用這個(gè)套路，沒思路也能寫出擊中用戶痛點(diǎn)的文案！

俄羅斯世界杯正踢的火熱，不知道各位球迷盆友有沒有發(fā)現(xiàn)，甭管你是在哪個(gè)平臺(tái)上看球賽，總能看見這么幾個(gè)奇奇怪怪（辣眼睛）的廣告，比如：

（BOSS直聘：“升職！加薪！升職！加薪！升職！加薪！找工作！直接！跟老板談！找工作！上！BOSS直聘！”）

（馬蜂窩：“旅游之前，先上馬蜂窩。旅游之前，為什么要先上馬蜂窩？旅游之前，為什么要先上馬蜂窩？旅游之前，為什么要先上馬蜂窩？旅游之前，先上馬蜂窩”）

講真，第一次看見這幾個(gè)廣告的時(shí)候，我以為自己穿越回上個(gè)世紀(jì)60年代的大字報(bào)時(shí)期了，滿屏的高喊口號(hào)和杠精式文案，簡直沒眼看。

為什么有些廣告連看一眼都覺得辣眼睛，有些廣告卻可以做到讓人久久回味？

原因很簡單，就是看廣告中的文案有沒有真正戳到我們的“痛點(diǎn)”，說到我們心里。

什么是痛點(diǎn)？痛點(diǎn)的本質(zhì)就是：一個(gè)未實(shí)現(xiàn)的目標(biāo)。

比如，雖然你的產(chǎn)品很好，但用戶本來是沒有購買需求的，所以你需要給他們找一些理由去購買。這時(shí)候就要尋找他們的“痛點(diǎn)”了——要跟他們說些什么才能改變他們的行動(dòng)，選擇去購買你的產(chǎn)品。

對(duì)于經(jīng)常跟營銷、轉(zhuǎn)化型文案打交道的同學(xué)來說，痛點(diǎn)文案這個(gè)事，還真挺“痛”的。

有的人覺得寫痛點(diǎn)文案最主要的是靠創(chuàng)意，有的人覺得是要不斷的去跟用戶聊才能洞察到，從而產(chǎn)出文案…不過，前者算是一種天賦，后者則需要投入大量的時(shí)間和精力才能得出結(jié)論。

因此，大多數(shù)人的文案還是停留在自嗨階段，寫出來的東西永遠(yuǎn)戳不到用戶的“痛點(diǎn)”，文案的效果也就可想而知。

不過，如果能夠掌握一套行之有效的套路，其實(shí)你也可以分分鐘寫出一個(gè)直戳用戶痛點(diǎn)的文案出來！

今天，我們就教給大家一個(gè)套路：利用用戶的“兩難心理”來寫痛點(diǎn)文案，接下來就一起學(xué)習(xí)吧！

什么叫兩難心理？

簡單說就是，用戶會(huì)經(jīng)常不得不在兩個(gè)都想達(dá)成的目標(biāo)中，做出兩難選擇。比如那個(gè)永恒而棘手的話題“你媽和你老婆掉水里了，你會(huì)救誰？”這實(shí)際上就是一種兩難。

如果你的提議能夠讓他們魚和熊掌兼得，不必再做兩難選擇，他們就容易做出改變，選擇你的產(chǎn)品。

還記得我們上面說的痛點(diǎn)的本質(zhì)是：未完成的目標(biāo)嗎？那么這里，痛點(diǎn)就是：魚和熊掌兼得。

具體要如何做呢？

為了讓大家真正的理解，接下來我將以2個(gè)實(shí)際案例，帶大家感受下如何利用“兩難心理”來寫痛點(diǎn)文案。

案例1

小米筆記本Air是一款既輕薄便攜，又帶有獨(dú)立顯卡，性能突出的產(chǎn)品，想讓更多預(yù)算有限的用戶注意這一賣點(diǎn)進(jìn)行購買。

這時(shí)你該寫什么樣的文案，來切中用戶痛點(diǎn)，從而讓用戶改變行動(dòng)，購買產(chǎn)品呢？

首先，我們可以想一下產(chǎn)品/服務(wù)為目標(biāo)用戶提供了什么利益呢？

對(duì)于小米筆記本電腦來說，用戶可以從中獲得兩個(gè)利益：第一個(gè)是輕薄，拿出去也不沉；第二個(gè)是有獨(dú)立顯卡，玩?zhèn)€大型游戲或是工作，也不會(huì)卡頓。

然后，我們可以想一下如果沒有這樣的產(chǎn)品，用戶會(huì)面臨什么“魚和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景呢？

如果沒有這種產(chǎn)品，預(yù)算有限的用戶可能會(huì)面臨：要么買個(gè)輕薄、方便攜帶，但會(huì)卡頓，玩游戲、工作可能不給力的電腦；要么買個(gè)配置高，但不方便攜帶，笨重的筆記本。

最后，再通過展示你的產(chǎn)品，來告訴用戶，我們可以幫助你解決這個(gè)兩難問題，就OK了。

所以小米Air的文案是這樣寫的：

選擇輕薄，還是選擇性能？如果只強(qiáng)調(diào)性能，就沒有容納了一塊 13.3”屏幕和全尺寸鍵盤，卻夠輕夠薄的全金屬機(jī)身。

如果只追求輕薄，就沒有快3倍的硬盤，快了15%的內(nèi)存，更不會(huì)有讓游戲性能提升至2.1倍的獨(dú)立顯卡。

輕薄、高性能外還有更多創(chuàng)新，全貼合技術(shù)、無邊式玻璃、雙天線WiFi…選擇輕薄，還是選擇性能，我們選擇小米筆記本Air，做高性能的輕薄筆記本。

案例2

自如是一家提供高價(jià)高質(zhì)量租房服務(wù)的中介商，現(xiàn)在正推出分期付款的白條服務(wù)，希望讓收入不高的普通白領(lǐng)使用白條服務(wù)，住上高質(zhì)量的好房。

這時(shí)你該寫什么樣的文案，來切中用戶痛點(diǎn)，從而讓用戶改變行動(dòng)，購買產(chǎn)品呢？

首先，我們可以想一下產(chǎn)品/服務(wù)為目標(biāo)用戶提供了什么利益？

使用白條、分期付款這樣的服務(wù)，可以讓收入不那么高的白領(lǐng)群體也能住上體面的好房子。

然后，我們又可以想一下如果沒有這樣的產(chǎn)品，用戶會(huì)面臨什么“魚和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景呢？

如果無法分期付款，收入有限的用戶可能要么租一個(gè)便宜但不好的房子，要么花掉有限的工資，一次性付款租一個(gè)好房子。

前者也許要面臨著遠(yuǎn)離市區(qū)、空間小，都不好意思邀請(qǐng)朋友到家里做客等等問題。后者則意味著生活要變得拮據(jù)起來，出去看個(gè)電影，聚個(gè)會(huì)都得考慮考慮，更慘一點(diǎn)的，加班都要餓著肚子。

最后，再通過展示產(chǎn)品來告訴用戶，我們可以幫助你解決這個(gè)兩難問題。

所以，自如的文案是這樣寫的：

兩個(gè)案例過去了，你是否對(duì)運(yùn)用“兩難心理”來寫痛點(diǎn)文案，有了一些感覺了呢？

總結(jié)

最后，再給大家精練總結(jié)一下，使用這個(gè)套路的技巧：

• 1）分析你的產(chǎn)品或服務(wù)為目標(biāo)用戶提供了什么價(jià)值？
• 2）假設(shè)沒有這種產(chǎn)品，用戶將面臨什么“魚和熊掌不可兼得”的場(chǎng)景？
• 3）展示你的產(chǎn)品，告訴用戶你可以幫助他們解決兩難問題。

以上就是分享給你的利用“兩難心理”，直戳用戶痛點(diǎn)的“套路”。這里也要說明一下，我們給大家展示的是如何運(yùn)用“套路”來快速產(chǎn)出一個(gè)可以使用的文案，所以作為案例的文案未必是最合適的。

文：三節(jié)課服務(wù)號(hào)（sanjieke03）

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