解密陌陌優(yōu)化技巧，玩轉泛娛樂社交信息流廣告！

陌陌作為泛娛樂社交平臺，涉及陌生人社交，社區(qū)，直播、短視頻等多個領域。目前陌陌是微信、QQ外第三大社交軟件，總注冊用戶超過3億，月活用戶9440萬，且用戶畫像集中，特點鮮明，活躍度高。

一、用戶畫像

陌陌用戶整體非常年輕，男性用戶較多，愛表現、愛美并具備高度的表現欲望以及活躍度，對新鮮事物的接受程度很高。

人群屬性：64%的用戶是男性，36%是女性。普遍來說，男性游戲用戶多，而且普遍回收比女性好。

年齡分布：絕大多數用戶集中在30歲以下，超過52%的用戶經常參加線下O2O的活動，對新事物的接受能力很強，如果遇到合適的產品，嘗試的意愿比較強烈。

所處地域：主要分布在沿海省份以及中部經濟強省，以一線城市以及蘇州、東莞、鄭州等外來人口較多的強二線城市為主。

付費能力：根據官方的數據，陌陌的直播付費用戶一個季度人均付費在500元左右，陌陌用戶的付費意愿以及付費能力還是比較強的。

二、廣告資源

陌陌的廣告資源受到客戶的充分肯定，目前整體的流量填充率接近100%。陌陌的廣告位分為附近的人、附近動態(tài)以及關注三大類別。

附近動態(tài)以及關注廣告位展示的信息比較全，支持視頻、三圖、大圖三種表現形式，附近的人支持圖標廣告。

1、附近的人廣告位

2、附近動態(tài)廣告位

3、關注廣告位

除了廣告位資源外，數據以及人群屬性同樣非常重要，AdBright平臺陌陌資源提供了非常豐富的人群定向，包括人群屬性、地域屬性、用戶環(huán)境等。

不僅如此，還可以為指定的產品提供精準人群包功能，通過人群包可以大大提高投放效率。

人群屬性與用戶環(huán)境

包含性別、年齡段兩個基本的人群屬性和操作系統(tǒng)、WI-FI環(huán)境兩個用戶環(huán)境定向。

地域屬性

提供省市、指定商圈以及自定義區(qū)域三種形式，可根據需求靈活定位到任一地點，如學校、商場、高端小區(qū)等精準區(qū)域，高效選定目標用戶。

精準數據包

AdBright平臺可提供指定設備碼或排除設備碼進行投放，對于用戶量級極大的產品通過指定/排除設備碼可以實現召回老用戶或找到新用戶的目的。

同時平臺可為產品專門定制指定人群包，找到與產品最契合的用戶，通過精準人群包，產品激活成本可以降低30%～40%。

三、投放案例

陌陌的用戶比較適合什么樣的用戶呢？根據官方大盤數據顯示，陌陌的用戶比較適合游戲、金融、汽車以及電商用戶。

1、金融客戶

小貸類以及信用卡類的產品和陌陌用戶屬性匹配度很高，目前在陌陌上面投放的此類產品也非常多，卡牛貸款、融360、招商銀行都是長期投放的大客戶。信用卡的投放成本約為60元，小貸產品的激活成本在15～30元。

2、游戲客戶

游戲客戶一直是廣告投放的大戶，陌陌上長期投放的吃雞游戲成本低于60元一個激活，傳奇類的游戲注冊成本在是140～160元區(qū)間。

3、電商客戶

根據陌陌用戶愛美、愛表現、消費欲望比較強的特點，電商尤其是美妝、服飾類的電商是比較適合在陌陌上進行投放的，目前陌陌上電商類的APP激活成本大約在10～20元這個區(qū)間。

四、總結

陌陌作為國內第三大社交平臺，其泛娛樂化社交場景及用戶群體具有很強的營銷價值，結合AdBright獨家的數據+創(chuàng)意+服務三大優(yōu)勢，幫助客戶實現真正的品銷合一。

文：產品經理蘆葦，長期研究市面各主流投放渠道，負責接入主流媒體資源，對陌陌整體流量、用戶以及投放有深入了解。

相關文章推薦：

《視頻直播付費用戶增長幾乎停滯，卻給陌陌帶來的強大變現能力》
《廣告能否成為陌陌增長的接力棒》
《實例全面介紹產品迭代的全過程（案例）》

更多精彩，關注：增長黑客（GrowthHK.cn）