重新理解新媒體運營的50個關(guān)鍵詞

互聯(lián)網(wǎng)時代，新媒體幾乎重構(gòu)了品牌與用戶之間的商業(yè)關(guān)系，很多過去我們熟悉的名詞，其本身的含意也發(fā)生了變化。從這篇文章開始，我們將重新解讀一百個或熟悉、或陌生的營銷名詞，希望可以幫助大家更好的理解新媒體，提升運營方面的技巧。

1.IP
擁有核心粉絲群體的，具備衍生品開發(fā)價值的個人或品牌。

2.超級IP
可以簡單理解為頭部IP。

3.勢能
能夠推進品牌或個人IP前進，形成自生長、自傳播的內(nèi)在傳播力。

4.曝光
重新理解曝光的意義，這里的曝光不僅僅是指被用戶所見，而是能夠被用戶所感，可以引導或推動用戶進行傳播的價值曝光。

5.造勢
過去我們對于造勢的理解，更多是外在的，在流量口子上進行宣傳發(fā)聲。相比較于外在流量口子上的造勢，內(nèi)容價值的塑造是提高活動口宣轉(zhuǎn)化的關(guān)鍵。

6.借勢
巧妙借勢時事、熱點或趨勢，降底推廣的成本，提各營銷路徑上的價值。

7.成本
成本的構(gòu)成，由過去物的生本成本，轉(zhuǎn)化為了內(nèi)容的創(chuàng)作成本。

8.平臺
平臺將不再單指一個網(wǎng)站、一家公司或一個機構(gòu)，任何可以匯聚大量流量，連接海量資源的IP，都將具有平臺的價值。

9.內(nèi)容
一切可以被用戶感知到的“存在”皆是內(nèi)容。

10.原創(chuàng)
原創(chuàng)的核心不再是指內(nèi)容的原創(chuàng)，而是價值的原創(chuàng)。比如得到《每天聽本書》系列專欄就是重構(gòu)了書本的價值，通過更輕、更快速的方式，幫助用戶獲取海量的信息。

11.表達
表達的核心不再是說，而是聽，目的是溝通。用心聽取用戶的聲音，才能提高表達的價值，提高溝通的效率。

12.人格
人格是口牌具像化的一個載體。

13.魅力人格
賦予人格更多的情感因素，才能與粉絲形成共鳴，否則僅僅只是一個冷冰冰的名字。

14.品牌
建立品牌的目的不再是為了宣傳自己，而是為了讓用戶更好的理解自己。

15.信任
信任是IP化的底層基礎(chǔ)。

16.粘度
考量一個IP的價值，不是有多少人為IP付費，這才是考量一個IP黏度最有價值的指標，有一百個人愿意為你的服務(wù)買單，遠勝有一萬個圍觀者。

17.人格信用
人格信用是連接資源的價值基礎(chǔ)，未來無論是企業(yè)、品牌還是個人，都需要建立自己的人格值用值。

18.流量
通過測試找到一個對你有效的流量渠道，持續(xù)加碼將其變成自己的核心通道，當你加碼到一定峰值后，流量的成本將會遞減。打一槍換一炮的流量打法只會增加成本，未來可能連個水花都聽不到。

19.自帶流量
維護好一百個鐵桿粉絲，你說什么他們都愿意相信，你賣什么他們都愿意買單并推薦給自己身邊的朋友，你就有了自帶流量的價值。自帶流量是建立在人格信用值的基礎(chǔ)之上的，人格信用值越高，自帶流量的價值就越高。

20.口碑
口碑的核心是一個有價值的“信息”，這個信自易于理解易于傳播，通俗聽理解就是一個好聽的故事，這個故事具有一定的正能量指向，且具有一定的“談資”價值。

21.效率
互聯(lián)網(wǎng)的特色是快，一切都很快，過去一年發(fā)生的變化，可能比過去十年發(fā)生的變化的總和都要多。但是除了求快，還要求效率，效率有時候是通過“慢”而達到的。所謂的“慢工”指的是基礎(chǔ)工作，比如店鋪的設(shè)計與裝修，一個有趣好玩的設(shè)計雖然做出來慢，但是一旦完成之后，卻有可能引發(fā)病毒式傳播。

22.商業(yè)化
商業(yè)化的邊界被徹底打破，上游進攻下游、下游反攻上游、兩個完全不相干的公司搶奪進入一個共同的市場的事件頻繁發(fā)生。未來品牌在商業(yè)化的過程在，在充分理解自己所在業(yè)務(wù)的衍生價值，提前搶占或建立防守對策，否則一不留神就被人端了飯碗。

23.創(chuàng)意
創(chuàng)意的進化有兩個趨勢：一是跨界內(nèi)容的混合重構(gòu)，一是將莊嚴的東西變得親民。

24.資源
除了尋找資源為已所有，未來的商業(yè)體更要學會孵化資源，以及學會成為別人的資源。

25.渠道
粉絲就是渠道。

26.場景
連接人、物和故事的空間。

27.產(chǎn)品
產(chǎn)品不再單指一包紙巾、一部手機，每一篇文章、每一個功能等，每一個能夠解決用戶需求的連接點，都是產(chǎn)品。品牌的市場宣傳策略也是一個產(chǎn)品。

28.品牌
進化成IP才有新媒體時代價值和意義。

29.多元化
品牌多元化的本質(zhì)，是建立起一個相互補益的生態(tài)矩陣，各業(yè)務(wù)板塊之間可以形成價值的流量。

30.內(nèi)容力
內(nèi)容開始具備談?wù)搩r值、傳播價值、社交貨幣購買力和流通力。

31.趨勢
用戶思維就是趨勢，判斷趨勢才能制定計劃。

32.想象
從單一到衍生到混合或跨界，這種改革就是想象，盡可能向邊界拓展，給予IP無限的想象空間。

33.流量特征
私人訂制、限量供應(yīng)的一種內(nèi)容供貨狀態(tài)下，能夠滿足用戶的個性需求和情感需求，將用戶以群分的內(nèi)容標簽。

34.規(guī)模
規(guī)模達到一定的臨界點后，商業(yè)將發(fā)生質(zhì)的變化，同時將完成升維的商業(yè)進化，從此將自己的同業(yè)者拉開無限遠的距離。比如同樣是以寫雞湯發(fā)家的新世相，已經(jīng)完成知識付費平臺的布局和進化。

35.爆款
爆款并不僅僅是為了引流，其核心的價值是為品牌定調(diào)，打造爆款的過程就是一次品宣的過程。爆款操作不當，將會把品牌拉入廉價的陷阱當中。

36.價值觀
價值觀是IP與粉絲之間的一種契約。

37.引爆
引爆點是社會事件與情緒的產(chǎn)物。

38.集中引爆
豐富、多重、新鮮、場景化、限時限量集中爆發(fā)，多個超級IP共同作用。

39.溝通
與溝通方式相比，溝通渠道的選擇至關(guān)重要。

40.小眾
自我、個性、不同。小眾能夠超越大眾。

41.溫度
賦予產(chǎn)品功能屬性之外的精神層面的溫度，打動用戶的不是產(chǎn)品的物質(zhì)層面，是溫度。

42.裂變
用戶對產(chǎn)品從需要到想要，需要不會產(chǎn)生裂變，想要會。

43.儀式感
定義一個應(yīng)用場景，并找到其痛點和情感連接價值。

44.參與感
參與感的基礎(chǔ)是儀式感的建立，給用戶一個與品牌建立連接的動作。

45.逆向
逆向思維、反傳統(tǒng)、出其不意，活力與新鮮感。

46.即視感
用戶現(xiàn)在就要，拒絕等待。

47.網(wǎng)紅
代表著IP最具流量能力的個體。

48.情緒
穩(wěn)定的情緒表達是生命力。

49.情感體驗
用戶需求的核心。

50.速度
速度要快，也要慢。

文：二姐

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