小紅書(shū)推廣運(yùn)營(yíng)內(nèi)容攻略

不得不說(shuō)互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展速度真是快skr人了，隨著電商紅利期的過(guò)去，小紅書(shū)從最初的海外購(gòu)指南的化妝品平臺(tái)現(xiàn)在已經(jīng)轉(zhuǎn)型成一個(gè)UGC內(nèi)容分享社區(qū)，看它的slogan——“標(biāo)記我的生活”就知道了。

小紅書(shū)這種“倒退式”的轉(zhuǎn)型效果似乎不錯(cuò)，身邊有更多朋友開(kāi)始玩了，下面分析一下，小紅書(shū)有哪些可復(fù)制的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略可供大家學(xué)習(xí)參考。

一.小紅書(shū)不斷拓展的內(nèi)容方向

受眾群體決定平臺(tái)定位，平臺(tái)定位決定內(nèi)容方向。小紅書(shū)從開(kāi)始的只服務(wù)計(jì)劃去香港購(gòu)物的女性，到對(duì)海外購(gòu)感興趣的女性，再到對(duì)線(xiàn)上購(gòu)買(mǎi)跨境產(chǎn)品的女性，到現(xiàn)在的生活方式分享社區(qū)平臺(tái)。

它的目標(biāo)用戶(hù)在變大，平臺(tái)定位在變，所以它的內(nèi)容方向也一直在變大。

1.小紅書(shū)的內(nèi)容定位

在這個(gè)追求顏值和高生活品質(zhì)的社會(huì)，了解目標(biāo)人群是誰(shuí)，準(zhǔn)備把握他們的生活偏好、觸媒偏好，對(duì)平臺(tái)來(lái)說(shuō)尤為重要。

根據(jù)艾瑞APP指數(shù)的數(shù)據(jù)顯示，小紅書(shū)的目標(biāo)用戶(hù)是來(lái)自一二線(xiàn)城市愛(ài)美、追求品質(zhì)和精致生活的90后豬豬女孩，所以她的內(nèi)容對(duì)應(yīng)定位是為愛(ài)美女孩提供時(shí)尚、護(hù)膚、生活方式上的指南。

2.內(nèi)容話(huà)題

目前，小紅書(shū)的內(nèi)容話(huà)題覆蓋明星、時(shí)尚穿搭、護(hù)膚、彩妝、旅游、食譜、運(yùn)動(dòng)健身、婚禮、教育等31個(gè)話(huà)題，用戶(hù)可以根據(jù)自己感興趣的話(huà)題自由選擇，至少選擇4個(gè)。

內(nèi)容話(huà)題是根據(jù)平臺(tái)定位決定的 ，所以話(huà)題也不是一成不變的。

3.內(nèi)容選題

小紅書(shū)的內(nèi)容選題有兩個(gè)方向，一是根據(jù)以上31個(gè)話(huà)題進(jìn)行關(guān)鍵詞裂變，一是根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)。

根據(jù)話(huà)題關(guān)鍵詞裂變的選題，以時(shí)尚穿搭為例，它下邊的裂變?cè)掝}有：日常穿搭、衣櫥穿搭日記、早秋穿搭、搭配靈感、最值得投資的包包等。

根據(jù)社會(huì)熱點(diǎn)的選題，以開(kāi)學(xué)季為例，它的裂變?cè)掝}有：開(kāi)學(xué)季好物清單、寢室必備、宿舍神器、宿舍大改造、軍訓(xùn)必備系列等。

二.內(nèi)容生產(chǎn)方式

內(nèi)容生產(chǎn)方式主要從內(nèi)容來(lái)源、內(nèi)容加工、內(nèi)容專(zhuān)題三個(gè)方面分析。

1.內(nèi)容來(lái)源

小紅書(shū)的內(nèi)容來(lái)源主要有兩個(gè)：UGC（明星、達(dá)人、普通用戶(hù)）、PGC。

UGC是小紅書(shū)內(nèi)容的主要來(lái)源，占很大的比重，每天都會(huì)有很多的用戶(hù)在平臺(tái)上貢獻(xiàn)內(nèi)容和分享日常。

其中明星的入駐給小紅書(shū)帶來(lái)了一大批粉絲用戶(hù)，小紅書(shū)正是利用了營(yíng)銷(xiāo)學(xué)中的意見(jiàn)參考效應(yīng)，以明星為意見(jiàn)領(lǐng)袖，為平臺(tái)做宣傳，其中林允、范冰冰、江疏影、張嘉倪、吳宣儀等應(yīng)該算是小紅書(shū)的資深明星用戶(hù)了。

同時(shí)小紅書(shū)還邀請(qǐng)了一些時(shí)尚、美妝行業(yè)有影響力的人來(lái)平臺(tái)貢獻(xiàn)資源，比如深夜發(fā)媸等，還有一些小紅書(shū)培養(yǎng)的重度用戶(hù)，都為社區(qū)提供了大量的優(yōu)質(zhì)內(nèi)容。

在PGC方面，小紅書(shū)開(kāi)設(shè)了很多垂直官方賬號(hào)，比如薯隊(duì)長(zhǎng)、穿搭薯、吃貨薯、校園薯等分類(lèi)。

2.內(nèi)容加工

在小紅書(shū)首頁(yè)-發(fā)現(xiàn)欄里，編輯會(huì)按照自己注冊(cè)賬號(hào)時(shí)選擇的感興趣的話(huà)題就行分類(lèi)，目前有31個(gè)欄目，這些欄目根據(jù)用戶(hù)的選擇可以在不同分類(lèi)中查看自己感興趣的內(nèi)容。

同時(shí)小紅書(shū)各個(gè)垂直官方賬號(hào)會(huì)將用戶(hù)優(yōu)質(zhì)的內(nèi)容收錄推薦，在推送之前，編輯會(huì)對(duì)內(nèi)容進(jìn)行加工，目的是讓用戶(hù)體驗(yàn)感更好，讓用戶(hù)得到他們想要的信息。

3.內(nèi)容專(zhuān)題

內(nèi)容專(zhuān)題策劃主要有針對(duì)網(wǎng)絡(luò)熱門(mén)現(xiàn)象做的專(zhuān)題，例如最近的開(kāi)學(xué)季；針對(duì)可預(yù)見(jiàn)的事件做的專(zhuān)題策劃，比如開(kāi)學(xué)季的專(zhuān)題#與校門(mén)同框#等話(huà)題，對(duì)熱點(diǎn)和熱門(mén)事件的抓取，一定程度上把用戶(hù)引入到了小紅書(shū)。

推送時(shí)間和推送渠道的選擇都是根據(jù)用戶(hù)群體來(lái)決定的。

三.運(yùn)營(yíng)推廣方式

1.吸引人的文章創(chuàng)作方法

小紅書(shū)的內(nèi)容偏向于休閑娛樂(lè)，最好是收集一些特定的詞匯，比如油皮親媽?zhuān)N草，除草，安利，敲黑板等等。

2.KOL擴(kuò)散

利用KOL屬性，增加品牌曝光量，聯(lián)合KOL將高質(zhì)干貨內(nèi)容為品牌營(yíng)造“現(xiàn)象級(jí)刷屏”，小紅書(shū)是一個(gè)以UGC為主的內(nèi)容分享社區(qū),其中掌握有大量的粉絲流量和持久的粉絲關(guān)注度的就是KOL,他們擁有強(qiáng)大的話(huà)語(yǔ)權(quán)和影響力。

3.明星推薦

明星推薦是小紅書(shū)的一大特點(diǎn)，被推薦的商品輕松賦予了帶有明星專(zhuān)屬推薦的標(biāo)簽，沒(méi)有特別商業(yè)性質(zhì)，更像明星個(gè)人推薦，根本不用考慮其點(diǎn)贊、排名等問(wèn)題，分分鐘用戶(hù)就跟風(fēng)購(gòu)買(mǎi)。

4.巧追熱點(diǎn)更容易獲得站內(nèi)流量支持

小紅書(shū)的內(nèi)容選題主要來(lái)自?xún)蓚€(gè)方面，一是圍繞話(huà)題，用相關(guān)的關(guān)鍵詞裂變選題；二是追熱點(diǎn)。

例如前段時(shí)間火爆的《延禧宮略》，小紅書(shū)就做了很多相關(guān)的選題專(zhuān)題策劃，共計(jì)有超過(guò)1.2w人參與話(huà)題討論。

小紅書(shū)的內(nèi)容推廣除了平臺(tái)自身內(nèi)的推薦外，還有微信公眾號(hào)的推廣、微博推廣和媒體推廣。

小紅書(shū)開(kāi)通了“小紅書(shū)APP”官方公眾號(hào)，主要通過(guò)日常的內(nèi)容推薦去導(dǎo)流。

微博粉絲408萬(wàn)+粉絲，日常通過(guò)發(fā)布優(yōu)質(zhì)的用戶(hù)內(nèi)容去吸引用戶(hù)。

媒體廣告主要是綜藝節(jié)目的廣告植入，為小紅書(shū)的引流帶來(lái)了不錯(cuò)的效果。

總結(jié)：

小紅書(shū)的內(nèi)容運(yùn)營(yíng)策略可以說(shuō)在一定程度上非常成功，值得做內(nèi)容的我們學(xué)習(xí)和思考，希望今天的分享對(duì)你有用。

文：北晨@創(chuàng)造社101(czlmy-2020)

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