去年雙11，新國貨護(hù)膚品牌AOEO以銷量7500萬和37%的超高復(fù)購率成功出圈，作為一個(gè)成立僅一年的年輕品牌，除了產(chǎn)品力外，AOEO的快速增長離不開內(nèi)容平臺的深度營銷。
01 小紅書決策時(shí)刻
挖掘價(jià)值洼地
3月29日，由品觀APP主辦的2021中國化妝品創(chuàng)新展在杭州國際博覽中心開幕，會展上，小紅書原生態(tài)流量工具負(fù)責(zé)人起靈以AOEO為例，在現(xiàn)場分享了“美妝品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書”的秘訣。
網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)蓬勃發(fā)展之下，消費(fèi)新業(yè)態(tài)快速崛起，企業(yè)除了當(dāng)下快節(jié)奏的營銷玩法，未來如何建立一個(gè)長期良性的營銷生態(tài)至關(guān)重要，2020-2021年，效果廣告成為小紅書新的價(jià)值洼地。
關(guān)于如何更有效利用小紅書的價(jià)值洼地，玩轉(zhuǎn)小紅書生態(tài)營銷，起靈提出了“1+1+3營銷工具”，助力企業(yè)制勝小紅書決策時(shí)刻。
主打氨基酸潔面的國貨護(hù)膚品牌AOEO便是玩轉(zhuǎn)小紅書生態(tài)營銷的一個(gè)優(yōu)秀案例。
2020年雙11前夕，AOEO針對產(chǎn)品特點(diǎn)提煉出核心賣點(diǎn)，借助KOC持續(xù)產(chǎn)出爆文筆記，同時(shí)通過薯?xiàng)l測試、信息流廣告等效果廣告加大投入，為雙11進(jìn)行內(nèi)容沉淀。
千瓜數(shù)據(jù)顯示，2020年10月1日至11月11日期間，AOEO在小紅書相關(guān)筆記和互動量總數(shù)同比上一周期均呈現(xiàn)上漲趨勢。
雙11期間，AOEO精選薯?xiàng)l測試過的優(yōu)質(zhì)筆記，聯(lián)動博主產(chǎn)出大量優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，以搜索廣告為主要觸達(dá)手段，控制流量成本的同時(shí)，高效影響用戶。
與此同時(shí)AOEO在小紅書站內(nèi)搜索量、品牌口碑快速提升，同時(shí)熱度持續(xù)外溢到全網(wǎng)，帶來天貓搜索量增長，銷售額突破7500萬。
02
三大工具打造營銷生態(tài)閉環(huán)
一是薯?xiàng)l工具
薯?xiàng)l是筆記的推廣工具，也是一個(gè)撬動自然流量分發(fā)的工具，可以近乎一分錢的成本來拿到精準(zhǔn)用戶的閱讀量。
品牌在營銷過程中，可以借助薯?xiàng)l面向精準(zhǔn)的潛在客群進(jìn)行曝光，測試用戶的內(nèi)容喜好，不斷優(yōu)化內(nèi)容方向，讓原生內(nèi)容更受歡迎，從而帶動自然流量的產(chǎn)生，助力打造爆款筆記內(nèi)容，同時(shí)低門檻投放可以讓企業(yè)靈活調(diào)配投放預(yù)算，更有效控制成本。
二是信息流廣告
在優(yōu)質(zhì)筆記的基礎(chǔ)上，信息流廣告能讓筆記充分曝光，觸達(dá)更多用戶，讓用戶產(chǎn)生消費(fèi)決策。也就是通過薯?xiàng)l找到用戶喜好之后，把相關(guān)的營銷信息點(diǎn)，重復(fù)地?fù)舸虻侥繕?biāo)用戶，做一個(gè)目標(biāo)定向和人群篩選，重復(fù)地觸達(dá)官方篩選的潛在消費(fèi)者。
小紅書信息流廣告支持定向投放和全面通投兩大類投放方式，定向投放精準(zhǔn)觸達(dá)目標(biāo)人群，讓推廣效果事半功倍；全面通投則有助于打破固有圈層束縛，助力企業(yè)拓客破圈。
三是搜索廣告
搜索廣告則是通過用戶主動搜索關(guān)鍵字而展現(xiàn)的一種廣告形式，通過搜索占位轉(zhuǎn)化意向用戶，讓企業(yè)不錯(cuò)過每一個(gè)意向客戶。不僅可以鎖定主動檢索品牌的高消費(fèi)意愿用戶，提升轉(zhuǎn)化率，同時(shí)可以進(jìn)行關(guān)鍵詞卡位與攔截，建立企業(yè)品牌護(hù)城河。
小紅書40%的流量都來自于搜索廣告，搜索的這群人已經(jīng)有了非常高的消費(fèi)決策意愿，品牌若是利用好這一點(diǎn)就可以拿到很多關(guān)鍵詞搜索流量的曝光，從而加深品牌的知名度和影響力。
03 總結(jié)
在新興品牌崛起的浪潮中，AOEO為眾多國貨品牌提供了營銷突破的新思路，在消費(fèi)新業(yè)態(tài)不斷涌現(xiàn)的當(dāng)下，借助風(fēng)口快速破圈，實(shí)現(xiàn)彎道超車成為可能。
作為影響用戶消費(fèi)決策的入口，小紅書用內(nèi)容幫助企業(yè)塑造品牌力的同時(shí)，依托平臺內(nèi)的營銷工具打造營銷閉環(huán)，為小紅書品牌用戶建立了良好的營銷生態(tài)和夯實(shí)品牌力的護(hù)城河。
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