B站首戰(zhàn)雙11上線新分區(qū)，單價(jià)上千3小時(shí)竟熱銷1327件！

– 導(dǎo)語

近幾年直播帶貨成為雙十一消費(fèi)主力渠道，不少平臺(tái)都沖著直播帶貨想要分一杯羹，即便是專注內(nèi)容傳播的B站在接連開通藍(lán)鏈、豎屏模式之后也迎來了雙十一直播帶貨熱潮。

在平臺(tái)對(duì)雙十一直播帶貨一系列預(yù)熱之下，B站“購物”分區(qū)應(yīng)運(yùn)而生。那么B站直播帶貨要不要做？又該怎么做？

開立購物分區(qū)

B站正式參戰(zhàn)雙十一

近日在“B站直播電商 X UP主”交流群中，B站直播電商小助手發(fā)起話題“#雙十一好物盡在直播電商”，宣布B站進(jìn)入2022年雙十一備戰(zhàn)營(yíng)。

來源-B站

此前B站在直播帶貨這方面一直處于“觀望”階段，即使一直以來有會(huì)員購的官方電商區(qū)域，但是說起直播帶貨B站還是比較透明的存在。

今年B站開放藍(lán)鏈跳轉(zhuǎn)之后，UP主、品牌主帶貨變得更加“勤快”，平臺(tái)逐漸進(jìn)入帶貨氛圍中。

來源-B站

其實(shí)早在去年B站就已經(jīng)在直播帶貨領(lǐng)域“小試牛刀”了，去年B站舉行的“本命好物節(jié)”活動(dòng)中，4位UP主聯(lián)合開啟了第一次大規(guī)模的直播帶貨。

隨著直播電商帶貨的蛋糕越做越大，B站在今年正式號(hào)召UP主、品牌主備戰(zhàn)2022年雙十一后，于次日B站直播電商官方交流群再次宣布直播購物分區(qū)正式上線。

但是和其他直播帶貨平臺(tái)不同的是，和視頻下方藍(lán)鏈跳轉(zhuǎn)一樣，B站的直播帶貨也是作為跳轉(zhuǎn)到第三方購物平臺(tái)的入口，常見平臺(tái)為淘寶、京東。

來源-B站

誰能參加、怎么參加

B站雙十一直播帶貨？

在官方“B站直播電商 X UP主”交流群宣布雙十一活動(dòng)話題正式發(fā)起后，“直播電商UP主招募激勵(lì)計(jì)劃”也同步推出，時(shí)間從2022年10月1日至2022年11月13日，正好覆蓋雙十一前預(yù)熱期到雙十一正式結(jié)束這段時(shí)間。

為了吸引更多UP主加入到電商直播帶貨，官方在招募計(jì)劃中羅列提供了帶貨肝帝禮包、開播時(shí)長(zhǎng)任務(wù)賽、稿件激勵(lì)三種不同類型的激勵(lì)方式。

除此之外，B站還發(fā)布首個(gè)官方直播電商節(jié)“11.11直播電商好物節(jié)”，為多個(gè)已經(jīng)參與雙十一直播帶貨的重磅直播間進(jìn)行預(yù)熱預(yù)約、官方引流。

來源-（左）果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）（右）B站

為了讓自家的直播帶貨業(yè)務(wù)快速啟動(dòng)，成為帶貨主播的門檻也被大幅拉低。在雙十一直播電商UP主招募計(jì)劃中，針對(duì)想要開播的主播官方給出了限制條件，參與招募的主播需要同時(shí)滿足以下條件：

UP主賬號(hào)粉絲數(shù)≥1000；

年齡≥18歲并完成實(shí)名認(rèn)證；

活動(dòng)時(shí)間前未做過直播帶貨UP主，但是近4年有過開播記錄；

來源-B站

根據(jù)官方給出的活動(dòng)詳情來看，滿足開通直播帶貨條件的UP主、品牌主們首先要開通小黃車功能權(quán)限，然后在小黃車內(nèi)選品上鏈接方便用戶購買跳轉(zhuǎn)到對(duì)應(yīng)的購物平臺(tái)。

B站的直播帶貨商品主要來自于會(huì)員購和選品廣場(chǎng)，UP主可以在選品廣場(chǎng)選擇需要帶貨的商品在直播間掛上鏈接進(jìn)行帶貨，讓商家、平臺(tái)、UP主更快速的建立起聯(lián)系。

來源-B站選品廣場(chǎng)

B站的用戶屬性一直以來都是保持著高粘性、高活躍度的特點(diǎn)，尤其是在這幾年間B站大力扶持UP主商單變現(xiàn)，吸引越來越多的品牌投放，提高B站廣告業(yè)務(wù)、電商業(yè)務(wù)等不斷實(shí)現(xiàn)營(yíng)收突破，都能看出來B站用戶的消費(fèi)力并不弱，所以吸引了很多小型UP主對(duì)雙十一電商直播帶貨躍躍欲試。

比如粉絲量?jī)H僅只有2.2w的UP主「游機(jī)部落」，一款售價(jià)5599起的主機(jī)商品在3個(gè)小時(shí)內(nèi)熱銷279單；UP主「夏小荷裝機(jī)館」，售價(jià)1999元的臺(tái)式主機(jī)熱銷1327單，兩者直播形式都更偏向放松、自助式購物。

來源-B站UP主游機(jī)部落、夏小荷裝機(jī)館

B站用戶、UP主

直播帶貨意識(shí)逐漸覺醒

B站此次發(fā)力雙十一可以看出B站的直播電商業(yè)務(wù)正在加速奔跑，B站官方也在注重培養(yǎng)站內(nèi)用戶對(duì)于直播帶貨的意識(shí)習(xí)慣。

尤其是李佳琦自制的電商綜藝《所有女生的offer2》于10月9日在B站上線，直到10月22日收官，為期兩周時(shí)間，9集作品一共拿下2224.2w的播放量，被B站用戶稱之為“電子榨菜”、“下飯綜藝”。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在第一集節(jié)目中，飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）評(píng)論熱詞顯示，TOP10有50%都是來自品牌詞，評(píng)論區(qū)內(nèi)也有不少用戶對(duì)直播帶貨提出建議反饋，李佳琦的這檔節(jié)目也是間接燃起了B站站內(nèi)用戶對(duì)直播帶貨的欲望和熱情。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

B站還發(fā)布針對(duì)UP主創(chuàng)作雙十一相關(guān)話題內(nèi)容的活動(dòng)，和天貓聯(lián)合呈現(xiàn)的“多彩生活盡情UP”，活動(dòng)針對(duì)三個(gè)時(shí)間節(jié)點(diǎn)進(jìn)行預(yù)熱：

10.24-10.31有獎(jiǎng)?wù)骷?/strong>，通過獎(jiǎng)勵(lì)激勵(lì)更多UP主參與投稿雙十一相關(guān)內(nèi)容，促進(jìn)平臺(tái)雙十一帶貨氛圍。

11.1-11.11種草狂歡，在雙十一火熱進(jìn)行期間，通過種草、安利等內(nèi)容輸出加熱B站雙十一廣告、電商業(yè)務(wù)增長(zhǎng)，內(nèi)容囊括六大主要分區(qū)：美食、運(yùn)動(dòng)、數(shù)碼、時(shí)尚美妝、寵物、生活家居。

11.12-11.20寶藏開箱，雙十一結(jié)束后通過階段性開箱分享為雙十一營(yíng)銷活動(dòng)進(jìn)行一波收尾動(dòng)作。

來源-果集·飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

B站直播帶貨雖然還處于成長(zhǎng)階段，但是平臺(tái)手持高粘性、高活躍度、高消費(fèi)的用戶群體，尤其是Z世代作為新一代消費(fèi)主力，B站直播帶貨仍然是一個(gè)可持續(xù)發(fā)展的“香餑餑”，未來是否更加完善、開通平臺(tái)專屬小店等一系列動(dòng)作都是值得品牌主、各平臺(tái)創(chuàng)作者、用戶持續(xù)觀望的。