本篇講師 @梨渦小孟：??六年平面拍攝經(jīng)驗(yàn)和四年人像攝影經(jīng)驗(yàn)，持證化妝師，Olay、雅詩蘭黛、菲洛嘉、Bobbibrown等品牌合作博主。
重點(diǎn)索引：
一、美妝品牌如何玩轉(zhuǎn)小紅書
美妝品牌在小紅書的內(nèi)容營銷方法及運(yùn)營技巧
對于要做內(nèi)容營銷的品牌來說，做好以下幾步才是打造爆品，產(chǎn)出成功內(nèi)容的關(guān)鍵：
第一步是分析自己產(chǎn)品的核心賣點(diǎn)，找到自己和同類競品的差異化，從而確定宣傳核心，如果沒有好的宣傳點(diǎn)，很難脫穎而出。
第二步根據(jù)自己的賣點(diǎn)尋找對應(yīng)的客戶群體和平臺，分析平臺的規(guī)則找到最適合的營銷方式，很多品牌會直接從明星和大V入手，通過活動的形式引導(dǎo)粉絲參與和擴(kuò)散，從而實(shí)現(xiàn)口碑營銷的效果。
第三步進(jìn)行信息沉淀。很多品牌抱著試試看的心情來做內(nèi)容，發(fā)了一段時間也沒什么轉(zhuǎn)化從而直接放棄內(nèi)容營銷，我想說內(nèi)容營銷不是賺錢的直通車，但是長期的內(nèi)容營銷會經(jīng)常被搜索到被瀏覽到，久而久之會建立消費(fèi)者心中對新美妝品牌的信任度，增加購買欲望。
接下來說幾點(diǎn)我的個人經(jīng)驗(yàn)：
1、關(guān)于彩妝。消費(fèi)者只關(guān)心色彩、好看，因?yàn)榕速I彩妝的時候也是視覺動物。
可能有些人會關(guān)心質(zhì)地，是不是飛粉啊之類的，但是絕對不想知道你們品牌故事、什么什么成分；在內(nèi)容上千萬不要一味地講述自己品牌歷史、科技多么多么精美。
2、關(guān)于熱點(diǎn)與流量。一定要看到熱點(diǎn)和品牌定位是否相關(guān)，如果內(nèi)容上過度依賴蹭熱點(diǎn)，八竿子打不著的也去蹭，雖然會短暫的帶來流量，但是會降低賬號的權(quán)重，后續(xù)更難上推薦上熱門。
維持健康的內(nèi)容才是賬號穩(wěn)定發(fā)展的基礎(chǔ)。
3、人群需要層次分明，層次分明才能花最少的錢辦出最大的效果。
首先可以選擇頭部賬號結(jié)合明星的形式拓大認(rèn)知度和泛人氣，然后鎖定腰部網(wǎng)紅矩陣，同時投放部分素人博主來進(jìn)行內(nèi)容營銷，給人一種真實(shí)感，增強(qiáng)用戶的粘性實(shí)現(xiàn)流量變現(xiàn)。二、新創(chuàng)品牌在小紅書的推廣、精準(zhǔn)引流技巧
我們都知道，品牌在小紅書的廣告投放形式主要是：開屏、發(fā)現(xiàn)頁的信息流、搜索商品頁面的品牌專區(qū)、定制話題、小紅書熱搜。
據(jù)我了解小紅書的開屏和熱搜價格都是偏高的，在新創(chuàng)品牌沒有高預(yù)算的時候肯定效果最好性價比最高的自然是發(fā)現(xiàn)頁的信息流，支持年齡、性別、興趣等定向精準(zhǔn)投放。
那么如何才能讓自己品牌的內(nèi)容上發(fā)現(xiàn)頁呢？
自然要用到，爆款在小紅書的四個要素：高吸睛標(biāo)題和首圖、熱點(diǎn)選題、硬核干貨、真實(shí)經(jīng)歷。
接下來分享幾個標(biāo)題和首圖如何吸睛的小竅門，首先大家要知道每個平臺的標(biāo)題字?jǐn)?shù)限制都不一樣。
抖音可以寫50個字，快手可以寫50個字，B站可以寫80個字，但是小紅書只能寫20個字，并且在小紅書首頁只能看到封面和標(biāo)題，標(biāo)題過長是無法全部顯示，所以關(guān)鍵是在前10個字就盡快抓住眼球。
這里先分享幾個標(biāo)題撰寫的方法：
1、前置目標(biāo)人群，快速吸引受眾的眼球。常見分類的包括星座、職業(yè)、學(xué)校、年齡、性別、愛好、需求、等狀態(tài)
例如，烘焙新手必買的xxx樣好物、獨(dú)居女孩擁9.9的落日燈就能提升生活幸福感、美妝小白如何花100塊購齊最高性價比的彩妝。
2、身份認(rèn)同法，增加信任度和認(rèn)可度。
例如，專家、明星推薦、學(xué)生黨必備、王霏霏真的沒騙我，趙露思化妝師泄露天機(jī)…
3、標(biāo)題里用到吸引點(diǎn)擊的詞。插入數(shù)據(jù)，很直觀，沖擊力很強(qiáng)。例如，新手0失誤，7天減10斤、1折買大牌…；插入感嘆詞，語氣詞用來煽動觀眾情，例如，一定要看，真的絕了，永遠(yuǎn)的神….；插入承諾詞類的詞，例如，一招學(xué)會、有手就會、親測有效等等。
4、巧用表情符號。比如？！等emoji表情，人本能的會被吸引；特殊符號如粗括號和分割線來提煉重點(diǎn)，創(chuàng)建記憶點(diǎn)。
另外一個百試不爽的方法就是五顏六色的各種表情符號、Emoji符號會讓標(biāo)題和推薦的產(chǎn)品更加醒目和生動形象，比如你家今天要出一個紫色系眼影盤，就可以用葡萄這個emoji加深記憶點(diǎn)。
其次是幾個首圖的技巧，首先肯定要保證首圖要清晰好看，不知道大家有沒有發(fā)現(xiàn)最近小紅書主圖開始流行主圖上打字了，用來彌補(bǔ)標(biāo)題講不完的重點(diǎn)，我們應(yīng)該如何利用好主圖來傳遞更多信息，我做出了以下幾個總結(jié)：
- 1、五官感知，被讀者感知，要有較強(qiáng)的視覺沖擊力；
- 2、多用第一人稱和第二人稱，如“我”和“你”會更有代入感。比如圖片上打“我真的認(rèn)輸了”、“你絕對逃不過”等詞條；
- 3、制造懸念-激發(fā)好奇心，比如：99%都不知道…、憑什么xxx，xxx到底xxx…
- 4、偶爾可以使用負(fù)面詞匯-帶動情緒（結(jié)合反轉(zhuǎn)引發(fā)話題討論），例如：歐陽娜娜極品綠茶，這些私藏化妝品居然xxxx…三、小紅書平臺的投放策略及案例分析
1、合集實(shí)景拍攝
我們可以從80%的成功案例里總結(jié)出，合集顯然是小紅書比較支持的形式，和我們P圖P對比圖不一樣，平臺也更支持實(shí)景拍攝。
如果大家有投放廣告的計劃，合集軟植入在目前的環(huán)境下可能更吃香。
2、名人效應(yīng)
只要有明星紅著就永遠(yuǎn)不會過時，甚至標(biāo)題根本不要提到任何產(chǎn)品，重點(diǎn)突出整個文章的干貨性，附帶著提到自己試用到的產(chǎn)品，這樣更有滲透力。
這個其實(shí)很好理解，就像我們走在大街上會遇到“健身游泳了解一下”，這種傳單你接都不會接，但是順豐快遞、美團(tuán)買菜，你可能就會停下來看看，甚至?xí)螺d，因?yàn)榧词鼓阒朗菑V告，但是潛意識里這是個有用的信息，所以不會被忘記。
3、達(dá)人連鎖效應(yīng)
此處拿海馬體照相館舉例吧，大家在每年圣誕節(jié)肯定也都會被海馬體刷屏吧？從19年開始海馬體通過小紅書信息流廣告投放結(jié)合達(dá)人筆記的形式，定向到了高度契合的目標(biāo)人群，2020年的銷量比2019年增長了150%，是非常驚人的。
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