京東“超級(jí)18”盛大酬賓：每月18日，18元搶購(gòu)千元大牌，商業(yè)新玩法引關(guān)注！

作者丨孫鑫鑫

每月18日，京東“超級(jí)18”活動(dòng)震撼開啟，只需18元，搶購(gòu)千元大牌、萬(wàn)元全家桶！這場(chǎng)商業(yè)盛宴，背后隱藏著怎樣的策略與深意？
 

01

商業(yè)創(chuàng)新還是營(yíng)銷噱頭？

港股市場(chǎng)京東系集體收漲，其中，京東集團(tuán)漲2.11%，京東物流漲1.71%，京東健康漲3.83%。這一漲勢(shì)，是否與即將推出的“京東超級(jí)18”活動(dòng)有關(guān)？

7月17日，京東宣布了一項(xiàng)盛大的回饋活動(dòng)—“京東超級(jí)18”，每月18日，將為廣大新老顧客帶來(lái)前所未有的購(gòu)物體驗(yàn)。

“京東超級(jí)18”活動(dòng)，自7月起，固定在每月17日晚8點(diǎn)至18日全天，每期都會(huì)上線一些高價(jià)值產(chǎn)品，一口價(jià)18元。這一消息，無(wú)疑在平靜的電商江湖中投下了一顆巨石。據(jù)悉，即將于7月17日晚8點(diǎn)上線的首期活動(dòng)，將有日常售價(jià)上萬(wàn)元的產(chǎn)品套裝，還有茅臺(tái)等上千元產(chǎn)品，統(tǒng)統(tǒng)只需18元。

這不僅僅是價(jià)格的震撼，更是商業(yè)策略的一次大膽嘗試。在“京東超級(jí)18”現(xiàn)場(chǎng)，各大中外馳名品牌商品將悉數(shù)登場(chǎng)：飛天茅臺(tái)小可愛(ài)5瓶裝禮盒、TCL彩電、蘇泊爾燃?xì)庠?、小米智能門鎖、北京同仁堂冬蟲夏草、戴森除螨吸塵器、寶格麗香水、三星超薄硬盤、鮮活帝王蟹……這些價(jià)值千元以上的大牌產(chǎn)品，更有“惠普電競(jìng)”“戶外露營(yíng)”“美的居家”“自駕車載”等價(jià)值數(shù)千元乃至上萬(wàn)元的“超級(jí)全家桶”，而這一切，統(tǒng)統(tǒng)一口價(jià)，只要18元。

不僅如此，活動(dòng)現(xiàn)場(chǎng)每人還可以領(lǐng)取60元額外補(bǔ)貼，并有機(jī)會(huì)抽取最高618元驚喜紅包。這樣的優(yōu)惠力度，讓人不禁要問(wèn)：京東這是要干什么？

“京東超級(jí)18”是京東推出的一個(gè)全新營(yíng)銷IP，它以月度為周期，固定在每月17日晚上8點(diǎn)至18日全天，每期將為用戶提供多款極致優(yōu)惠的爆款商品，而且一口價(jià)只賣18元。這種通過(guò)豐富的爆款好物、超值的價(jià)格，每個(gè)月為用戶帶來(lái)“18元小錢薅大羊毛”的驚喜購(gòu)物體驗(yàn)，無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)電商模式的一次顛覆。

值得注意的是，“京東超級(jí)18”活動(dòng)期間，還會(huì)不定時(shí)隨機(jī)推出多款售價(jià)只要18元的“千元大牌爆款”。這些大牌爆款，如直采自澳洲的戰(zhàn)斧牛排、萊珀妮魚子精華面霜、戴森除螨儀、TCL電視等，日常售價(jià)都在千元以上，但在“京東超級(jí)18”活動(dòng)中，只需18元就能入手。這樣的優(yōu)惠力度，無(wú)疑是對(duì)消費(fèi)者購(gòu)物習(xí)慣的一次挑戰(zhàn)。

這場(chǎng)商業(yè)盛宴背后，京東究竟隱藏著怎樣的策略與深意？是單純的營(yíng)銷噱頭，還是對(duì)傳統(tǒng)電商模式的一次顛覆？或許只有時(shí)間才能給出答案。但無(wú)論如何，“京東超級(jí)18”都已經(jīng)成為電商行業(yè)的一個(gè)新焦點(diǎn)，引發(fā)著無(wú)數(shù)人的關(guān)注和討論。

02

京東“超級(jí)18”活動(dòng)全解析：低價(jià)

策略下的商業(yè)布局與用戶習(xí)慣培養(yǎng)

京東再次揮出重拳，再次把低價(jià)常態(tài)化進(jìn)行到底。

這會(huì)是京東零售整合全站資源全力投入的一個(gè)持續(xù)性項(xiàng)目。簡(jiǎn)而言之，“京東超級(jí)18”是京東推出的一個(gè)全新營(yíng)銷IP，它以月度為周期，固定在每月17日晚8點(diǎn)至18日全天，每期都將為用戶提供極致優(yōu)惠的爆款產(chǎn)品，而且一口價(jià)只賣18元。這一舉措，無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)電商模式的一次大膽挑戰(zhàn)。

自去年以來(lái)，京東在低價(jià)策略上頻頻出手，先后推出百億補(bǔ)貼、9.9包郵頻道、下調(diào)免郵門檻等一系列“組合拳”。而此次推出“京東超級(jí)18”這一全新IP，也被業(yè)內(nèi)視為是京東低價(jià)策略下的又一重磅舉措。

值得注意的是，“京東超級(jí)18”區(qū)別于以往的大促活動(dòng)，不會(huì)將所有售價(jià)18元的爆款產(chǎn)品“一口氣”放出，而是會(huì)采用不定時(shí)、不定位置的方式分批上架。用戶需要在活動(dòng)期間時(shí)常瀏覽活動(dòng)頁(yè)面，才有機(jī)會(huì)搶購(gòu)入手。這樣的活動(dòng)玩法，對(duì)于京東而言并非沒(méi)有先例。

早在2004年京東剛剛轉(zhuǎn)型電商時(shí)，京東集團(tuán)創(chuàng)始人、董事局主席劉強(qiáng)東就曾帶領(lǐng)團(tuán)隊(duì)推出過(guò)一檔把價(jià)格降到“難以置信”的店慶促銷活動(dòng)，并給這檔活動(dòng)起了一個(gè)很具有當(dāng)年網(wǎng)絡(luò)小說(shuō)特質(zhì)的名字“月黑風(fēng)高”。這檔活動(dòng)只在半夜進(jìn)行，用擊穿底價(jià)的力度去銷售各類3C數(shù)碼產(chǎn)品。比如當(dāng)時(shí)售價(jià)100多元的正品鍵盤，在活動(dòng)中只要11元就能“秒殺”。而且，當(dāng)時(shí)的活動(dòng)會(huì)在6月的某一天進(jìn)行，用戶同樣需要在京東網(wǎng)站上“尋寶”。

如今時(shí)隔二十年，京東再現(xiàn)“月黑風(fēng)高”名場(chǎng)面，推出全新活動(dòng)“京東超級(jí)18”。不僅優(yōu)惠力度更大、覆蓋的產(chǎn)品品類更豐富，而且把曾經(jīng)一年一度的促銷活動(dòng)間隔縮短至一個(gè)月，周期更短、頻率更高。這樣的改變，無(wú)疑是對(duì)用戶購(gòu)物習(xí)慣的一次深度培養(yǎng)。

有分析認(rèn)為，京東推出“京東超級(jí)18”活動(dòng)，在以極致的低價(jià)商品、巨大的優(yōu)惠力度吸引用戶的同時(shí)，也將有助于培養(yǎng)用戶每月18日都來(lái)京東逛一逛的習(xí)慣，進(jìn)而提升購(gòu)物頻次、拉動(dòng)日銷。這無(wú)疑是對(duì)傳統(tǒng)電商用戶黏性的一次大膽挑戰(zhàn)。

據(jù)此前京東集團(tuán)發(fā)布的2024年一季度業(yè)績(jī)顯示，京東在一季度的各項(xiàng)用戶指標(biāo)均實(shí)現(xiàn)大幅提升，季度活躍用戶數(shù)已連續(xù)兩個(gè)季度保持同比雙位數(shù)加速增長(zhǎng)，用戶的購(gòu)物頻次也有顯著提升?？梢灶A(yù)見(jiàn)的是，此次京東推出“京東超級(jí)18”，或?qū)⒊蔀榫〇|以低價(jià)吸引用戶、拉動(dòng)用戶購(gòu)物頻次提升的又一張“王牌”。

然而，對(duì)于京東而言，“京東超級(jí)18”不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)。它更是京東在低價(jià)策略下的一次深度布局，是對(duì)用戶購(gòu)物習(xí)慣的一次深度培養(yǎng)，也是對(duì)傳統(tǒng)電商模式的一次大膽顛覆。在這場(chǎng)商業(yè)盛宴中，京東究竟能夠走多遠(yuǎn)？又能否真正實(shí)現(xiàn)以低價(jià)吸引用戶、拉動(dòng)用戶購(gòu)物頻次提升的目標(biāo)？或許只有時(shí)間才能給出答案。

03

京東VS淘寶：月月“6.18”

對(duì)決弱化低價(jià)，電商江湖再起風(fēng)云
 

當(dāng)京東宣布月月“6.18”，淘寶卻選擇弱化低價(jià)策略，重新回到GMV的流量分配邏輯。電商行業(yè)將迎來(lái)怎樣的變革？京東淘寶策略迥異，這一出一進(jìn)，背后隱藏著怎樣的商業(yè)考量？

京東這次不僅僅是一場(chǎng)簡(jiǎn)單的促銷活動(dòng)，更是京東零售整合全站資源全力投入的一個(gè)持續(xù)性項(xiàng)目?；顒?dòng)范圍涵蓋全品類，自營(yíng)和pop店都有機(jī)會(huì)參與，共同分享這場(chǎng)低價(jià)盛宴。

在這場(chǎng)盛宴中，京東的玩法可謂別出心裁。除了18元搶千元大牌和全家桶產(chǎn)品套裝之外，還推出了18元超多件專區(qū)，提供大包裝的便宜好貨。然而，京東并沒(méi)有將所有售價(jià)18元的爆款產(chǎn)品“一口氣”放出，而是采用了不定時(shí)、不定位置的方式分批上架。這樣的玩法，無(wú)疑增加了用戶的參與度和搶購(gòu)的樂(lè)趣。用戶需要在活動(dòng)期間時(shí)常瀏覽活動(dòng)頁(yè)面，才有機(jī)會(huì)搶購(gòu)入手，這無(wú)疑是對(duì)用戶購(gòu)物習(xí)慣的一次深度培養(yǎng)。

京東的這一步棋，意圖明顯：打破“6.18”低價(jià)心智的時(shí)間局限性，將其打造成類似會(huì)員日的形式，將低價(jià)意識(shí)滲透到全年購(gòu)物周期。由此拉升用戶每月的活躍度，進(jìn)一步鞏固其在電商行業(yè)的地位。

而另一邊，京東的老對(duì)手淘天卻選擇了另一條路。在“6.18”之后，淘天集團(tuán)在商家閉門會(huì)議中宣布了下半年的策略：減少對(duì)“五星價(jià)格力”的依賴，弱化絕對(duì)低價(jià)的策略。這一策略的調(diào)整，無(wú)疑是對(duì)電商行業(yè)的一次大膽挑戰(zhàn)。

所謂“五星價(jià)格力”，是淘天此前根據(jù)商品價(jià)格的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)力給予商品的評(píng)級(jí)。這一評(píng)級(jí)直接影響到商品的搜索排名和流量分配?？梢哉f(shuō)，“五星價(jià)格力”是平臺(tái)實(shí)施低價(jià)策略的產(chǎn)物。然而，淘天卻選擇了弱化這一策略，更傾向于依據(jù)GMV來(lái)進(jìn)行流量資源分配。

同時(shí)，在商家側(cè)，淘天也放寬了價(jià)格力的要求。商家能夠自主決定是否參與大促活動(dòng)，不參加也不會(huì)影響資源位。這一舉措，無(wú)疑是對(duì)商家權(quán)益的一次重要保障。相比價(jià)格等因素，商品分的權(quán)重會(huì)逐漸升高。這也意味著商家需要更加注重選品和發(fā)貨、售后等環(huán)節(jié)。

圖源：抖音商城截圖

然而，電商行業(yè)的價(jià)格戰(zhàn)從來(lái)都不缺參與者。近日，抖音電商也修訂了招商規(guī)則，猛攻低價(jià)市場(chǎng)。抖音商城界面內(nèi)已經(jīng)上線了名為“找好價(jià)”的低價(jià)頻道。將“價(jià)格力”設(shè)為2024年優(yōu)先級(jí)最高任務(wù)的抖音，自然不會(huì)放棄低價(jià)的池子。

眼下，抖音手握上億流量猛攻低價(jià)市場(chǎng)，而京東也企圖打破“6.18”低價(jià)心智的時(shí)間局限性。兩大巨頭之間的較量無(wú)疑將引發(fā)電商行業(yè)的新一輪價(jià)格戰(zhàn)。然而，對(duì)于電商平臺(tái)來(lái)說(shuō)，發(fā)力的重點(diǎn)，始終不應(yīng)該僅僅是降低銷售端的產(chǎn)品價(jià)格。

電商平臺(tái)應(yīng)該借助用戶洞察，對(duì)供應(yīng)鏈電商供應(yīng)鏈各個(gè)環(huán)節(jié)進(jìn)行賦能，給鏈條上的參與者留出盈利的空間。這樣的策略才能確保電商平臺(tái)的可持續(xù)發(fā)展，也才能真正實(shí)現(xiàn)以低價(jià)吸引用戶、拉動(dòng)用戶購(gòu)物頻次提升的目標(biāo)。

在這場(chǎng)電商行業(yè)的變革中，我們看到了京東的雄心壯志，也看到了淘天的策略調(diào)整。而抖音的加入，更是讓這場(chǎng)價(jià)格戰(zhàn)充滿了未知和變數(shù)。未來(lái)，電商行業(yè)將走向何方？是繼續(xù)深陷價(jià)格戰(zhàn)泥潭，還是尋求新的突破和發(fā)展？

或許，答案并不唯一。但無(wú)論如何，電商行業(yè)都需要不斷創(chuàng)新和探索，像拼多多一樣帶來(lái)的驚喜，拼多多在2024年依然保持著增長(zhǎng)勢(shì)頭，才能在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中立于不敗之地。而對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，這無(wú)疑是一場(chǎng)購(gòu)物盛宴的開啟，等待著他們每月的驚喜與快樂(lè)。

【結(jié)語(yǔ)】

京東月月“6.18”對(duì)陣淘寶弱化低價(jià)，電商江湖風(fēng)云再起。抖音猛攻低價(jià)市場(chǎng)，未來(lái)電商行業(yè)將走向何方？?jī)r(jià)格戰(zhàn)還是價(jià)值戰(zhàn)？