“內(nèi)容種草”納入今年雙11，品牌商家們?cè)趺赐?？| 群量

近日，淘寶逛逛在雙11內(nèi)容生態(tài)大會(huì)上宣布了一則消息：今年雙11將首次推出“種草期”，從10月1日啟動(dòng)，持續(xù)至10月20日！期間淘寶逛逛將聯(lián)動(dòng)平臺(tái)上各類(lèi)資源，一起投入內(nèi)容種草，為今年雙11造勢(shì)。這對(duì)于品牌商家和內(nèi)容創(chuàng)作者來(lái)說(shuō)，都是一個(gè)好機(jī)會(huì)！

毫無(wú)疑問(wèn)，淘寶逛逛即將成為今年雙11種草主會(huì)場(chǎng)。淘寶雖然已經(jīng)有了非常豐富的內(nèi)容場(chǎng)景，包括首頁(yè)商品信息流中的圖文和短視頻，也包括淘寶直播、有好貨等等，但逛逛板塊的補(bǔ)充，讓淘寶有了一個(gè)集中的內(nèi)容陣地。那么在長(zhǎng)達(dá)20天的“種草期”紅利下，今年的雙11品牌商家們?cè)撛趺赐婺兀?span id="clibpu9" class="wpcom_tag_link">群量結(jié)合多年內(nèi)容操盤(pán)經(jīng)驗(yàn)，為大家提供幾點(diǎn)參考建議：

一、提前蓄水，為用戶(hù)提供購(gòu)物靈感

對(duì)于消費(fèi)者來(lái)說(shuō)，雙11的意義就是“花更少的錢(qián)，買(mǎi)到更多的好東西”。其實(shí)很多消費(fèi)者在雙11開(kāi)始之前，可能并沒(méi)有非常明確的購(gòu)物意向，只知道雙11的時(shí)候買(mǎi)東西更優(yōu)惠，能省錢(qián)。因此，作為品牌商家而言，可以在“種草期”剛開(kāi)始的前幾天，鋪墊一些“好物推薦”、“雙11省錢(qián)攻略”、“優(yōu)惠組合”等相關(guān)內(nèi)容，引導(dǎo)用戶(hù)收藏備用。

此外，也可以從目標(biāo)用戶(hù)日常需求出發(fā)，提前幫他們考慮所需物品，結(jié)合真實(shí)生活場(chǎng)景，做一些產(chǎn)品植入和內(nèi)容鋪墊，激發(fā)目標(biāo)用戶(hù)購(gòu)買(mǎi)靈感。

二、潛力爆款，持續(xù)追投

今年的雙11，在節(jié)奏上延續(xù)了去年的模式：第一波預(yù)售期從10月20日開(kāi)始，11月1日-3日正式開(kāi)賣(mài)；第二波預(yù)售從11月4日開(kāi)啟，11月11日正式開(kāi)賣(mài)。

在預(yù)售期淘寶將連續(xù)發(fā)布多個(gè)品類(lèi)的主題日，服裝、美食、跨境商品、家居、美妝、潮玩等。品類(lèi)商家可以結(jié)合平臺(tái)主題日，做對(duì)應(yīng)內(nèi)容鋪墊，從店鋪中選擇幾個(gè)潛力爆款產(chǎn)品，做短視頻內(nèi)容投放，結(jié)合逛逛、小紅書(shū)、抖音等平臺(tái)，進(jìn)行同步推廣，測(cè)試產(chǎn)品轉(zhuǎn)化數(shù)據(jù)，選出更有機(jī)會(huì)成為爆款的產(chǎn)品，作為今年主打款。

如某些產(chǎn)品在第一波預(yù)售期獲得較好的反饋，可以在第二波預(yù)售開(kāi)啟后再進(jìn)行同步追投，加強(qiáng)核心產(chǎn)品曝光，引導(dǎo)用戶(hù)加購(gòu)，持續(xù)提升轉(zhuǎn)化。

三、“優(yōu)惠+口碑”引爆銷(xiāo)量

“內(nèi)容種草”本質(zhì)上來(lái)說(shuō)，就是好產(chǎn)品的“人傳人”現(xiàn)象。比如，好閨蜜間經(jīng)常會(huì)分享自己的口紅色號(hào)，粉底品牌，香水味道等等，如果剛好分享的這個(gè)物品自己也需要，就會(huì)詢(xún)問(wèn)具體價(jià)格，購(gòu)買(mǎi)方式，不久之后，就開(kāi)始下單了。

因此，在臨近雙11的時(shí)候，商家一定要給目標(biāo)用戶(hù)更充分的購(gòu)買(mǎi)理由?？梢怨膭?lì)第一波享受到雙11福利的用戶(hù)曬單，拍視頻分享，再結(jié)合店鋪優(yōu)惠進(jìn)行最后加購(gòu)沖刺！限時(shí)限量給到用戶(hù)活動(dòng)優(yōu)惠，徹底引爆銷(xiāo)量！

當(dāng)然，“內(nèi)容種草”不同于直播，它不是一個(gè)即時(shí)轉(zhuǎn)化的事情，需要提前做好內(nèi)容蓄水，完成產(chǎn)品普及，情感營(yíng)銷(xiāo)，場(chǎng)景營(yíng)銷(xiāo)，需求激發(fā)，再到最終的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。想在今年雙11快人一步的話(huà)，現(xiàn)在就要開(kāi)始洽談優(yōu)質(zhì)的達(dá)人準(zhǔn)備起來(lái)！沒(méi)有渠道的品牌方也不用著急，上群量通告小程序，無(wú)論你要小紅書(shū)、抖音、還是逛逛平臺(tái)的優(yōu)質(zhì)達(dá)人，都能快速幫你找到哦！

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