正確的商業(yè)模式是盈利的關(guān)鍵

試錯(cuò)的成本很低，錯(cuò)過(guò)的成本很高，其實(shí)你的門(mén)店距離翻倍營(yíng)收只差一個(gè)模式。

你知道嗎？正確的商業(yè)模式，是可以幫助你賺錢(qián)的。并且也使得許多企業(yè)在同行業(yè)中脫穎而出，聽(tīng)起來(lái)很空泛？其實(shí)它體現(xiàn)在我們生活中的方方面面：

• 就比如最早的Uber、滴滴，幾乎不擁有出租車(chē)，卻是市場(chǎng)上最大的出租車(chē)公司。
• 還有airbnb，幾乎不擁有任何一家酒店，卻是全球最大的酒店出租方，比任何一家酒店連鎖集團(tuán)都大。
• 再比如阿里巴巴，淘寶上賣(mài)的大部分商品都不屬于阿里巴巴，但是不妨礙阿里巴巴成為全國(guó)最大的電商平臺(tái)等等。
• 這些公司的產(chǎn)品就是整合平臺(tái)，鏈接供需兩方，改變了傳統(tǒng)的資源配置方式。他們是靠這種精準(zhǔn)的商業(yè)模式賺錢(qián)，他們創(chuàng)造的平臺(tái)吸引了千千萬(wàn)萬(wàn)的用戶(hù)、商戶(hù)入駐，讓這些人在他們的平臺(tái)上做生意，而同時(shí)平臺(tái)也獲得了盈利與巨大的流量。

這就是商業(yè)模式的力量。

而淘逛比這些共享平臺(tái)想得更深遠(yuǎn)的是：我們不僅有平臺(tái)產(chǎn)品，我們還有強(qiáng)大的落地指導(dǎo)服務(wù)團(tuán)隊(duì)，手把手，一步一步幫助中小門(mén)店轉(zhuǎn)型并實(shí)現(xiàn)盈利。

淘逛的“共享店鋪”，就是完全適宜傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店的一套商業(yè)模式，就如以上的舉例所說(shuō)，淘逛的共享店鋪模式也是將你的門(mén)店打造成一個(gè)共享平臺(tái)，把你閑置的門(mén)店工位、員工、房屋水電等資源，共享給其他想要做生意賺錢(qián)、有資源，但沒(méi)有開(kāi)店的人，讓他們成為你門(mén)店的共享股東，在你的平臺(tái)上做生意，同時(shí)他們?yōu)槟銕?lái)源源不斷的客源。

再回歸到商業(yè)模式這個(gè)理念，其實(shí)，商業(yè)模式最基本的表述，就是我們一定要建立一種交易，這種交易首先一定是讓顧客獲得價(jià)值，然后同時(shí)我們企業(yè)或門(mén)店也要獲得價(jià)值，這樣，這個(gè)商業(yè)模式就成立了，這也是最樸素、最簡(jiǎn)單的商業(yè)模式。

其次，任何一個(gè)商業(yè)模式你都要去探討這些問(wèn)題：

• 你的客戶(hù)是誰(shuí)？是如何細(xì)分的？（客戶(hù)細(xì)分）
• 你和客戶(hù)關(guān)系是怎么樣的?（客戶(hù)關(guān)系）
• 你通過(guò)什么渠道能找到這些客戶(hù)？（渠道）
• 你為這些客戶(hù)提供什么價(jià)值？（價(jià)值主張）
• 你的核心資源是什么？客源？門(mén)店？員工？（核心資源）
• 你的合作伙伴都有誰(shuí)？（合作伙伴）
• 你的收入來(lái)源是什么？（收入來(lái)源）
• 你的成本結(jié)構(gòu)是什么？（成本結(jié)構(gòu)）

而在這其中，最基礎(chǔ)也是最重要的就是，你為什么人提供什么價(jià)值？比如，你開(kāi)了個(gè)美容館，你給客戶(hù)提供美容的服務(wù)，這就是你提供的價(jià)值之一。

但是，你不應(yīng)該只關(guān)注你的客戶(hù)，你還應(yīng)該關(guān)注你的供應(yīng)商、你的渠道、你的門(mén)店，你必須讓所有的這些利益相關(guān)者，加在一起才能創(chuàng)造更大的利益與價(jià)值。

這種商業(yè)模式才做到了總價(jià)值創(chuàng)造，才能走的更久遠(yuǎn)。

就如淘逛的共享店鋪模式一般，你的共享股東，就是你的合作伙伴，他們不占股權(quán)，不參與店鋪管理，拿的是自己的人脈到店消費(fèi)后的利潤(rùn)分紅，如此一來(lái)，他們便會(huì)主動(dòng)將客源引導(dǎo)到你的店里來(lái)消費(fèi)，客源一多，門(mén)店?duì)I業(yè)額便越高，隨之會(huì)增加更多的共享股東愿意幫你做生意。

通過(guò)這樣的方式，老板們可以快速回籠資金，經(jīng)濟(jì)壓力降低，同時(shí)淘逛的共享股東為門(mén)店帶來(lái)客源，門(mén)店的客源問(wèn)題也能得到相應(yīng)的解決，就能確保門(mén)店的正常運(yùn)轉(zhuǎn)，門(mén)店還可以根據(jù)共享股東投入的資金，以及門(mén)店的實(shí)際情況來(lái)定分紅比例，股東通過(guò)自己的人脈網(wǎng)，也能有一份額外的收益，共享店鋪，于門(mén)店老板和股東而言，都是一場(chǎng)雙贏的合作。

總而言之，在認(rèn)清自己的目標(biāo)后，一定要學(xué)會(huì)整合你身邊的資源并將它利益最大化，才能將門(mén)店經(jīng)營(yíng)好，一昧的固步自封是無(wú)法走的更長(zhǎng)遠(yuǎn)的，這也是傳統(tǒng)實(shí)體門(mén)店要學(xué)會(huì)運(yùn)用商業(yè)模式去做生意的重要性。