GTM策略制定｜貓先生的GTM

GTM策略，可以圍繞下面幾個方面來制定，我結(jié)合我手上的實際項目，簡單聊聊怎么展開GTM工作。

我的項目GTM

我手上帶的是一個健康類的智能血壓計項目，在產(chǎn)品定義的階段，只有“年輕時尚的血壓計”這個產(chǎn)品定位，還是屬于非常籠統(tǒng)的一個定位，所以進(jìn)入市場初期也是經(jīng)歷過一段迷茫的時間。

結(jié)合我們產(chǎn)品外形設(shè)計新穎時尚的特點（獲得2021年紅點和iF設(shè)計獎），我們嘗試將產(chǎn)品受眾定位為“時尚女性”、“孕婦”等，但是考慮到海外營銷的法規(guī)性問題，以及國內(nèi)實際內(nèi)測銷售的情況，我們一直在不停的調(diào)整方向，就在這不斷的調(diào)整優(yōu)化過程中，我們意外發(fā)現(xiàn)法國有一個特殊的群體，對我們的產(chǎn)品情有獨鐘，并且有不錯的營銷轉(zhuǎn)化。

以此作為突破點，我們迅速制作了一套針對這個人群的話術(shù)體系和呈現(xiàn)方式，這算是找到了一條成功路徑，所以我們立馬針對這個人群加大投入，以最快的時間步入盈利，因為我們的產(chǎn)品現(xiàn)在還沒有在中國上市，所以不太方便詳細(xì)介紹了。

GTM步驟

尋找到成功路徑，還只能算是完成GTM工作的一半，因為還需要加大對成功路徑的投入，完成對路徑的驗證，這樣才能算是一個完整的GTM。

在這之前需要根據(jù)產(chǎn)品定位、用戶定位、賣點、渠道等方面，制定相應(yīng)的GTM資料和恰當(dāng)?shù)某尸F(xiàn)方式，然后將這些資料在恰當(dāng)?shù)臅r間呈現(xiàn)在消費者面前，實時更新轉(zhuǎn)化漏斗數(shù)據(jù)，然后優(yōu)化GTM資料和呈現(xiàn)方式，提升轉(zhuǎn)化率。

名詞解釋：

產(chǎn)品定位

在產(chǎn)品定義完成之前，就要先確定自己的產(chǎn)品定位，是走性價比路線還是走高端市場路線，路線明確以后，在設(shè)計風(fēng)格、產(chǎn)品開發(fā)、原材料成本控制、項目周期等方面都會有相當(dāng)大的差異。最終能夠給營銷預(yù)留出來的成本也是不一樣的。

賣給誰

其實在產(chǎn)品定位階段基本已經(jīng)確定了一個產(chǎn)品的受眾群體，但是第一階段往往是比較寬泛的，這對于大部分剛起步的中微型企業(yè)來說是不夠的，需要更進(jìn)一步細(xì)化受眾群體，以最小的營銷成本投入，找到正反饋路徑后加大投入，實現(xiàn)快速盈利。

賣什么

簡單理解就是產(chǎn)品的賣點提煉，但是光對賣點進(jìn)行簡單的描述還是遠(yuǎn)遠(yuǎn)不夠的，GTM資料還需要針對不同的目標(biāo)人群，進(jìn)行適當(dāng)?shù)恼{(diào)整，尤其是話術(shù)和圖片呈現(xiàn)。

怎么賣

可以理解為渠道，是通過電商平臺還是通過自建獨立站進(jìn)行銷售，是通過廣告、網(wǎng)紅營銷、社媒內(nèi)容傳播還是聯(lián)盟營銷進(jìn)行引流。

成功路徑

就是上面每個方面的不同組合方式中，能夠帶來正向轉(zhuǎn)化的那條路徑。