚靠押金、租金及廣告三種，但是由于共享充電寶的資本回收時(shí)間長(zhǎng)與充電寶本身的使用周期壽命短之間的沖突，使得這樣的盈利模型是存在著巨大風(fēng)險(xiǎn)的。因此，探索多元的經(jīng)營(yíng)組合是盈利的關(guān)鍵之一。

無(wú)人售貨店是目前投資的一個(gè)新風(fēng)口，兩者在而在選址、占地、滿足用戶需求方面與共享充電寶都有著一定的相似性?？梢詫烧吆狭Γ蛟S是一個(gè)壓縮降低成本、贏得更高占有率、增加流量的辦法。而來(lái)電科技最近新發(fā)布的小微組合設(shè)備則將共享充電寶和零售、打印等相結(jié)合起來(lái)，似乎也預(yù)示著這樣的一個(gè)趨勢(shì)的來(lái)臨。

總之，共享充電寶在一片喧囂中誕生、撕裂、重生。事物的發(fā)展絕非一帆風(fēng)順，因此對(duì)于新生事物要保有期待，既不能捧上天也不能一棍子打死。所以王思聰究竟要不要“吃翔”，下定論還為時(shí)尚早。

#專欄作家#

曾響鈴，微信公眾號(hào)：科技向令說(shuō)，GrowthHK專欄作家。TMT新媒體“鈴聲”創(chuàng)始人，《移動(dòng)互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會(huì)》《趨勢(shì)革命：重新定義未來(lái)四大商業(yè)機(jī)會(huì)》作者，《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者之一，《商界》等多家雜志撰稿人。重點(diǎn)關(guān)注SaaS、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、新媒體運(yùn)營(yíng)方向。

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GrowthHK（Growth Hacker）：增長(zhǎng)黑客是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…