紅利當(dāng)前，首席增長(zhǎng)官幫《黃金10秒》出妙招

隨著《沖頂大會(huì)》的火爆，直播答題似乎迎來(lái)了一個(gè)紅利風(fēng)口，《百萬(wàn)英雄》、《芝士超人》、《百萬(wàn)贏家》等等也開始跟風(fēng)，在不到一個(gè)月的時(shí)間里，直播答題的爭(zhēng)奪戰(zhàn)越發(fā)激烈，已經(jīng)從外圍燒到了中國(guó)互聯(lián)網(wǎng)的中心。也有諸如新世相玩兒起了直播答題的小程序，也就意味著微信小程序結(jié)合直播答題的生態(tài)也開始顯露，就在最近微博也開始入局“撒幣大戰(zhàn)”，想來(lái)分一杯羹。

微博對(duì)一直播的《黃金10秒》開放了入口，這也是微博唯一的開放直播答題節(jié)目入口。開放后，用戶可在微博內(nèi)直接登錄《黃金10秒》。

其實(shí)微博做直播答題也是情理之中，直播答題APP在微博上各種瘋狂刷屏，各種被點(diǎn)在評(píng)論。微博變成了《百萬(wàn)英雄》、《芝士超人》等直播答題的傳播通道，這么做嫁衣，微博看著別人肯定也是眼紅了。

微博的優(yōu)勢(shì)

微博本身能力不俗，坐擁40多萬(wàn)的“頭部用戶”，幾十萬(wàn)的流量還是非常可觀的。一旦賦予“撒幣”的能力，足以讓微博大跨步前進(jìn)。

相比微信公眾號(hào)，問(wèn)答、打賞、會(huì)員、櫥窗這些微博快速集成的變現(xiàn)方式的能力已經(jīng)得到證明了。直播答題順理成章的被微博收入囊下，微信公眾號(hào)也可以開發(fā)出直播答題的小程序，但是只有少部分公眾號(hào)有這個(gè)實(shí)力運(yùn)作起來(lái)。

微博的介入撒幣大戰(zhàn)，意味著直播答題不再是直播平臺(tái)的特色。平臺(tái)不需要再依靠大流量中心的撒幣競(jìng)賽，小型的流量中心也是可以操作的。

我認(rèn)為去中心化將是未來(lái)直播答題的日常娛樂消遣，而不是短暫的狂歡。就好比視頻自媒體顛覆了電視臺(tái)一樣，個(gè)人開場(chǎng)的直播答題將分化目前幾檔節(jié)目的流量，也會(huì)大大擴(kuò)充急于想搭載“順風(fēng)車”的廠商們的廣告庫(kù)存。一環(huán)扣一環(huán)，直播答題這個(gè)領(lǐng)域也將會(huì)催生出自己的“明星主考官”！

微博在此之前一直是在垂直領(lǐng)域深耕細(xì)作。截至目前，基于一直播和超過(guò)40多個(gè)領(lǐng)域的垂直細(xì)分內(nèi)容結(jié)合，衍生出了“直播+公益”、“直播+政務(wù)”、“直播+醫(yī)療”等等眾多“直播+”模式。

一下科技副總裁雷濤表示，1月10日一直播上線《黃金10秒》到現(xiàn)在，用戶的新增和激活都超出了預(yù)期，目前場(chǎng)均參與人數(shù)已經(jīng)高達(dá)60多萬(wàn)了。

直播答題的發(fā)展

在1-2年前，正式直播最火爆的時(shí)候，那時(shí)還在上大學(xué)的小楊，經(jīng)常會(huì)看到宿舍里同學(xué)們圍在電腦前看直播的情景。當(dāng)時(shí)業(yè)內(nèi)普遍認(rèn)為直播會(huì)成為移動(dòng)應(yīng)用的標(biāo)配，現(xiàn)如今直播行業(yè)的增幅放緩了，變現(xiàn)難題出現(xiàn)了。就這個(gè)節(jié)骨眼上，直播答題的出現(xiàn)又重新引爆了各大平臺(tái)對(duì)直播的青睞。只是這一次，它們另有籌謀。

直播答題可以說(shuō)是對(duì)傳統(tǒng)流量分配方式的一種革新，拼多多紅包也是這種思路。隨著手機(jī)應(yīng)用商店和手機(jī)預(yù)裝軟件等渠道的獲客成本不斷地增高，應(yīng)用廠商們也已經(jīng)是不堪重負(fù)，焦慮得頭發(fā)都掉了?，F(xiàn)在的直播撒幣正處于紅利期，雖然會(huì)大量撒幣，但是通過(guò)獎(jiǎng)金激勵(lì)用戶們自發(fā)聚集和社交的分享傳播，投入和產(chǎn)出比還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)優(yōu)于傳統(tǒng)渠道的。今日頭條為什么不留余力的推廣《百萬(wàn)英雄》？因?yàn)橄啾?年數(shù)10億的流量成本來(lái)說(shuō)，每天直播撒幣的三五百萬(wàn)獎(jiǎng)金那算什么！

生命周期

業(yè)界有人質(zhì)疑直播答題的道路并不長(zhǎng)遠(yuǎn)，認(rèn)為對(duì)于傳統(tǒng)流量分配的挑戰(zhàn)能不能成功。我認(rèn)為垂直化和去中心化非常有助于延長(zhǎng)直播答題的生命周期，但是最主要的我認(rèn)為還得看用戶，看他們的興趣和熱情能不能夠持續(xù)，除了獎(jiǎng)金的激勵(lì)，問(wèn)答的內(nèi)容還需要時(shí)時(shí)跟進(jìn)，不斷推陳出新，趣味性和娛樂性也不能落下。周而復(fù)始，還是能持續(xù)不斷地吸引用戶的注意。

一下科技副總裁雷濤透露了目前的直播答題方向——保證技術(shù)的穩(wěn)定，玩法的創(chuàng)新為主?？磥?lái)微博上直播答題想要遍地開花的局面還需要些時(shí)日。但是即便如此，《黃金10秒》在常規(guī)場(chǎng)次之外，也在開始搭建垂直答題專場(chǎng)。像針對(duì)男性的“真正男子漢”、針對(duì)女性的“我知女人心”等欄目。

對(duì)于直播平臺(tái)來(lái)說(shuō)，直播答題是一個(gè)具有轉(zhuǎn)折意義的內(nèi)部。雷濤表示，“直播興起之后，國(guó)內(nèi)有很多媒體、自媒體做直播內(nèi)容。大家的做法都有點(diǎn)走偏——把電視內(nèi)容搬到手機(jī)上，但是電視型直播內(nèi)容需要投入的資金是巨大的，甚至芒果TV這樣的專業(yè)機(jī)構(gòu)的表現(xiàn)稱不上成功。過(guò)去的節(jié)目是互動(dòng)服務(wù)于內(nèi)容，直播答題是內(nèi)容服務(wù)于互動(dòng)，節(jié)目的形式就是問(wèn)答，最大程度上把手機(jī)的交互、用戶的參與發(fā)揮到了極致?！?/p>

總結(jié)

獎(jiǎng)金激勵(lì)和社交分享，則讓直播內(nèi)容的參與度與傳播度有了最大程度的提升。這也讓直播與社交平臺(tái)的“強(qiáng)強(qiáng)結(jié)合”變得空前的牢固。

文：小楊，GrowthHK專欄作家

相關(guān)文章推薦：

《《沖頂大會(huì)》刷爆朋友圈，“知識(shí)競(jìng)賽”成為2018第一個(gè)風(fēng)口？》
《一晚收入超郭德綱師徒干一年，網(wǎng)紅主播健康卻堪比金融狗》
《直播答題平臺(tái)爭(zhēng)相大“撒幣”，周鴻祎如愿以償成了”大撒幣”》

更多精彩，關(guān)注：增長(zhǎng)黑客（GrowthHK.cn）

增長(zhǎng)黑客（Growth Hacker）是依靠技術(shù)和數(shù)據(jù)來(lái)達(dá)成各種營(yíng)銷目標(biāo)的新型團(tuán)隊(duì)角色。從單線思維者時(shí)常忽略的角度和高度，梳理整合產(chǎn)品發(fā)展的因素，實(shí)現(xiàn)低成本甚至零成本帶來(lái)的有效增長(zhǎng)…