為了更加直觀地了解大家在社群方面的問題，我做過了一個關(guān)于社群的問卷調(diào)查。調(diào)查樣本總共100個，基本都屬于典型互聯(lián)網(wǎng)人?？偣灿幸韵聨讉€問題：
1.你加入了多少個社群？
數(shù)據(jù)顯示：
- 將近60%的人群加了10個以上社群
- 36%的人群加了50個以上社群
- 20%的人群加了100個以上社群
2.你每天在社群上花多長時間？
數(shù)據(jù)顯示：
- 70%的人群每天在社群耗費1小時以上
- 33%的人群每天在社群耗費2小時以上
- 8%的人群每天在社群耗費5小時以上
從以上數(shù)據(jù)我們可以看出，大家一般加了很多群，也在社群上花了大量的時間。按照道理，應(yīng)該大部分人都比較有收獲。
但是，結(jié)果總讓人意想不到。
3.你是否覺得在社群里沒有實質(zhì)性成長？
將近70%的人認(rèn)為在社群里面并沒有實質(zhì)性成長！
這個結(jié)果是不符合邏輯的。既然花了那么多時間精力，為什么就沒有成長呢？一定是哪里出了問題。
我們復(fù)原一下大部分人進群的路徑和心理變化：
- 進群前：哇塞！他好厲害，我要加入他的群學(xué)習(xí)！99，付款！365，轉(zhuǎn)賬！
- 進群后：原來群里有這么多牛人，我一定要努力向他們靠攏！不行，我得勾搭加他微信~
- 進群一個月：又有大佬進來了，搶紅包，列隊歡迎！看看通訊錄，哇塞！我的微信里竟然躺著這么多大牛！秋葉大叔都是我的好友了！好開心，看來努力真的有回報。
- 進群三個月：群里大家都認(rèn)識我了，看來我也是一個人物了。（自以為自己很厲害的樣子?。┱茫袀€忙需要大家?guī)?，發(fā)個圈號召下~為什么沒人理我……私聊都不回……我就這么差嗎。。。
試想一下問題出在哪里？整天聊天吹水，不是歡迎大佬就是搶紅包，這樣很難得到別人的認(rèn)可。沒有作品案例，你什么都不是。社群只是一個為你賦能的平臺，真正能讓你的底層能力有所提升的還是讀書聽課。但是大家又非常熱衷于所謂的鏈接，于是走入了這個成長的誤區(qū)。導(dǎo)致大部分人覺得在社群里并沒有實質(zhì)性成長！
那么問題來了，了解完混社群的誤區(qū)，到底應(yīng)該怎樣在社群打造影響力？利用社群實現(xiàn)爆發(fā)式成長呢？
別著急，公子將會用我自己4年混社群的經(jīng)驗，告訴大家應(yīng)該如何混好社群。也是用清單的形式呈現(xiàn)，總共分為進群、分享、提問、廣告、思維5大篇章50條。希望看完了，能對你有所啟發(fā)。
進群篇
1.進群別著急發(fā)言，首先觀察是否有群主或者群員引導(dǎo)。沒有的話再看公告，是否有改備注或者某些操作，完成后再做自我介紹等動作。（注意進免費群和付費群的自我介紹差異）
2.把握住進群的黃金五分鐘。這五分鐘，你一定要竭盡所能把自己的光和亮散發(fā)出來。比較正確的做法是一段完美的自我介紹配一個不太小的紅包。一般一個紅包在一塊左右。
3.進群后3天可以分辨下此群的價值，高價值需要重點維護，也可選擇置頂。如若非常冷清連群主都不管不顧，基本上沒有維護必要。當(dāng)做“潛在流量池”即可。
4.注意察言觀色，如若群內(nèi)大咖云集，自己段位尚淺時，語氣需更謙卑，但也可以不經(jīng)意間透露出自己的作品或案例為自己賦能。如若群內(nèi)小白居多，則不用避諱，接受夸捧，但是要注意尺度。語氣柔和謙卑，給人們的感覺特別重要。
5.對群運營有任何疑問的暫時不用聲張（新人太多問題給人感覺不好），觀察3-5天，等你基本掌握了群的運營邏輯，再提出你的疑問或者思考。
6.如果進群后大家紛紛表示了歡迎，要冒個泡發(fā)個紅包回應(yīng)下大家，哪怕你當(dāng)時特別忙沒時間在群里閑聊，也要說明下情況。而不是進群后就關(guān)手機忙自己的，永遠(yuǎn)記住社群是有生命的，你要像去好友家作客一樣誠意對待。
7.進群之前可以根據(jù)共同好友人數(shù)與群總?cè)藬?shù)比率來決定是否為同一圈子。一般如果共同好友數(shù)超過10%，基本上是同一圈子無疑了。如果低于，要么你好友基數(shù)小，要么圈子已經(jīng)跨層了。對于不同圈子的運營是不一樣的，對于相似圈子相似的群體（綁定資本）要混知名度和標(biāo)簽，而對于背景不同圈子不同的群體（橋梁資本），則需要鏈接關(guān)鍵人物即可。
8.如果進群之后發(fā)現(xiàn)與自己預(yù)期的相差比較大，不需要在群內(nèi)質(zhì)疑破口大罵被騙了，找到群主友好協(xié)商才是正確姿勢。
9.不要過于想表現(xiàn)自己，發(fā)個自我介紹后幾分鐘就開始爆粉。你的破經(jīng)歷并不是所有人都感興趣，對于高價值付費社群來講，主動爆粉也是自砸品牌的做法，有點自降身段。保持個人特色持續(xù)輸出價值被動引流才是王者作風(fēng)。
10.越厲害的人越謙虛，介紹自己都是一句話。因為對于大咖而言，名字就代表一切。只有對自己過去做的事情沒信心才會包裝一大推。所以，在進群自我介紹的時候，適當(dāng)?shù)目酥?，自我介紹不宜過長。小時候幼兒園得過折飛機比賽二等獎這種事情就不要放進來了。有特色，相當(dāng)重要。
分享篇
1.定期分享有價值的內(nèi)容，快速打造你的群標(biāo)簽。群昵稱可以改備注，那里你可以加你的標(biāo)簽。而日常的價值分享可以強化你的標(biāo)簽屬性。分享盡量原創(chuàng)深度有持續(xù)性~
2.充分利用自己的專業(yè)知識發(fā)表讓人大呼過癮的回答。人們太浮躁，在遇到問題的時候，很少有人報以專業(yè)的角度去給予回答。正確的姿勢應(yīng)該是做一股清流，認(rèn)真的對待可以提升你好感的每一個問題。分點陳述，體現(xiàn)你的專業(yè)性。長此以往，個人品牌就樹立起來了。
3.不要過多分享與群定位不相關(guān)的內(nèi)容，有些人特別喜歡“分享”。自己覺得有用的內(nèi)容，不管是什么都往群里扔，這樣不僅不能提升你的個人品牌，反而會砸了你自己的招牌。
4.盡量分享原創(chuàng)的內(nèi)容，不管是讀書筆記，還是文章，還是對于某個話題的見解。原創(chuàng)內(nèi)容給你帶來的影響力遠(yuǎn)遠(yuǎn)大于轉(zhuǎn)載。很有可能部分小伙伴會因為你的分享而被圈粉，你得到的不僅僅是曝光，可能還有你做社群時的“潛在用戶”。
5.在分享文章鏈接的時候，盡量配一段自己對于文章內(nèi)容的思考或者分享推薦語。這樣會給人一種真誠的感覺，提升你在群里的形象，而不是像有打廣告的意味。
6.在不確定是否可以把某些內(nèi)容分享到群里時，可以事先私聊群主取得允許。這不僅僅是尊重群主的體現(xiàn)，體現(xiàn)了你的情商，會讓群主對你有一個好的印象。
7.分享文件之前最好可以打開檢查一遍，覺得OK再發(fā)到群里。因為很多惡意營銷的人會在文件里放一些有顏色的內(nèi)容或者硬廣，注意區(qū)分。不要到時候群主怪罪下來，你還覺得自己理虧。分享時可以截圖文件里面比較精彩的內(nèi)容頁面，有助于提升文件打開率。（社群內(nèi)容的傳播效果：文字＞圖片＞視頻＞語音＞H5鏈接＞文章鏈接＞文件＞網(wǎng)盤鏈接。）而且，發(fā)了圖片之后，你個人在社群里至少占據(jù)一屏的區(qū)域，群成員爬樓的時候不容易被忽視。
8.分享價值也是一種積累自己“人情賬戶”的手段。當(dāng)你特別樂于分享對群友都有用的信息，不僅僅群友會記住你，而且群主也會大大感激你。在你需要什么幫助的時候，大家自然而然也會紛紛支持。就像精彩在群里貢獻(xiàn)價值的小伙伴開了課程，大家紛紛轉(zhuǎn)發(fā)助推一樣。因為平時看到了你這個人的為人，所以在關(guān)鍵時刻也愿意幫你一把。
9.注意分享的量以及熱情，有的時候群友看到你經(jīng)常無私分享一些干貨，他們會自認(rèn)為你的時間不值錢然后問你一些無關(guān)痛癢的問題。要尊重自己的時間視情況而定，堅決拒絕“伸手黨”。
10.別人在分享的時候你積極點贊捧場，會大大提升你的存在感，也是情商高的體現(xiàn)。當(dāng)你非常善于捧場的時候其實你的人設(shè)已經(jīng)立起來了，大家都會覺得你容易接近有可信度，在你以后需要幫忙的時候，大家也會助你一臂之力的。
提問篇
1.提問要有誠意，有禮貌。多用敬語、謙辭?！罢垺?、“賜教”、“可否”等。讓人們感受到誠意，才能誠意的回答。當(dāng)然，加個紅包，會讓誠意翻番。
2.提出的問題要詳細(xì)，不提太寬泛的問題。比方說怎樣寫作？怎樣漲粉？怎樣做社群？沒有任何的背景，你是想讓別人給你講個三天三夜嗎？提問的正確姿勢是詳細(xì)描述自己的現(xiàn)狀，以及自己所面臨的困境加上自己的思考。（例如：我有一個定位電影資源的公眾號，之前通過貼吧導(dǎo)流現(xiàn)在越來越難做了，請問各位前輩，有沒有更好的導(dǎo)流方式呢？）
3.不問百度式問題。就是在百度上可以找到答案的，不要問別人。例如什么是區(qū)塊鏈呀？怎樣注冊公眾號呀？新媒體管家是什么呀？爆汁裂變的官網(wǎng)是什么呀？提這種問題會讓人覺得你太隨意太小白太依靠別人。
4.弄清群聊提問和一對一提問。群聊提問一般是以描述自身的背景和需求為主。一對一提問，你則要了解被提問者的擅長領(lǐng)域。盡量提他擅長相關(guān)領(lǐng)域的問題。比如在群聊里面，你可以提問：描述公眾號情況，然后我怎樣突破瓶頸去漲粉？一對一私聊，比如你問鑒峰，怎樣漲粉，則最好從微信生態(tài)裂變的角度去提問。
5.不提無準(zhǔn)備的問題。提問之前最好在各大渠道上，微博微信知乎還有百度上去搜索你的問題，90%的情況下你都能得到你想要的答案。而且還是超級詳細(xì)的答案。
6.沒人回答問題不要公然指責(zé)大家。沒有任何人有義務(wù)隨叫隨到的回答你的問題，每個人都有自己的事情。如果沒有回應(yīng)，考慮是否自己提問的時間點不對，或者提問措辭的方式太過糅雜大家沒懂?？梢陨缘纫欢螘r間，觀察群反應(yīng)再隨機應(yīng)變。
7.別人回答了問題要表示感謝，必要的時候可以私聊發(fā)紅包感謝。別人消耗了時間為你解決問題，理應(yīng)感謝，不要覺得一切都是理所當(dāng)然。做人想要贏得尊重就得從尊重他人開始。
8.提問其實是在消費你的人情賬戶。情愿欠錢也不要欠人情，人情是最難還的，也是最貴的。如果你在群聊或者私聊中經(jīng)常提問別人而不給別人人情返還的話。你整個人的口碑都會下降很多，這非常不利于你打造個人品牌以及今后搞事情。
9.有什么需求直接在群里說詳細(xì)，最好不要說“群里有做…的嗎？”這樣的句式。群里可能有做這行的，但是由于你沒有明確表示需求可能結(jié)果不會太理想，很有可能會沒人回你，因為沒有人熟悉群里所有人的工作和行業(yè)，所以這個問題是相當(dāng)尷尬的。
10.不要把群友當(dāng)做萬能的，問個問題問詳細(xì)點就行。一直沒完沒了問下去問讓人覺得你這人不識趣，如果是太大的涉及到戰(zhàn)略性的問題建議可以在行約行家私聊。簡單的線上群聊并不能給你太多實戰(zhàn)性的指導(dǎo)意義。
廣告篇
1.明確群規(guī)，分辨哪些群可以發(fā)廣告，哪些群不能發(fā)廣告。在不能發(fā)廣告的群里，千萬不要輕易觸碰紅線。不然被送飛機票得不償失。
2.廣告一定要軟性化，直接在群里推個人名片、公眾號名片、二維碼，這些行為是相當(dāng)惡劣的！一定程度就是告訴群主一個信息：我是來發(fā)廣告的，快來踢我吧！
3.推廣自己的文章，首先要考慮是否和群定位相符合。如果是通用個人成長類或思維啟發(fā)類問題不太。如果是過于垂直的專業(yè)領(lǐng)域而又與群定位不符盡量不要生推，生推的效果相當(dāng)受局限，而且可能會引起群主的不適。在推廣文章之前要根據(jù)內(nèi)容的用心程度決定推廣力度。如果是你隨便寫的感想，沒有必要大推。如果是你花了幾個星期的大制作，而且你覺得肯定會引起行業(yè)關(guān)注和共鳴，就有必要花大力氣去推。適當(dāng)用紅包以及轉(zhuǎn)發(fā)有獎等活動促推也未嘗不可。
4.推廣自己的社群個人建議不要做，畢竟這是有悖道德的事情。在別人的付費群引流，試想下群主的感受？群主如果不爽，你會好受嗎？但也不是沒有方法推，你可以把社群招募信息植入文章底部，推文章?；蛘咴诹奶斓臅r候帶出你的社群，注意一定不要刻意，要真誠軟性。
5.推廣自己的星球和飯團，這個要區(qū)分群。有的群群規(guī)特別嚴(yán)格，不允許出現(xiàn)任何外鏈推廣信息（比如清流群），而有的群就是為了裂變引流而生的，互相引流是群的常態(tài)，所以也不存在禁止的說法。注意是以內(nèi)容為載體的推廣，不然營銷性質(zhì)太明顯誠意不足推廣效果也會差很多。就是說你在別人群發(fā)自己星球或者飯團鏈接，你得保證你發(fā)的內(nèi)容質(zhì)量的含金量。
6.推廣自己的個人號，最好的方式就是多冒泡多發(fā)表有價值的言論，當(dāng)群友認(rèn)可你了，自然會主動鏈接。當(dāng)然還是有一些技巧的，可以利用資源或者福利引導(dǎo)，這樣效果會好很多。比如你在群里說：最近勾搭上了抖音的運營，可以無門檻開60S視頻權(quán)限，需要的私聊我，僅限本群伙伴噢~這樣的引流效果你想想能不好嗎？
7.推廣自己的課程，建議提前和群主協(xié)商好。以本群專屬福利優(yōu)惠券的形式進行，這樣會更加有誠意。當(dāng)然，你也可以選擇在群里進行一次公開課，既是給群友的福利，也是給你課程的引流，而在群里聽了課程會相信你的課程質(zhì)量就會更有可能下單購買你的課程。如果你只是推個鏈接或者二維碼，哪怕課程包裝的再好，內(nèi)容再良心，也會引發(fā)群主和群友側(cè)目的。
8.推廣自家公司的產(chǎn)品，這個要看是否是群友的剛需。如果是的話，可以聯(lián)系群主，以團購優(yōu)惠價的形式來推廣，這樣群友會因為稀缺獲得感更容易接受。而如果公司產(chǎn)品是虛擬服務(wù)的話，最好也能給一個內(nèi)部價或者附加優(yōu)惠。當(dāng)大家看到了你的誠意，自然會掏腰包購買。
9.幫群友打廣告時，這個就屬于互捧的范疇了。首先你得判定群里大多數(shù)人是認(rèn)可TA的，然后在不經(jīng)意間流露出對TA或者TA的課程的贊美之情，可能這就是深度種草，群友會認(rèn)為你是好心推薦，并沒意義太多廣告的意味。
10.幫群主打廣告時，這個時候一般沒有太多忌諱，畢竟是群主的地盤。當(dāng)然，你得揣測群主的想法，了解他最近的動態(tài)，適度地幫他推廣。不要太過刻意，不然不僅沒給群主帶來好感反而引起反感。
思維篇
1.免費群不要花太多心思，要把心思放在付費的高價值人群上。因為付費進行了篩選，愿意付費和不愿意付費的有一個根本的思維和格局問題。但是，如果免費的流量特別大也可以適度維護，畢竟流量就是生命線。
2.個人介紹寫得越多，刻意包裝的越厲害。（恨不得寫一個800字作文描述自己的豐功偉績）很有可能是急于求成的人，肚子里沒有什么貨，也沒什么作品。所以遇到這樣的人要注意分辯，不要被TA華麗的外衣蒙蔽了雙眼而反被割了韭菜。
3.不要把自己看得太高，在社群里發(fā)言，首先要評估社群的定位和你在社群的地位。如果是小白群，你裝一下大佬也無妨，畢竟大家都不懂，如果大家都是大佬，你再發(fā)一些“低俗套路”，就是自損品牌自砸口碑了。所以，不管你到了什么樣的位置，永遠(yuǎn)保持謙卑。你厲不厲害別人都看在眼里，而不是通過你的嘴說出來的。
4.混了無數(shù)個群，人還是那一群人，只是換個群名而已。（因為圈子是有限的）所以刻意追求鏈接并無意義，專心打磨作品才能讓你產(chǎn)生爆發(fā)式成長。
5.社群有必要混，但是要規(guī)劃好時間，一天到晚都在各個群里游走。除了搶紅包，就是歡迎大佬。這樣的意義不大，你得打造出個人獨特的標(biāo)簽。不鳴則已，一鳴驚人。每天混社群的時間不要多于兩個小時，多花時間讀書聽課寫文實踐積累自己的核心競爭力尤為重要。
6.知道什么時候說什么話？知道該鏈接誰？知道怎樣曝光自己？這些都很重要。而這些需要情商和智商，更需要經(jīng)驗積累。當(dāng)你在社群里混到一定程度時，你做的很多動作就會變得很自然不會受之前的各種約束。
7.混社群不是目的，只是途徑。有自己的作品才有核心競爭力，社群只是為你賦能的方法之一而已。社群的主要作用就是鏈接，而鏈接的基礎(chǔ)是你的底層運轉(zhuǎn)能力是合格的。
8.和群主以及群內(nèi)的主要骨干打好關(guān)系，必要的時候夸贊下對方，這樣能讓你更好地融入到社群里面。但是永遠(yuǎn)注意不要太出風(fēng)頭，如果你的風(fēng)頭蓋過了群主，是相當(dāng)危險的。在你表現(xiàn)自己的時候，千萬不要忘了帶上群主，畢竟這是群主的地盤，功再高也是不能蓋主的。
9.沒有所謂“韭菜群”的說法，只有“韭菜思維”的人。這個功利的世界就是這樣，不是你收割別人，就是別人收割你，看誰段位高格局大咯。正如著名韭菜專家李笑來所言：大家都是傻X，說傻X的不對，不如賺傻X的錢。所以，是否被割韭菜取決于你的心態(tài)，社群終究是有它的本真價值的，能不能利用好它鏈接牛人增加自己的勢能，說到你還是取決于你的思維和行動力。
10.進付費群更多的是投資自己，21世紀(jì)投資任何項目都比不上投資自己升值快。因為融入一個圈子之后，你會潛移默化被影響，而且進越高段位的群給你帶來的視野和格局也是更高的。你能做的，就是讓你的底層能力同樣實現(xiàn)躍遷式增長，不然就是空談。
◆ ◆ ◆ ◆ ◆
以上就是我4年混了100多個社群的經(jīng)驗總結(jié)，不僅僅站在個人角度，更站在群主角度的實操干貨。如果你覺得有用，歡迎分享給身邊的朋友。
最后我們再來提出一個概念收尾，關(guān)于“自媒體賦能金字塔”。（底層能力+核心內(nèi)容+人脈資源+商業(yè)模式=自媒體崛起）我們發(fā)現(xiàn)“混圈子”是其中很重要的一環(huán)，它可以提升我們的人脈資源。但是人脈資源是在底層能力之上的，就是說所有的混圈子都要建立在底層能力的基礎(chǔ)上，不然只是空中樓閣一場空罷了。
就好比你加入了一個高端的人脈社群，得到了幫羅振宇做演講PPT的機會，1000塊一頁。但是問題是你根本沒有做1000塊一頁PPT的能力，這個時候，再好的機會給你，也是無用的。所以，沒有學(xué)習(xí)底層能力就開始所謂的鏈接都是耍流氓。
當(dāng)然，你也不能因為這個而輕視了混圈子的重要性，混圈子是找到同頻的人一起成長。畢竟，一群人才能走的更遠(yuǎn)！
在你的能力得到提升的過程，你的圈子也在無形之中變大，等你覺得自己可以更加自如的面對所有事情，并且有自己的思考邏輯和商業(yè)模式的時候。那時，就是你自媒體崛起的時候。
以上。
文：謙行公子（qxgz01）
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