這款陌生人可“許愿”產(chǎn)品增長(zhǎng)獲社交App獲投超千萬(wàn)

“看著探探和陌陌從崛起到沉寂，身為重度用戶的麥梓豪認(rèn)為，1億用戶體量的“荷爾蒙社交”賽道其實(shí)并未有黑馬跑出。

意識(shí)到行業(yè)的發(fā)展?jié)摿?，他?018年初推出陌生人社交軟件“SUGAR蘇格”。這款軟件最大的兩個(gè)特點(diǎn)體現(xiàn)在高質(zhì)量用戶留存方面和“許愿”功能上。

一方面，產(chǎn)品通過(guò)人工認(rèn)證分層限制低質(zhì)量用戶發(fā)言數(shù)量，減少騷擾現(xiàn)象，提高高質(zhì)量用戶體驗(yàn)；另一方面，通過(guò)“許愿”功能，用戶可以發(fā)布想做的事情，對(duì)方若有共同意愿則可以“舉手”，圍繞事件開(kāi)展的社交讓雙方得以更多維地展示自己，同時(shí)帶來(lái)破冰話題。

目前，“SUGAR”DAU近10萬(wàn)，MAU近40萬(wàn)。其中，95后占比超90%；顏值、學(xué)歷、財(cái)富、影響力等方面達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)，通過(guò)人工審核的高質(zhì)量用戶占比超30%，這些用戶的次日留存率接近90%。

2019年8月，“SUGAR”宣布完成超千萬(wàn)元pre-A輪融資，由光速中國(guó)領(lǐng)投。

高質(zhì)量用戶的留存

2011年，陌陌上市。同年大學(xué)畢業(yè)的麥梓豪就是一名陌生人社交重度用戶，他看著陌陌崛起到沉寂，又看到探探接班。但在2017年，探探用戶量下降時(shí)，麥梓豪卻找不到一款能接替探探的陌生人社交軟件。

我國(guó)15~29歲的人口數(shù)量已達(dá)2.7億，麥梓豪認(rèn)為，探探、陌陌所做的這種“荷爾蒙社交”，是一個(gè)接近1億的大體量市場(chǎng)?！啊蔂柮缮缃弧侨藗兓镜男枨蟆Ｈ说谋磉_(dá)、興趣和婚戀等其他社交類型，都建立在這種基礎(chǔ)需求之上?！?/p>

看到用戶的需求與市場(chǎng)的空缺，麥梓豪于2018年初推出陌生人社交軟件“SUGAR蘇格”。創(chuàng)立之初，他一直在思考，對(duì)一個(gè)陌生人社交產(chǎn)品而言，什么才是最重要的。

在尋找答案中，他回想起2015年自己第一次使用探探的場(chǎng)景。那是在一個(gè)堵車的下班路上，時(shí)任酷狗音樂(lè)產(chǎn)品經(jīng)理的麥梓豪接到朋友的電話。朋友開(kāi)口就說(shuō)，你有沒(méi)有玩探探？聽(tīng)說(shuō)探探上面有好多美女。聽(tīng)了朋友的推薦，他掛斷電話后立馬下載了探探。

這段回憶讓他意識(shí)到，對(duì)于陌生人社交產(chǎn)品來(lái)說(shuō)，優(yōu)秀的社交資源，即高質(zhì)量的用戶是最重要的。

為保證用戶質(zhì)量，麥梓豪認(rèn)為，首先應(yīng)該減少高質(zhì)量用戶的不良體驗(yàn)?！疤教?、陌陌后期很多微商、酒托涌入，騷擾現(xiàn)象很嚴(yán)重，因此流失了很多高質(zhì)量用戶?！?/p>

為杜絕騷擾現(xiàn)象，用戶在注冊(cè)“SUGAR”后，需通過(guò)面孔識(shí)別進(jìn)行真人認(rèn)證，未通過(guò)真人認(rèn)證的用戶一天只有一次評(píng)論、發(fā)布動(dòng)態(tài)的機(jī)會(huì)，而真人認(rèn)證后則開(kāi)放到各10條。

此外，“SUGAR”還推出“SUGAR認(rèn)證”，用戶可上傳顏值、學(xué)歷、財(cái)富、影響力等方面的相關(guān)資料。經(jīng)過(guò)人工審核，任一方面達(dá)到標(biāo)準(zhǔn)后便可成為高質(zhì)量用戶，在發(fā)言數(shù)量上沒(méi)有限制。

麥梓豪認(rèn)為，篩選高質(zhì)量用戶的分層模式與探探的“劃一劃”底層邏輯相似，只不過(guò)探探把分層這件事讓用戶自己去做，用戶通過(guò)右劃與左劃進(jìn)行認(rèn)證。而“SUGAR”更進(jìn)一步，通過(guò)人工審核提高信息的真實(shí)性，同時(shí)增加了分層的維度，并不僅靠顏值區(qū)分。

目前，“SUGAR”活躍用戶中高質(zhì)量用戶占比超30%，這些用戶的次日留存率接近90%。

“我們并不是可以針對(duì)高質(zhì)量人群做投放，從認(rèn)證的轉(zhuǎn)化率來(lái)看，轉(zhuǎn)化成高質(zhì)量用戶的人還是少部分?！丙滆骱辣硎?，之所以活躍用戶中通過(guò)高級(jí)認(rèn)證的占比高，是因?yàn)樗麄兊牧舸媛屎芨??！耙恢绷粝聛?lái)，那雪球就會(huì)滾得很大?！?/p>

事件場(chǎng)景社交

今年4月，在“許愿”新版本上線一個(gè)月后，麥梓豪在朋友圈發(fā)布了這段文字，“信心滿滿地發(fā)布了上一個(gè)版本，結(jié)果卻被數(shù)據(jù)暴力打臉，新版本總算交回一張及格的答卷。每次獲得一點(diǎn)進(jìn)步，回頭看前面的挫折都美妙得像考卷上的數(shù)學(xué)題——總是有解的?！?/p>

此前的版本上線后，產(chǎn)品數(shù)據(jù)一直不及預(yù)期。麥梓豪開(kāi)始思考通過(guò)何種方式才能讓用戶更自然地展開(kāi)對(duì)話。

通常而言，一般陌生社交軟件都在使用“匹配”功能。

他分析后發(fā)現(xiàn)，“匹配”對(duì)用戶來(lái)講，點(diǎn)擊按鈕后，系統(tǒng)自動(dòng)將另外一個(gè)人推送給用戶，看起來(lái)效率很高。但問(wèn)題是，兩個(gè)用戶之間沒(méi)有話題，很“尬”，根本聊不起來(lái)。在無(wú)數(shù)次試錯(cuò)之后，他想到了“許愿”這個(gè)場(chǎng)景，就在產(chǎn)品首頁(yè)加了一個(gè)很小的“許愿”入口。沒(méi)想到點(diǎn)擊率高得驚人，于是他決定把“匹配”砍掉，直接把“許愿”作為核心功能。

通過(guò)“許愿”功能，用戶可以發(fā)布“心愿”，即自己想做的事情，其他用戶可以在下面“舉手”。得到回應(yīng)后，雙方即可展開(kāi)對(duì)話。

麥梓豪認(rèn)為，“許愿”功能增加了用戶之間連接的可能性。

首先，一般陌生人社交軟件通常直接將另一個(gè)“人”推薦給用戶，而從線下社交場(chǎng)景來(lái)看，兩個(gè)人交往通常應(yīng)圍繞某個(gè)話題，“許愿”功能正是帶給用戶雙方一個(gè)事件場(chǎng)景，讓社交展開(kāi)更自然，同時(shí)更容易讓雙方破冰。

其次，“許愿”功能讓用戶能在更多維度上展示自己，從而增加用戶的連接活躍度。一個(gè)人雖然長(zhǎng)得不好看，但他的愿望可能是有吸引力的。這一功能使用戶判斷依據(jù)不僅限于顏值，還可以包括思想、愛(ài)好等方面，從而對(duì)更多人友好。

截至目前，“SUGAR”DAU近10萬(wàn)，MAU近40萬(wàn)，通過(guò)“許愿”發(fā)起對(duì)話的回應(yīng)率超過(guò)50%。

麥梓豪表示，“SUGAR”現(xiàn)在要做的，仍然是打磨產(chǎn)品。到最新版本上線之前，“SUGAR”幾乎沒(méi)有做過(guò)大的推廣與營(yíng)銷。他認(rèn)為，產(chǎn)品如果沒(méi)有打磨好，被推廣拉來(lái)的用戶仍會(huì)流失?！坝脩舨粫?huì)陪你演戲，造出來(lái)的數(shù)據(jù)只是騙自己、騙投資人而已，并不能欺騙用戶?！?/p>

文：報(bào)名首席內(nèi)容官@鉛筆道（pencilnews）

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