為什么初創(chuàng)企業(yè)要做MVP

MVP，也就是“最小可行產(chǎn)品”。“最小可行產(chǎn)品”實際上是一個術(shù)語，指的是向市場或你的用戶所發(fā)布的功能簡單、精要但又能體現(xiàn)其特色的產(chǎn)品，它可以讓你盡快獲得用戶反饋和市場洞見。 

舉個例子，最近兩年知識付費很火，老板突發(fā)奇想，不如我們也搞一搞知識付費吧，很賺錢呢。問題來了，如果這個項目交到你手上，你會怎么做？

首先制定運營計劃，然后搭建團隊，接著開始執(zhí)行，不管用什么辦法，努力推爆。是這樣吧？

這是我一開始的想法。

但是現(xiàn)在，我一定不會這么做。

現(xiàn)在的我，會先確定目標領(lǐng)域，然后找到這個領(lǐng)域里我能找到的最好的老師，邀請他錄制一門課程，然后推送給用戶，看看用戶的購買轉(zhuǎn)化。如果轉(zhuǎn)化不錯，才會制定運營計劃，開始后續(xù)的步驟。

前后最大的區(qū)別，就是需求驗證。

這就是“MVP原則”。

先用最低的成本做出一款“60分的產(chǎn)品”，保證主流程能夠運轉(zhuǎn)即可，把它投入到市場里驗證需求，驗證跑通后再投入迭代。

你會發(fā)現(xiàn)，很多公司在推新項目的時候，都實行這個原則，先投入1、2個人力去測試項目的可行性，驗證需求后再增加資源投入。

比如剛剛的例子，做知識付費，大家都知道知識付費賺錢，但是，知識付費真的適合公司當(dāng)前的情況嗎？你的用戶真的愿意付費嗎？公司真的能從這個領(lǐng)域賺到錢嗎？

誰知道這些問題的答案？

都不知道。

所以項目的第一步，是驗證需求，而且，要低成本地驗證需求。如果剛開始就進行大量投入，最后沒有獲得相應(yīng)的收益，就會產(chǎn)生很大的虧損。

相對于更精打細磨、功能齊全的產(chǎn)品，MVP是可以快速上線、及時獲得反饋的最小可行實例，它們被當(dāng)做可以讓項目運作起來的產(chǎn)品原型。對于某些創(chuàng)新性的產(chǎn)品來說，MVP非常有必要，因為這些產(chǎn)品本身就沒有現(xiàn)成的“目標市場”，需要通過MVP去尋找合適的目標用戶。 

MVP的定義因項目和公司而異，但它通常會將開發(fā)團隊認為的、達到可交付標準所需的所有功能包含進來。在決定要包含哪些功能時，MVP團隊通常會從大類上將功能進行拆解，比如用戶界面類、內(nèi)容創(chuàng)建類和演示類等。不同功能的重要程度會有所不同，取決于產(chǎn)品所處的開發(fā)階段。 

為什么MVP很重要

我們通常會自以為自己的創(chuàng)作是有價值的，很少會及時去提問、去驗證。事實上，在產(chǎn)品發(fā)布之前，誰都不知道對不對、有沒有用。

驗證的成本遠遠小于全量開發(fā)的成本。所以，產(chǎn)品在全面投入開發(fā)之前先做一個beta版是非常重要的。通過一個最小可行性的驗證版本，可以洞察問題的根源與解決途徑，可以從實際出發(fā)去提問“為什么你需要這個功能？”

MVP可以通過這樣一種快速驗證的方式，解決產(chǎn)品設(shè)計過程中的每一個假設(shè)問題，避免設(shè)計師在一些輔助性的、并不解決真實關(guān)鍵問題的功能上浪費過多時間。

發(fā)布MVP也是測試產(chǎn)品與市場契合度、驗證市場需求的辦法。在正式發(fā)布MVP之前，你可以先去做一下用戶調(diào)研，問這樣的問題：“你會為這個新產(chǎn)品支付某某金額嗎？”很多人可能會說“會”，等你正式發(fā)布了MVP，你就會看到他們是否真的會為它付費了。這種方法可以肯定你的創(chuàng)意、獲得對產(chǎn)品與市場契合的信心。 

我們要不要做MVP？

對于那些對自己的產(chǎn)品十分自信或者產(chǎn)品已經(jīng)得到市場驗證的人來說，MVP的作用不是那么大，這個方法更適合那些想測試自己的產(chǎn)品是否會有人買單的創(chuàng)業(yè)者們。 

與用戶一起測試你的想法，弄清楚人們愿意買單的原因，不斷對產(chǎn)品進行迭代，你才能打造出一款真實可用的完整版產(chǎn)品。 

做MVP時要記住，不管最后是否獲得了投資回報，你的投入都是值得的。

與直接上線相比，因為成本相對更低，即使產(chǎn)品失敗了，你也不至于損失太多。即使你們團隊只是在做非常簡單的MVP，也還是要盡可能多地投入資源，并且讓用戶參與到測試中來。它會讓你們了解到用戶會對哪些功能感興趣，幫助你們在不同的功能領(lǐng)域之間取得平衡，從而打造出最令用戶滿意的產(chǎn)品。 

打造MVP的時候，還需要注意以下幾點。 

速度越快越好

1. 產(chǎn)品發(fā)布得越早，引起消費者興趣的時間就越長。反之，產(chǎn)品發(fā)布得太晚，競爭對手可能會以先發(fā)優(yōu)勢打敗你。 

2. 在功能類似的情況下，越早發(fā)布的產(chǎn)品能獲得越大的競爭優(yōu)勢。 

3. 更早的發(fā)布日期能讓你以更快的速度與客戶合作，從而更多了解客戶的需求，持續(xù)改進產(chǎn)品。 

與用戶交談

你可以采用不同的方法來設(shè)計MVP，但與用戶交談是了解市場和需求的最好方式之一。以下問題需要你思考： 

1. 怎樣讓用戶知道他們可以使用你的產(chǎn)品？

2. 怎樣才能給潛在客戶留下好印象?

3. 你要為用戶提供什么才能讓他們迅速采用你們的產(chǎn)品？

讓產(chǎn)品具有吸引力

想讓更多的用戶使用你的產(chǎn)品，就要確保產(chǎn)品有足夠的潛力吸引到他們。你需要做到： 

1. 清楚地知道你給用戶呈現(xiàn)的是怎樣的產(chǎn)品，他們能用來干什么。

2. 確保產(chǎn)品能滿足用戶的特定需求。

3. 確保人們能一眼認出你的產(chǎn)品或品牌。

團隊可以通盤考慮以上幾點來為MVP打造整體的設(shè)計藍圖，而不是一次只關(guān)注一個元素。

打造MVP時，還要做好開發(fā)預(yù)算。

如果過程進展不順利，即使是最便宜的選擇也可能會導(dǎo)致資金浪費。

有許多辦法能夠規(guī)避這個問題，比如在你開始做MVP之前，先進行快速原型設(shè)計，它可以讓你在投資開發(fā)產(chǎn)品之前了解人們對你的設(shè)計的反應(yīng)，及時修正，避免做無用功。 

快速原型設(shè)計能在確定最終版本的設(shè)計之前讓團隊了解產(chǎn)品的大致外觀，還能獲得用戶對產(chǎn)品的初步反應(yīng)。

了解什么是MVP，以及如何打造一款MVP，對于想做新產(chǎn)品或服務(wù)的企業(yè)來說至關(guān)重要，通過這一方法可以用低成本檢測產(chǎn)品的可行性。如果你的產(chǎn)品在行業(yè)中沒有成功的先例，那么花在打造MVP上的時間就很可能是值得的，它能檢驗出你的產(chǎn)品是否具有市場潛力，幫助你的企業(yè)成長為能提供真正價值的企業(yè)。