小紅書品牌合作：博主和品牌方怎么才能雙贏？

現(xiàn)在市面上的品牌合作筆記往往都有一種很尷尬的現(xiàn)象，包括很多博主在內(nèi)容也都有反映，報備的品牌合作筆記，因?yàn)闀?biāo)注有明顯的品牌贊助或者廣告字樣，用戶會覺得是品牌廣告點(diǎn)擊受到影響。

其次是報備的筆記往往可以更加開放的推廣自己的產(chǎn)品，于是品牌方會強(qiáng)制的要求加上各種各樣的產(chǎn)品賣點(diǎn)，最常見的就是及其復(fù)雜的產(chǎn)品功能描述，被博主念稿一樣的復(fù)制黏貼出來。

以上兩點(diǎn)導(dǎo)致了報備筆記的效果會大打折扣，對于品牌方來說，雖然找了博主來宣傳品牌產(chǎn)品，但也有可能會因?yàn)檫@些原因?qū)е峦斗判Ч贿_(dá)標(biāo)，實(shí)際的購買轉(zhuǎn)化率很少的情況。

那么問題就來了，在品牌投放過程中，到底應(yīng)該如何來打造用戶更喜歡、流量更好，既能夠有利于博主的賬號內(nèi)容成長，又能夠幫助品牌方達(dá)到品牌宣傳的目的，換句話說也就是如何讓博主和品牌方能夠雙贏呢？

這也是我們今天這篇文章的主題，所以不止是品牌方可以來看看怎么讓投放效果更好，博主也可以來學(xué)習(xí)一下怎么讓自己的品牌合作能夠有更好的流量~

01  契合平臺規(guī)則

想要品牌合作筆記流量好，首先當(dāng)然就得通過小紅書平臺的審核機(jī)制，能夠成功地把筆記發(fā)布在平臺上。

特別是最近小紅書進(jìn)行了整改，即便是報備的合作筆記的要求也是越來越嚴(yán)格了，比如包括圖文筆記的所有圖片、視頻筆記封面都會被進(jìn)行審核，如果品牌方和創(chuàng)作者還寄希望于夸大產(chǎn)品效果、圖片后期處理、標(biāo)題黨、虛假評論這些手段來獲取平臺用戶的點(diǎn)贊和收藏，顯然是不可行的。

臨近雙十一，又到了品牌投放的高峰期，今天小紅書官方的品牌合作小助手也專門做了一期有關(guān)于解讀品牌投放筆記審核規(guī)則的直播，主要內(nèi)容就包括了下面這些內(nèi)容。

如果錯過了直播的小伙伴倒是可以再看一下，了解小紅書平臺最新的品牌投放筆記審核規(guī)則，及時對雙十一品牌合作筆記當(dāng)中的不恰當(dāng)內(nèi)容進(jìn)行修改，避免影響筆記流量和筆記成功發(fā)布。

①虛假圖片

主要是針對于減肥類、護(hù)膚類、醫(yī)療健康類筆記當(dāng)中的虛假內(nèi)容，比如夸張?zhí)摷傩Ч?、虛假圖片處理，這些存在虛假推廣嫌疑的筆記都不會通過品牌合作筆記審核的。

重點(diǎn)就是那些前后對比圖的筆記，平臺很有可能就會認(rèn)為是通過ps處理的虛假筆記。

另外，像所見即所得的產(chǎn)品，比如眼影的妝前妝后圖，是不會打成虛假廣告的，可以放心。

②低質(zhì)營銷

品牌合作筆記的標(biāo)題和內(nèi)容需要有相關(guān)性，因?yàn)樾〖t書的審核機(jī)制主要分析的就是筆記內(nèi)容的語義，所以如果筆記內(nèi)容和標(biāo)題不符也是很有可能被檢測出來判為不合規(guī)筆記的，主要針對的是功效類產(chǎn)品和功效性描述。

所以大家要注意的是筆記內(nèi)容和標(biāo)題一定要有相關(guān)性。

舉個簡單的例子，筆記標(biāo)題是用一個月的時間改變自己這樣的人生經(jīng)歷，但筆記內(nèi)容確實(shí)推廣減肥產(chǎn)品這樣的內(nèi)容就算是低質(zhì)營銷筆記。包括：

1.自律、變美、自我提升、情感雞湯主題內(nèi)容，推薦護(hù)膚功效類產(chǎn)品和瘦身減肥相關(guān)產(chǎn)品。

2.孕產(chǎn)、母嬰主題內(nèi)容，推薦產(chǎn)后恢復(fù)，母嬰產(chǎn)品。

3. 虛假個人生活經(jīng)歷講述，生硬轉(zhuǎn)折推薦產(chǎn)品。

③產(chǎn)品合集

合集類筆記也是一直鼓勵大家創(chuàng)作的、有實(shí)際價值的筆記內(nèi)容，但在創(chuàng)作時一定要注意不能含有下面這些內(nèi)容：

一個是拉踩，對于合集內(nèi)的產(chǎn)品踩一捧一，而已貶低其他產(chǎn)品來達(dá)到宣傳產(chǎn)品的效果；另一個是用不帶真實(shí)體驗(yàn)的測評內(nèi)容，比如價格對比、產(chǎn)品星級測評這樣比較簡單內(nèi)容。

下面這些內(nèi)容就容易被判為不合規(guī)筆記，特別是同質(zhì)化內(nèi)容嚴(yán)重的賬號。但如果是多個產(chǎn)品的實(shí)拍圖，并且筆記內(nèi)容當(dāng)中有自己的實(shí)際體驗(yàn)的話就會被當(dāng)成是不合規(guī)筆記。

1、首圖為多款同類型、同功效非實(shí)拍產(chǎn)品拼圖

2、標(biāo)題一般為“xx測評合集/最全合集”

3、筆記中對不同產(chǎn)品采用推薦指數(shù)、評分或其他明顯標(biāo)識好壞的形式（這也算是拉踩的一種）

4、筆記中采用大牌帶小牌的形式，推薦極不知名的微商或劣質(zhì)品牌

④圖文海報

主要針對于功效類產(chǎn)品和功效性描述，筆記全部圖片采用非實(shí)拍PPT海報形式（產(chǎn)品圖&大篇幅文字介紹產(chǎn)品），比如摳圖或者是產(chǎn)品宣傳圖。

建議大家可以采用自己的產(chǎn)品實(shí)拍，加上文字介紹、真實(shí)體驗(yàn)這樣的內(nèi)容來修改一下。

⑤銷售語言

銷售語言主要就是包括頂級詞匯（最、第一）、絕對化詞匯（肯定、一定）、權(quán)威夸張用語或者是禁止宣傳詞語，這些都是要在筆記內(nèi)容當(dāng)中避免的，特別是功效類產(chǎn)品和功效性描述當(dāng)中。

在博主直接搬運(yùn)品牌brief的時候，就容易出現(xiàn)這種情況，對于其中的專業(yè)術(shù)語、功效和成分沒有進(jìn)行自己的解讀，沒有自己的體驗(yàn)就直接照抄，不單用戶不好消化，不懂是什么意思，也很容易覺得這就是廣告，對自己并沒有實(shí)際幫助，流量當(dāng)然也不會好。

常見筆記類型：

護(hù)膚產(chǎn)品官網(wǎng)宣傳文字、展示價格、產(chǎn)品名稱、品牌、成分、功效、銷量、口碑、明星推薦等，無真實(shí)使用感受

⑥產(chǎn)品擺拍

主要是商品擺拍（特別是賬號內(nèi)容都是這樣的內(nèi)容的時候）或者是人+產(chǎn)品的擺拍圖，也就是我們常說的手持圖。

好了，今天的直播當(dāng)中介紹的主要就是以上這些審核規(guī)則，大家也可以按照這個標(biāo)準(zhǔn)來檢查一下自己的筆記內(nèi)容，避免出現(xiàn)品牌合作筆記不通過或者是流量不好的情況。想要獲得具體審核規(guī)則的小伙伴也可以私信小紅書當(dāng)中的“品牌合作小助手”獲取哦。

當(dāng)然，僅僅只是通過平臺審核的品牌合作筆記當(dāng)然還是不夠的，如果想要獲得好的流量，更重要的是能夠創(chuàng)作出小紅書用戶喜歡的筆記內(nèi)容。

02  創(chuàng)作小紅書用戶喜歡的筆記

之前，小紅書官方曾經(jīng)對于商業(yè)筆記做過調(diào)查，收集用戶反饋，發(fā)布了一份種草筆記內(nèi)容反面教材：

①標(biāo)題黨

首先就是標(biāo)題里用特別夸張的語氣，想要吸引別人來點(diǎn)擊瀏覽，但其實(shí)用戶看了反而會覺得虛假廣告不真實(shí)，評價說“標(biāo)題也太假了，一點(diǎn)也不可信”、“標(biāo)題黨看多了一點(diǎn)也不信博主推薦”。

除了標(biāo)題之外，如果使用后期處理的圖片、夸張的使用效果說明也是這個效果，別人肉眼可見就覺得這篇筆記很假、不真實(shí)。

②廣告硬植入

雖然報備的品牌合作筆記審核限制相對于普通的種草筆記少了很多限制，但是廣告硬植入的方式還是不推薦大家來使用的，畢竟小紅書的獨(dú)特性就在于普通人的日常好物分享，小紅書的用戶并不喜歡看這種硬植入，它更適合用在淘寶類的購物平臺。

除了硬廣之外，品牌方給出brief之后，很多博主偷懶不愿意修改，還會造成一種情況，用戶看筆記總感覺不同博主的內(nèi)容總是很相似，有評價說“看到好多筆記推薦這款面膜了，怎么感覺大家寫的筆記都很像啊”、“最近xxx的廣告真的到處都是啊”、“我還以為是品牌發(fā)的呢”。

所以除了需要提到產(chǎn)品要點(diǎn)、軟文植入之外，博主本人對于產(chǎn)品的效果評價和推薦理由也是很重要的筆記內(nèi)容。

③與博主人設(shè)不符

上面提到了一點(diǎn)就是小紅書的品牌合作內(nèi)容需要軟植入，但是軟植入也是需要技巧的，也不能瞎植入吧，肯定是要和博主的日常人設(shè)和內(nèi)容調(diào)性相符合的。

最簡單的例子，之前博主的內(nèi)容以真人出鏡較多，這次為了突出產(chǎn)品特性突然發(fā)了一篇產(chǎn)品擺拍圖，很容易就會被認(rèn)為了廣告，和博主的日常內(nèi)容和定位人設(shè)也不符合，對于關(guān)注的粉絲來說，就不是一篇好內(nèi)容了。

其實(shí)，從上面這些反面例子里面我們也能夠知道，那什么樣的品牌合作筆記更會受到用戶喜歡呢？

總結(jié)一下，就是需要博主能夠根據(jù)自己的真實(shí)使用體驗(yàn)來進(jìn)行品牌的軟性植入，而且在植入過程中需要跟博主定位、品牌調(diào)性相結(jié)合，創(chuàng)作出相匹配的品牌合作筆記。

除了需要滿足真實(shí)體驗(yàn)、軟植入、人設(shè)定位相符合以及匹配品牌調(diào)性之外，還有很重要的一點(diǎn)就是對于平臺用戶來說要有實(shí)用價值，比如干貨內(nèi)容+產(chǎn)品真實(shí)體驗(yàn)的形式，潛移默化當(dāng)中就把產(chǎn)品的功效介紹給了大家，看完之后想要解決這方面的問題也會優(yōu)先考慮博主使用過的產(chǎn)品。

之前也一直推薦大家創(chuàng)作合集類的內(nèi)容來加強(qiáng)自己的筆記價值，因?yàn)檫@是最能夠體現(xiàn)價值的一種筆記形式（當(dāng)然里面不能是上面說到的星級測評、拉踩這類的內(nèi)容），如果你的筆記是有價值的，也不一定要創(chuàng)作合集筆記。

當(dāng)然，想要完全做好在小紅書上的品牌宣傳工作，單靠寫好品牌合作筆記肯定是不夠的，拿個最簡單的例子來說，筆記寫得再好，要是前排評論里老有人說這個產(chǎn)品效果不行，看筆記的人肯定也就沒有購買的欲望了。

所以在雙十一這樣的重要的營銷節(jié)點(diǎn)，想要又快又效果好的達(dá)到投放效果，肯定是找專注于小紅書品牌投放的機(jī)構(gòu)來做是更好的。

除此之外，在雙十一期間（10.20-11.11），小紅書官方開放了品牌合作人博主的合作筆記的數(shù)量限制，沒有了每月20%的合作筆記占比限制；對于品牌合作下單金額達(dá)到對應(yīng)門檻的品牌還將獲得額外的筆記流量曝光扶持。所以，想要在小紅書做品牌投放的小伙伴可以抓緊行動起來啦~

源：麋鹿先生Sky

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