MVP和PMF

MVP：Minimum Viable Product的縮寫，翻譯成最簡化可實行產(chǎn)品。

PMF：Product-Market Fit的縮寫，翻譯成產(chǎn)品市場契合度。

我相信創(chuàng)業(yè)的人都聽過這兩個名詞，而且也都知道在初期要打造MVP，并且搞清楚PMF，畢竟初期的創(chuàng)意在正式面向市場前要面對諸多挑戰(zhàn)。

我想說的是，雖然這兩個詞組里面都一個“Product”的單詞，可千萬不要以為它就是“Product”。

大家在打造MVP之前，一定要先問自己一個問題“我們?yōu)槭裁匆蛟霱VP”。

我們知道MVP是用來驗證我們設(shè)想出來的東西的，但是具體要驗證的是什么？是驗證用戶有沒有這個需求？還是驗證用戶能不能接受這個產(chǎn)品形式？如果沒有思考過這些問題并給出明確的答復(fù)，那么MVP的打造就是混亂的、低效的。比如如果僅僅是驗證用戶有沒有某個需求，很可能我們不用做什么研發(fā)小程序、App的工作，只是找個地方擺個地攤，看看賣的怎么樣。我們往往準備創(chuàng)業(yè)的時候，腦子里會很直接地就冒出來一個產(chǎn)品形態(tài)出來，想當然地認為我們就該做這么一個東西，其實連需求都沒有深度論證過，就去研發(fā)了，最后明白過來的時候，錢和時間都浪費了。。。。

再說PMF，也會有這類前置問題出現(xiàn)，產(chǎn)品是個多因素組成的結(jié)果，有形式，有價格，有渠道，有售賣的場所，有全鏈條上各個節(jié)點的利益分配，等等。狹義上的產(chǎn)品，僅僅是個形式的概念，但是在與市場做匹配的時候，會涉及到其他各個因素。所以，如果PMF并不如我們期望的那么好，不應(yīng)該只是追著研發(fā)的人去調(diào)整，而是整個業(yè)務(wù)和組織的各個環(huán)節(jié)都要被涉及到調(diào)整的。

換言之，做PMF的時候，也要問自己為什么要做PMF，驗證的是什么？是驗證我們的流程是不是順暢？還是驗證客戶會不會付費？付了費我們能不能有利潤？有多大的利潤？或者是驗證我們的推廣方式、策略合不合適？不要無腦子地把研發(fā)搞出來的東西就推向了市場了。

最后我想說，大家創(chuàng)業(yè)，不論是從開始的創(chuàng)意，還是從接下來的運營，都一定要講“目的性和目標感”。

如果目的沒有搞清楚，方向就會亂七八糟的，如果目標沒有搞清楚，結(jié)果也會亂七八糟的，而且一定是先有目的，再有目標，因為同樣的目標，在目的不同的情況，最終呈現(xiàn)的局面也會不一樣。