王思聰沖頂大會背后的商業(yè)模式是什么

昨天王思聰?shù)奈⒉┳?span id="ai1gdtq" class="wpcom_tag_link">沖頂大會一下子火了，就在今天，同樣屬于在線答題游戲的芝士超人也正式上線了。這下子，這個答題贏獎金的在線直播游戲，徹底火了。

王思聰?shù)倪@個微博比紅軍當年的宣傳標語還要簡潔有力：“如果你覺得自己很聰明，你只需要下載一個叫沖頂大會的app，答對12道題目，就可以瓜分10萬塊錢?！?/p>

如此簡單明了的廣告，直接把沖頂大會，送上了微博的熱搜。

我簡單解釋一下在線答題是怎么玩的：非常簡單，登陸app，整個頁面分為三個部分，底下是一位口才了得的主持人在直播，念題目，跟你互動，然后上面是問題，三選一，你需要在規(guī)定的時間內回答問題，連續(xù)答對（注意是連續(xù)），屏幕左下方是直播間的留言互動。

如果你運氣比較好，順利答對了12道題，就能瓜分10萬元獎金池，考慮到每一期都是勝利者人數(shù)都是變動的，如果有100個人答對了，那就是每人1000，如果只有10個人答對了，那就是一人10000。

沖頂大會背后是誰呢？王思聰為何要幫它打廣告？帶著這些疑問，我們順著應用商店提供的信息，查到了這家名叫北京愛聲聲科技有限公司，工商信息顯示，這家公司成立于2012年，注冊資本235萬，法人是陳樺，大股東是陳樺和王嘯——對，就是那個說畢業(yè)第一份工作很重要，九合創(chuàng)投的王嘯。

那么持股比例高達85%陳樺又是誰呢？沒錯，就是那個節(jié)操精選的創(chuàng)始人，陳樺。

那么王思聰為什么要為這么一家公司搖旗吶喊呢？我的一個猜測是國民老公可能買下來了——畢竟首富的兒子不差錢，而一個上線不過10天的app，它的前景和想象空間，幾乎是無限的。

事實上直播平臺都已經(jīng)在做了

就在我寫這篇稿子的時候，芝士超人也上線了。

剛上線的芝士超人，也是誠意滿滿。

芝士超人每天有三場，分別是12點30，晚上7點30，和晚上9點30，主持人顏值很高，直彎通吃，比較討人喜歡，從獎金池來看，從2萬到10萬都有，至于這個變化的調整依據(jù)，恕我直言，我也不知道。

而最新的消息是，芝士超人簽下了汪涵、李誕、謝娜、陳赫做為芝士超人的首席出題官，他們會來到芝士超人的現(xiàn)場為用戶出題。

而大部分問題設置的都比較偏娛樂性，換句說，它和《開心辭典》、《一站到底》這樣的節(jié)目還是有一定區(qū)別的，他不要求你有非常豐富的知識儲備，而將著眼點更多放在娛樂性上，所以這些問題都比較偏娛樂化。

所以你會看到，問題中有PGONE,和GAI，有《軍師聯(lián)盟》司馬懿的著裝，甚至包括一些娛樂圈的八卦趣聞。

為什么芝士超人要請出題官呢？因為本質上，在線答題游戲的核心，除了和獎金池以及參與玩家之外，主持人也是一個非常關鍵的角色，因為主持人負責出題，以及調動氣氛，把控節(jié)奏，答題人的回答效率，以及參與互動的頻次，和主持人有很大的關系。

通過邀請明星的方式去吸量，其實有點類似之前直播平臺邀請明星開直播一樣，這對于數(shù)據(jù)拉高的效果，其實是非常明顯的。

可以預見，接下來會有越來越多的平臺參照這一模式。

除了芝士超人外，YY直播和KK直播也分別推出了在線答題游戲。

YY答題每天2場，每場10萬，根據(jù)我之前的觀測，一般最終能拿到的獎金的，在600~1000人左右，平均分錢差不多100元。KK的答題也類似。

其實直播平臺面臨的問題都是相同的：比如如何從現(xiàn)有的用戶中導流到新app上，如何提高問答題目的質量，使得其不失益智性和趣味性，又能滿足用戶對知識的獲取，如何分錢分的更合理（如果題目太難，參與性不高，如果太簡單，分的錢太少，不滿足）。

在線答題游戲的本質是什么？

直播+彩票的亞種

幾乎沒有人能夠抵擋這種誘惑：睡前花30分鐘，回答12道題目，就有機會獲得幾千塊錢的現(xiàn)金獎勵，那么問題來了，這種在線答題的商業(yè)價值在哪兒？以后又靠什么盈利？

要回答這些問題，首先要搞清楚在線答題游戲的本質是什么？

本質上來說，在線答題是直播+彩票的形式，彩票是什么？花2元錢，有機會中500萬，以小博大，人民群眾喜聞樂見。

之前電商很流行的一元奪寶系列，也就是花一塊錢，有機會中一臺6000塊錢的iphone，本質上也是彩票的變種，不過后面一元奪寶套路太深，刷機器人降低中獎率，篡改號碼，最終變成黑箱詐騙，被有關部門叫停。

在線答題不一樣，首先，它的內容形式是益智類的，在內容形式上無可挑剔。其次，他也設定了一個類似獎品的獎金池，比如5萬元，10萬元這樣獎勵，其次，它和一元奪寶的區(qū)別在于，一元奪寶的用戶，需要付出1塊錢的代價（其實門檻已經(jīng)很低了），去博一個進入獎金池的機會，但在線答題，是，是沒有門檻的去博一個拿獎的機會。

這中間有兩個比較重要的差別：

1、一元奪寶是現(xiàn)金邏輯，在線答題是流量邏輯。比如一臺價值5000的iphone，理論上只要有超過5000人參加這個奪寶的系列，平臺就是賺錢的。

而在線答題呢，以沖頂大會為例，10萬塊錢的將近，買到28萬真實在線的活粉，不管最終誰拿到這個錢，哪怕是一個人，那么平均一個粉絲的購買成本是多少？幾毛錢而已，你知道現(xiàn)在連地推都漲到了幾十塊錢了，買一個安卓用戶都是大幾十塊錢，幾毛錢一個用戶，這么便宜的事情，天底下哪里去找？

這些用戶買到了之后，流量往哪里導呢？可以是電商，可以是游戲，可以是口播廣告，如果是游戲，我覺得差價至少在幾十倍以上。

以我個人的判斷，目前應該還不會這么簡單粗暴，不過接下來口播廣告植入廣告，倒是有可能的。換句話說，這些本應該用戶花1塊錢購買的獎金池，應該會有廣告主來買單的。

2、為什么所有的在線答題要用直播的形式呢？主要是為了增加游戲性，如果隨時可答，一方面會產(chǎn)生作弊，另外一方面用戶也失去了積極性和刺激感：想一下下一秒主持人嘴里念出的題目可能會決定你的去留，而你必須在很短的時間內做出反應，這直接關系到你能不能拿到幾千塊錢，你一面冥思苦想，一面指揮你朋友趕緊百度，是不是特別刺激？

最后，是我的個人的一些判斷

1、除了除芝士超人、沖頂大會外，我相信接下來還有更多的平臺會加入到這個在線答題游戲中來，不排除發(fā)生類似百團大戰(zhàn)的情景，不過考慮到一天差不多50萬的獎金池成本，一個月就1500萬，不是創(chuàng)業(yè)公司和小直播公司玩得起的。

事實上從目前來看，也是這樣，芝士超人打出的廣告語是每天100萬獎金——flag已經(jīng)立在這了，接下來只會漲不會跌。

2、對于用戶來說，我的建議是，越早參加越好，因為越往后，知道的人越多，參與的人也就越多，理論上你答題分錢的比例也就越來越少——以前答對能賺好幾千，以后估計只有幾百了。

3、這場拼現(xiàn)金流的戰(zhàn)爭，還會持續(xù)一段時間，但不會很久，我的感覺是，很有可能會出現(xiàn)一批職業(yè)答題者：也就是早上回答A，中午回答B(yǎng)，晚上去C，不停答題薅錢，以頻次對沖概率，這批人中，可能會有極少一部分，能賺到不少的錢。

文：唆麻@科技唆麻

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