小號(hào)思維讓社交電商永遠(yuǎn)無(wú)法做強(qiáng)做大

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想深度玩社交電商的朋友一定要看看這篇文章嘍。

云集微店、群買(mǎi)買(mǎi)、花生日記、達(dá)令家、貝店、環(huán)球捕手、京東芬香等等等，這一系列統(tǒng)稱(chēng)為“社交電商”。

社交電商顧名思義就是“電商社交化”，它的本質(zhì)是以人為本，而不是以物品為本。社交電商有大弊端，導(dǎo)致99%參與社交電商的人無(wú)法做大做強(qiáng)。

那就是：小號(hào)思維。

上面我們提高的社交電商的制度都是擦邊的”CX“模式，優(yōu)勢(shì)是能幾何式的暴漲用戶，而且所有參與者最少也能掙個(gè)”雞腿錢(qián)“，可以說(shuō)是皆大歡喜。

但問(wèn)題就出在這里。99%參與者無(wú)法做強(qiáng)做大，絕大多數(shù)參與者每個(gè)月掙個(gè)3-5百元算非常優(yōu)秀了。

為什么盧松松會(huì)說(shuō)所有參與社交電商的人都有“小號(hào)思維”呢?這跟平臺(tái)制度的指定脫不開(kāi)干系。

社交電商擦邊的”CX“模式(不要請(qǐng)無(wú)法注冊(cè))，導(dǎo)致99%人都會(huì)用小號(hào)去注冊(cè)你的下級(jí)。只有用小號(hào)注冊(cè)，我的上級(jí)傭金，你才不會(huì)賺到。而我自己能賺到上級(jí)(小號(hào))，下級(jí)(大號(hào))所有傭金。

這個(gè)問(wèn)題基本無(wú)解，人性使然。即使我愿意成為你的真正的下級(jí)，但我的下級(jí)不愿意，我的下下級(jí)更不愿意。與其傭金讓你賺了，到不如讓我母親大人賺這錢(qián)。90%的參與者根本做不到金牌店長(zhǎng)級(jí)別。

肥水不流外人田!就算我不用小號(hào)注冊(cè)，我更愿意用母親大人、老婆、父親等親戚的手機(jī)號(hào)注冊(cè)下級(jí)，我成為他們的下級(jí)，努力發(fā)展自己的下級(jí)帳號(hào)，那么我母親啥也不做用，每個(gè)月也能賺到幾十元傭金，何樂(lè)而不為?

所以我們會(huì)發(fā)現(xiàn)一個(gè)奇怪的現(xiàn)象：我們經(jīng)常聽(tīng)到某人說(shuō)我有30萬(wàn)的電商團(tuán)隊(duì)，但實(shí)際上99%的下級(jí)都是小號(hào)注冊(cè)的下級(jí)，這些下級(jí)根本不會(huì)發(fā)力走這條線。

也就是說(shuō)，社交電商的這種玩法至少80%的模式是斷層的。他的模式變成了：服務(wù)商→店主→小號(hào)→店主→服務(wù)商。注意這個(gè)“小號(hào)”。有小號(hào)的存在，意味著斷層，服務(wù)商無(wú)法拿到下下下級(jí)的傭金，如此往復(fù)。這就導(dǎo)致所有做社交電商的人都無(wú)法做強(qiáng)做大。

99%玩社交電商的人，每月也只能賺個(gè)2-3百元，時(shí)間長(zhǎng)了，就索然無(wú)味了。偶爾發(fā)發(fā)朋友圈、發(fā)發(fā)群消息，僅此而已。當(dāng)這些人經(jīng)歷過(guò)1-2輪的清洗后，就不會(huì)參與任何新的社交電商項(xiàng)目了。

這就是人性，玩社交電商的人99%無(wú)法做強(qiáng)做大。但這是平臺(tái)方愿意看到的，也能規(guī)避掉風(fēng)險(xiǎn)。明白了嗎?

文章來(lái)源：盧松松博客，歡迎關(guān)注我的帳號(hào)哦!