趙子辰Vic：小紅書(shū)收錄優(yōu)化攻略1.0

我相信大多數(shù)的小紅書(shū)的運(yùn)營(yíng)都存在“收錄焦慮”

做小紅書(shū)的投放，收錄還是挺重要的，收錄率的高低直接決定了能吃到多少精準(zhǔn)的搜索流量

這里沒(méi)有什么“暗箱操作”，我很也討厭聊一些虛無(wú)縹緲的“技巧”，但我不會(huì)跟大家講你的素材不被收錄是因?yàn)橘~號(hào)權(quán)重、內(nèi)容價(jià)值、發(fā)布時(shí)間、多次修改筆記甚至運(yùn)氣問(wèn)題，我會(huì)更多站在品牌的角度模擬如何分析問(wèn)題所在，然后逐步拉高收錄率

我們先來(lái)達(dá)成對(duì)小紅書(shū)收錄的共識(shí)，筆記收錄需要同時(shí)滿足以下兩點(diǎn)

• 1）被小紅書(shū)系統(tǒng)抓取，未被系統(tǒng)或者達(dá)人刪除的筆記；
• 2、筆記的內(nèi)容能在對(duì)應(yīng)的標(biāo)簽和熱搜詞搜索的到（滿足這兩項(xiàng)表示會(huì)得到系統(tǒng)分發(fā)的推薦流量和搜索流量）

綜上所述

如果只是某一些合作筆記沒(méi)有被收錄，但整體占比不是很大的情況下，大概率是筆記狀態(tài)出了問(wèn)題，筆記在審核或是因?yàn)橐恍┟舾性~、成分詞、營(yíng)銷(xiāo)詞都會(huì)導(dǎo)致不被收錄

如果你發(fā)現(xiàn)你大多數(shù)的合作筆記都沒(méi)有被收錄，收錄率屢創(chuàng)新低，那大概率是品牌詞和關(guān)鍵詞出了問(wèn)題

一、節(jié)奏因素

有非常非常非常多的品牌，在小紅書(shū)“開(kāi)荒”的第一件事就選擇了鋪量，直接通過(guò)MCN或媒介機(jī)構(gòu)投放了大量的KOC，看起來(lái)性價(jià)比蠻高，但其實(shí)存在非常高的風(fēng)險(xiǎn)把品牌詞和關(guān)鍵詞“做壞”

前幾天有一個(gè)棉柔巾類目的品牌會(huì)員求助，希望我?guī)兔Ψ治鲆幌滦〖t書(shū)自然流量和收錄情況為什么一直不好，于是我抓取了一些關(guān)鍵數(shù)據(jù)，生成可視化表格，如下圖

這個(gè)品牌是三月份才開(kāi)始做小紅書(shū)平臺(tái)的投放，在此之前，該品牌在小紅書(shū)是沒(méi)有聲量的，通過(guò)可視化表格也可以發(fā)現(xiàn)，在三月之前關(guān)聯(lián)筆記一直都是0，于是該品牌選擇了直接鋪量，第一個(gè)月就做了200篇試水，剛開(kāi)始流量還算可以，但越到后面越發(fā)現(xiàn)自然流量持續(xù)走低，收錄率也屢創(chuàng)新低，3月整體收錄率被拉低至42%，4月和5月雖然還在繼續(xù)鋪量，但由于收率率持續(xù)走低所以控制了鋪量數(shù)量

我相信很多中小品牌也遇到過(guò)這種情況，最好的規(guī)避辦法就是讓投放節(jié)奏慢下來(lái)。對(duì)于社區(qū)來(lái)說(shuō)，一個(gè)品牌原來(lái)是不存在任何聲量的，但突然某一階段，關(guān)聯(lián)的筆記激增，這種行為會(huì)被社區(qū)判定為營(yíng)銷(xiāo)行為，是一種違背社區(qū)公約的“政治不正確”，當(dāng)這樣的內(nèi)容超過(guò)一定的預(yù)警線后可能會(huì)導(dǎo)致品牌詞、相關(guān)關(guān)鍵詞被限流甚至屏蔽，在這種情況下，繼續(xù)投放再多的筆記也只能拿到基礎(chǔ)的推薦流量，導(dǎo)致投放效果大打折扣

所以在進(jìn)行小紅書(shū)投放之前，請(qǐng)一定先采集一下你的品牌目前在小紅書(shū)站內(nèi)是否存在“自然聲量”，如果已有一定量的“自然聲量”基礎(chǔ)，可以選擇少量合作一些優(yōu)質(zhì)KOC，讓聲量保持自然增長(zhǎng)趨勢(shì)；如果在站內(nèi)沒(méi)有“自然聲量”，建議使用腰部KOL開(kāi)局，然后逐步增加KOC數(shù)量，要有一個(gè)徐徐漸進(jìn)的過(guò)程，盡可能不要第一個(gè)月就把關(guān)聯(lián)筆記數(shù)和點(diǎn)贊數(shù)趨勢(shì)做的太高，通常第一個(gè)月都不建議直接鋪量

我通常使用的投放模型如下圖，先用腰部KOL開(kāi)局，能報(bào)備則報(bào)備，帶動(dòng)自然流量的增長(zhǎng)，第一波的自然流量消耗殆盡以后用KOC補(bǔ)充，保持增長(zhǎng)曲線，流量穩(wěn)定以后借助小紅書(shū)品牌官V、電商或私域渠道刺激自傳播，最后用頭部KOL突破流量瓶頸

如果大家都能把握好投放的節(jié)奏，保障在投放過(guò)程中品牌和關(guān)鍵詞都是正常狀態(tài)下的話，幾乎是不會(huì)影響到收錄率的

二、達(dá)人因素

其實(shí)如果只是鋪量的話，就要接受收錄率低的情況

因?yàn)殇伭啃枰罅康腒OC，很多品牌會(huì)找MCN和媒介機(jī)構(gòu)進(jìn)行合作，合作機(jī)構(gòu)提交過(guò)來(lái)的KOC名單通常是一些賬號(hào)質(zhì)量不高或是一人多號(hào)的賬號(hào)，這一類賬號(hào)有比較高的概率存在有社區(qū)違規(guī)記錄、垂直度較低、原創(chuàng)內(nèi)容比例低、賬號(hào)權(quán)重低迷的情況，會(huì)一定程度影響收錄率

如果品牌自己篩選出的KOL收錄率依然不高，要積極和KOL進(jìn)行溝通，近期是否存在社區(qū)違規(guī)或是互贊互評(píng)等行為

三、內(nèi)容因素

如果保障節(jié)奏和合作的達(dá)人都沒(méi)有問(wèn)題，依然有一些筆記沒(méi)有被收錄，這個(gè)時(shí)候就要在內(nèi)容上找問(wèn)題

大多數(shù)的問(wèn)題都是出現(xiàn)在未報(bào)備筆記沒(méi)有標(biāo)注利益相關(guān)上，社區(qū)每個(gè)月會(huì)對(duì)違規(guī)品牌，5月會(huì)懲罰4月的，累計(jì)未標(biāo)注利益相關(guān)違規(guī)筆記到一定量之后會(huì)懲罰品牌，一個(gè)品牌累計(jì)超出10篇會(huì)搜索詞和發(fā)現(xiàn)頁(yè)禁30天

需要重點(diǎn)注意的是，商家鼓勵(lì)曬單的產(chǎn)生自傳播，也需標(biāo)明利益相關(guān)。由于UGC可控性沒(méi)有那么強(qiáng)，和社區(qū)統(tǒng)一的原則是，UGC參與的話題能看出是品牌相關(guān)活動(dòng)即可，話題命名可以是＃品牌名+活動(dòng)方式，例如＃完美日記試用＃鐘雪糕試吃＃安妮陳試穿

不管你的筆記是商家筆記還是用戶筆記，只要seeding標(biāo)明利益相關(guān)性，一樣可以被收錄，不用怕標(biāo)注了以后會(huì)被判定為廣告，社區(qū)不歡迎的是“不真誠(chéng)的內(nèi)容”，而不是推廣筆記

最后一些小而美的筆記建議:

• 1）標(biāo)明好利益相關(guān)
• 2）筆記首圖一定不可以是商品大頭貼圖，也不要是手持商品圖
• 3）筆記長(zhǎng)度盡可能不超過(guò)1000字，言多必失
• 4）避免圖文和視頻的比例過(guò)于懸殊，推薦多使用視頻形式，少用合集形式
• 5）使用標(biāo)簽要與筆記內(nèi)容相關(guān)聯(lián)

以上

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