知識付費2.0時代，競爭愈發(fā)激烈，引流、轉(zhuǎn)化、留存，每一個環(huán)節(jié)都變得越來越重要。

很多機構(gòu)老師發(fā)現(xiàn)：好不容易引來流量，用單課轉(zhuǎn)化了，但90%用戶都成了一次性流量，買完即走，并沒有留下來進行二次、三次轉(zhuǎn)化，也來不及與平臺產(chǎn)生高度粘性。

太浪費了！?。?！怎么辦？？？？

引來的流量要能轉(zhuǎn)化，轉(zhuǎn)化的流量要能留存，留存的流量要激活，但是，要把所有環(huán)節(jié)都做精細，沒有這么多人手怎么辦？

其實，用對了工具和模式，小團隊也可以輕松做好知識付費！

秘密就在這個1個小動作——從賣產(chǎn)品升級為賣會員，用超值的會員體系來沉淀、轉(zhuǎn)化高忠誠會員，讓會員和平臺一起成長，大幅提升續(xù)費率！

01做會員制課程

與其賣單節(jié)課程，不如賣會員制課程！教育培訓(xùn)機構(gòu)、講師等通過技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人搭建公眾號知識店鋪，然后打造出年度會員權(quán)益，將課程與會員制深度捆綁，比如：會員能暢聽獨家課程，VIP精品課365天持續(xù)更新，還能獲得專屬線上VIP社群1對1指導(dǎo)。

也就是說，一次性繳費成為平臺年會員，能看到所有VIP精品課程，而老師等于是先把這個課程權(quán)益賣出去，后續(xù)再持續(xù)更新內(nèi)容，甚至可以根據(jù)用戶學習情況和階段性需求調(diào)整后期課程內(nèi)容，針對性更強，含金量更高。

相對于新用戶只購買單獨一節(jié)老師已經(jīng)錄制好的課，這種會員制的課程好處多多，一方面，對老師錄課壓力更小，另一方面，可以更好地增加用戶粘性，讓用戶有一種與平臺共成長的成就感。

02給會員制服務(wù)

創(chuàng)客匠人知識店鋪功能十分豐富，不同于其他功能單一的平臺，所以非常適合老師們來打造會員制。

它不僅僅可以為用戶提供會員制課程，還可以拓展更多增值服務(wù)，讓會員感到物超所值，而對于老師們來說，操作起來也不復(fù)雜。比如，買會員送圈子、送社群、送在線考試、送電子資料等課后服務(wù)，為會員提供超預(yù)期內(nèi)容。

不會讓會員覺得自己一人在學習的路上孤身作戰(zhàn)，而是學完了有地方問、有人回答、有人互動，能答疑解惑、能鏈接人脈、能真正學有所得。這樣的會員，自然會形成好口碑、好續(xù)費率、好傳播力，牢牢黏住用戶！

只是轉(zhuǎn)變了1個小思路，從賣單課改為賣會員，老師就可以輕松獲得高續(xù)費率和高粘性會員啦！

通過為用戶交付會員制課程+超預(yù)期服務(wù)，讓用戶對于升級會員感到物超所值，自然而然成為老師的“自來水”。這時候，再借助創(chuàng)客匠人的一系列裂變工具，比如拼團、漲粉神器、推廣員、推薦有禮等，就可以形成一種良性的自增長閉環(huán)，即使是人手不多的小團隊，也可以輕松玩轉(zhuǎn)知識付費！