2023年雙十一報告（B站平臺）

2023年雙11購物節(jié)自10月24日開啟預售，持續(xù)至11月13日落下帷幕。在購物狂歡期間，B站以更加成熟的姿態(tài)參戰(zhàn)今年雙11。

據(jù)B站官方數(shù)據(jù)顯示，雙11期間，B站帶貨GMV同比增長251%。其中視頻帶貨GMV同比增長376%，直播帶貨GMV同比增長186%，站內雙11大促氛圍濃烈。

為了幫助品牌洞察行業(yè)營銷和消費勢態(tài)，復盤2023年雙11，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）本期重磅推出《2023年雙十一報告（B站平臺）》（點擊文末閱讀原文，可獲取完整報告），報告將依據(jù)科學數(shù)據(jù)分析，從行業(yè)趨勢、品牌動態(tài)、消費畫像、投放優(yōu)選等維度分析，提供數(shù)據(jù)參考。

雙11大盤分析

9月至10月上旬是品牌蓄水期投放的重要階段，因為B站內容以中長視頻為主，制作周期較長，品牌需要在前期提前投放鋪設，為了側重品牌曝光以及用戶調研，以傳遞品牌信息及品牌理念來影響B(tài)站用戶心智，后期逐步加深投放以深化品牌形象、延續(xù)內容熱度助力消費轉化。

用戶9月至10月上旬在站內的活躍度穩(wěn)定且處于高位，在大促開始前“做功課”、“抄作業(yè)”，直至大促開始后活躍度逐漸遞減，從種草期進入拔草期。

統(tǒng)計2023年雙11期間B站商單投稿視頻分類，數(shù)據(jù)顯示，“影視區(qū)”、“生活區(qū)”、“美妝區(qū)”以1.3億、1.2億、1億的播放數(shù)領跑雙11，成為今年雙11B站用戶觀看商單投稿最多的分區(qū)。

其中，“影視區(qū)”遠超其他分區(qū)，爆款商單分布中“影視-影視雜談”占比為23%，影視內容素材可選性多，任何影視作品都可以作為創(chuàng)作對象，與帶貨植入有很高的的適配性，“快餐觀影”也是當下短視頻盛行后的互聯(lián)網(wǎng)行為之一，影視剪輯的流量也隨之竹節(jié)高升，成為品牌不可忽視的帶貨流量池。

2023年9月1日-2023年11月11日期間全站帶貨品類統(tǒng)計，“手機數(shù)碼”以30億品類熱度遙遙領先于其他品類，其次是“汽車”、“護膚”、“美食飲品”，尤其是“汽車”、“護膚”品類和“手機數(shù)碼”一樣在B站都是以測評類內容為主的帶貨品類，可見B站用戶很愿意在站內搜索興趣品類相關的測評視頻，秉持著把產(chǎn)品了解清楚再種草購買的消費流程。

雙11帶貨分析

聚合2023年雙11期間直播帶貨數(shù)據(jù)，自10月開始B站直播間開播場次就保持集中且平均的頻次，直到10月末期放緩開播頻率，在節(jié)末發(fā)起最后一波直播種草沖刺。

觀看直播帶貨的用戶在雙11開啟前半個月突增活躍度，彈幕數(shù)增長1137%，觀看人數(shù)持續(xù)保持平穩(wěn)，但在雙11大促預售期、付款期、沖刺期都有明顯的人數(shù)增長。

2023年9月-10月參與站內投放推廣的品牌數(shù)量相當，B站用戶活躍度高、UP主創(chuàng)作周期長的特點延長了品牌的投放時間，直至10月雙11大促進入預售期，品牌投放UP主數(shù)量上升31%，加大視頻推廣力度。

用戶自9月開始處于視頻互動高峰期，為雙11大促開啟前做足功課，完成第一輪種草，后續(xù)視頻互動率逐漸遞減，開始減少種草需求。

品牌投放優(yōu)選

聚合2023年雙11期間全站視頻帶貨UP主數(shù)據(jù)顯示，“游戲區(qū)”、“生活區(qū)”、“知識區(qū)”三區(qū)UP主是品牌投放重點，均為B站熱門分區(qū)，分別占比24%、18%、14%，其次“數(shù)碼區(qū)”、“汽車區(qū)”、“動畫區(qū)”緊隨其后，綜合占比22%。選擇流量高的分區(qū)UP主，可以在短時間內迅速擴散營銷覆蓋面，為品牌推廣聲量加碼。

在視頻帶貨UP主層級中，腰部UP主以53%的高占比成視頻帶貨主力，自帶平臺影響力的頭部UP主占比29%。腰部UP主圈層滲透能力強，報價相比頭部UP主更低，適合品牌以精準觸達目標人群為目的去選擇投放。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）統(tǒng)計雙11期間觀看商單視頻的觀眾畫像，年齡層處于18-24歲的用戶群體數(shù)量更大，占比44%，處于該年齡段的用戶可能剛進入大學、剛步入社會，消費需求增加、消費意愿更強。年齡層面上，男性消費意愿更高于女性，占比分別為67%、33%。

因為篇幅有限，僅展示部分數(shù)據(jù)

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