小紅書(shū)：淺析如何理解明星KOL

稍微了解小紅書(shū)發(fā)家史的人都知道，小紅書(shū)之所以能快速渡過(guò)野蠻發(fā)展期，并迅速的站穩(wěn)腳跟，跟小紅書(shū)不斷邀請(qǐng)明星入駐，并輸出內(nèi)容引流，通過(guò)粉絲效應(yīng)實(shí)現(xiàn)轉(zhuǎn)化是分不開(kāi)的。至少在小紅書(shū)平臺(tái)上可以說(shuō)，明星在一定程度上就是流量的保證。所以做好明星KOL，可以起到以下作用：

1、海量的曝光率

頭部明星都是自身攜帶超大流量和話題性的，這也是明星帶貨能力強(qiáng)的根本原因所在。所以借助其強(qiáng)大號(hào)召力，使其分享的物品也自持“明星光環(huán)”，能促使關(guān)注度實(shí)現(xiàn)倍增。

2、口碑得到宣傳

基于粉絲對(duì)明星的認(rèn)同感，在這個(gè)核心信任點(diǎn)上，其粉絲群體會(huì)對(duì)明星推薦產(chǎn)品進(jìn)行快速的跟進(jìn)，加之產(chǎn)品質(zhì)量有保障，所以認(rèn)可度會(huì)非常高。然后會(huì)經(jīng)由粉絲個(gè)體不斷波及相似的個(gè)體群，最終形成波紋式傳播，為爆款產(chǎn)生打造通路。

3、銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化

關(guān)注度和認(rèn)可度的大幅度上漲，為爆款的誕生做好了后續(xù)準(zhǔn)備。進(jìn)一步做好包括深度種草、使用技巧、購(gòu)買(mǎi)鏈接等等信息，讓品牌和產(chǎn)品信息得以更加完整地呈現(xiàn)在受眾面前，就能很好的實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品的實(shí)際轉(zhuǎn)化。

如此看來(lái)，既是流量的保證，又有很強(qiáng)的帶貨能力，那明星KOL真的就是小紅書(shū)商家推廣的不二之選了?？墒聦?shí)上真的如此嗎？想要搞清楚這個(gè)問(wèn)題，首先我們要先來(lái)搞清楚明星KOL的擴(kuò)散爆款邏輯是什么。

先由某明星發(fā)起產(chǎn)品的試用分享，依靠明星自帶的熱度和粉絲效應(yīng)進(jìn)行多點(diǎn)擴(kuò)散，最終打造出全網(wǎng)爆款的明星產(chǎn)品。單從這方面來(lái)說(shuō)，通過(guò)明星KOL打造爆款推薦的策略，不僅能幫助品牌獲得海量曝光、高效流量和良好口碑，還能收獲實(shí)實(shí)在在的銷(xiāo)量轉(zhuǎn)化。但需要注意的是，這些都是需要前提條件的。

1、產(chǎn)品的質(zhì)量要有保障

所謂粉絲擴(kuò)散，我們并不能只單純的理解為積極面的口碑?dāng)U散，若是產(chǎn)品本身質(zhì)量和口碑不佳，引入明星KOL只會(huì)讓品牌更多的消極負(fù)面被傳播，從而加快品牌的死亡。

2、費(fèi)用問(wèn)題

請(qǐng)頭部明星KOL的成本是比較高的，一般中小型企業(yè)和商家很難負(fù)擔(dān)的起。雖然對(duì)于堅(jiān)持花大價(jià)錢(qián)請(qǐng)頭部明星，很多商家表示并不理解。但是對(duì)于目前粉絲數(shù)據(jù)水分過(guò)大的明星KOL的現(xiàn)狀來(lái)說(shuō)，也只有堅(jiān)持選擇頭部明星達(dá)人在一定程度上才能保證流量和曝光率。雖然我們不能否認(rèn)有性?xún)r(jià)比很高的中尾部達(dá)人，但是這個(gè)篩選的過(guò)程和試錯(cuò)成本都過(guò)于高昂了，還不如直接請(qǐng)頭部明星。

一般對(duì)于此類(lèi)商家，我們都比較建議是先從素人筆記做起，搭配關(guān)鍵詞排行和下拉詞廣告來(lái)做，逐漸提升產(chǎn)品和品牌的形象，在適當(dāng)?shù)臅r(shí)候再搭配明星KOL打造爆款。而如果廠家自身產(chǎn)品和實(shí)力都比較強(qiáng)的情況下，明星KOL確實(shí)有著不小的吸引力和適用性。

所以，你要問(wèn)小紅書(shū)明星KOL到底有沒(méi)有傳言中的那么好呢？答案是任何推廣方式都是利弊共存的，關(guān)鍵是要做好具體情況的深度分析，深耕好內(nèi)容，并做好推廣計(jì)劃和策略。

來(lái)源：番茄工作室@番茄傳媒工作室

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