小紅書直播企動(dòng)計(jì)劃全解析，欲打造紅書版“薇婭”？

2020年7月，小紅書官方公布企業(yè)號(hào)直播首次扶持計(jì)劃——直播企動(dòng)計(jì)劃，在7月6日至8月30日期間，在所有開(kāi)通直播功能的企業(yè)賬號(hào)在活動(dòng)期間開(kāi)播并完成任務(wù)，符合新晉主播獎(jiǎng)、積極開(kāi)播獎(jiǎng)、超人氣直播間的條件，即可獲得1000~10000的流量曝光。許多業(yè)內(nèi)人士認(rèn)為，這是小紅書在完善直播生態(tài)，意在打造商業(yè)閉環(huán)。

▌ 扶持品牌直播

從2019年6月開(kāi)始內(nèi)測(cè)直播，小紅書就開(kāi)啟流量扶持KOL，致力于打造品牌合作共贏的生態(tài)閉環(huán)。? ? ? ?

而小紅書上達(dá)人的帶貨能力則是有目共睹的，不同于其他平臺(tái)的數(shù)據(jù)灌水、虛假在線人數(shù)，小紅書致力打造真實(shí)的直播體驗(yàn)，并且銷售數(shù)據(jù)也非常能打。      

一次次嘗試后給了亮眼的數(shù)據(jù)也給了官方信心。這次扶持計(jì)劃，其實(shí)也是進(jìn)一步建立品牌方布局小紅書直播的信心。直播企動(dòng)計(jì)劃中超人氣直播間可獲得曝光10000，按照50元薯?xiàng)l推廣買5000曝光相當(dāng)于單場(chǎng)直播100元的扶持。等于是告訴品牌方趕緊去直播，官方會(huì)大力扶持。從而完善小紅書的直播生態(tài)。?? ? ? ?

▌ 超人氣直播間

品牌方做直播重點(diǎn)關(guān)注的無(wú)非是轉(zhuǎn)化和品宣。與其他內(nèi)容電商平臺(tái)不同的是，小紅書的優(yōu)勢(shì)還在于種草，大部分品牌入駐小紅書的也多是為了提升品牌知名度和粉絲黏性。

由于小紅書直播間不支持外鏈商品，有小紅書店鋪的品牌開(kāi)直播一般會(huì)帶鏈接，進(jìn)行直接轉(zhuǎn)化；未開(kāi)店鋪的以科普、品牌宣傳為主內(nèi)容基調(diào)，但因?yàn)槠放拼蠖嗍侨W(wǎng)同名的，用戶直接會(huì)去別的電商平臺(tái)搜索購(gòu)買，這一點(diǎn)是直接可以反映在進(jìn)店人數(shù)、搜索次數(shù)等后臺(tái)數(shù)據(jù)上的。?? ?

直播企動(dòng)值排名進(jìn)入TOP20的企業(yè)號(hào)會(huì)在直播廣場(chǎng)推薦頁(yè)面上的熱門品牌榜進(jìn)行展示，點(diǎn)擊可直達(dá)企業(yè)號(hào)主頁(yè)，即使是非直播時(shí)間也能獲得曝光。?總榜TOP1“AlooooohaVintage上海中古店” 的直播數(shù)據(jù)分析顯示：近30天直播場(chǎng)數(shù)31場(chǎng)，場(chǎng)均觀看人數(shù)3849，即一個(gè)月觀看人數(shù)在12萬(wàn)左右，還是非常不錯(cuò)的。

7月20日晚的單次直播顯示預(yù)估購(gòu)買意向人數(shù)為1134人次。長(zhǎng)期累加之下也是一個(gè)可觀的用戶基礎(chǔ)。? ? ? ?

▌ 商業(yè)閉環(huán)的傾向性

小紅書官方明文禁止向戰(zhàn)外競(jìng)品平臺(tái)導(dǎo)流。3月2日，小紅書的官方賬號(hào)“直播薯”在《關(guān)于新生主播的Q&A》里的直播規(guī)范相關(guān)問(wèn)題第三條“不能向站外競(jìng)品平臺(tái)進(jìn)行導(dǎo)流，如微信、微博、淘寶、B站等?！辈⑶沂褂弥庙敼δ軐⒃摴P記長(zhǎng)期置頂。

小紅書以站內(nèi)小程序的方式幫助酒旅商家在站內(nèi)完成交易。

4月22日，小紅書紅書宣布已和民宿公寓管理系統(tǒng)“訂單來(lái)了”達(dá)成合作，首批有超過(guò) 200 家民宿品牌入駐小紅書。用戶可在民宿的企業(yè)號(hào)主頁(yè)、民宿的企業(yè)號(hào)筆記、企業(yè)號(hào)申請(qǐng)關(guān)聯(lián)的poi頁(yè)面進(jìn)行預(yù)訂。?降低小紅書商家基礎(chǔ)傭金率。小紅書官方發(fā)布的《降低傭金通知書》顯示：小紅書平臺(tái)決定從下半年起（2020年7月1日起）大幅度下調(diào)各商家的基礎(chǔ)傭金率，即基礎(chǔ)商城傭金率下降至5%。其中，如果商家的商品或服務(wù)是通過(guò)小紅書好物推薦功能成交的，小紅書平臺(tái)實(shí)際收取的基礎(chǔ)傭金率下降為3%。

一邊鼓勵(lì)商家直播，一邊降低商城的基礎(chǔ)傭金率，加上明文禁止向站外導(dǎo)流，以站內(nèi)小程序完成交易的舉動(dòng)，都佐證著小紅書意圖打造商業(yè)閉環(huán)的傾向性。

▌ 總結(jié)

小紅書直播企動(dòng)計(jì)劃期間，積極開(kāi)播獎(jiǎng)只要符合開(kāi)播次數(shù)和時(shí)長(zhǎng)，每周都能獲得2000+曝光。有意在小紅書布局直播的品牌方不妨趁著小紅書官方扶持，進(jìn)行企業(yè)號(hào)直播試水。超人氣直播間更有單場(chǎng)直播10000+曝光等著你。

大膽預(yù)測(cè)一下，就小紅書目前的動(dòng)向，直播與線上實(shí)體電商建立閉環(huán)也僅僅是第一步，布局線下才是下一步。旅行、酒店、民俗等等虛擬商品目前已經(jīng)可以在小紅書官方商城上線，可以預(yù)見(jiàn)線下服務(wù)行業(yè)在小紅書上從種草到拔草，沉浸式的閉環(huán)體驗(yàn)下用戶的決策的時(shí)間將越來(lái)越短。?對(duì)于一個(gè)月活超過(guò)1億的APP，有太多可能性，但是它愿意與品牌一起成長(zhǎng)才是最關(guān)鍵的。

源：千瓜

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