熬過李佳琦薇婭直播間的大跌眼鏡的超值活動，也沒能熬過小紅書種草的神仙產(chǎn)品！
前不久瑞幸咖啡推出一款“生椰拿鐵”爆火全國賣斷貨，小紅書不斷有博主種草這款飲品，上線兩個多月依舊顯示缺貨狀態(tài)。
瑞幸先前被爆出巨額債務(wù)，在財務(wù)危機(jī)后瑞幸咖啡是怎么拿出手段讓品牌絕地反擊？
生椰拿鐵如何利用小紅書成為網(wǎng)紅
在朋友圈哭天喊地說買不一杯生椰拿鐵的時候，官方微博也曾吐調(diào)侃：“產(chǎn)品總監(jiān)正在上樹摘椰子，正在緊急補(bǔ)貨”
吐槽歸吐槽，是什么營銷手法讓瑞幸的生椰拿鐵解救公司于水火之中？打開小紅書看筆記時就發(fā)現(xiàn)很多關(guān)于瑞幸新品筆記。
除了好喝之外，更多的是在飲品的顏值上下功夫，小紅書作為年輕用戶群體超過1億，其中有超過70%的用戶為90后，超50%的用戶為95后。
大多數(shù)90后消費是沖動消費，看到商品的顏值較高，就很容易下單購買，對于始終沒能養(yǎng)成喝咖啡習(xí)慣的中國人來說，咖啡飲品比咖啡的吸引力要大得多。
瑞幸正是抓住這一點，在小紅書上瘋狂用素人筆記種草打卡新品，顏值較好的飲品加上精美的圖片配上文案，吸引一大波年輕用戶點贊購買。
目前在網(wǎng)上沖浪的年輕人，隨口就會說“yyds”永遠(yuǎn)的神，瑞幸也不想放過這個能爆火的流量，靠著熱度，瑞幸前不久把網(wǎng)絡(luò)熱詞“yyds”商標(biāo)注冊。
在最新的瑞幸廣告片當(dāng)中，瑞幸直接添加了“yyds”的廣告語簡單粗暴進(jìn)行宣傳，結(jié)果宣傳效果不錯，拿鐵的銷量也翻了好幾倍。
經(jīng)歷了財務(wù)造假、股價跌停、退市，現(xiàn)在的瑞幸似乎并沒有受到之前的危機(jī)影響，像是一個全新的網(wǎng)紅品牌，高調(diào)的回歸大眾的視野。
瑞幸從各方面把握機(jī)會拯救品牌，小紅書種草筆記只是當(dāng)中的一環(huán)，從產(chǎn)品中推出爆款生椰拿鐵、選對品牌代言人再到疫情時期布局私域流量，許多新營銷玩法齊頭并進(jìn)，讓瑞幸延續(xù)優(yōu)惠補(bǔ)貼的基礎(chǔ)營銷思路上有了更多的發(fā)展路線。
未滿月就出來營業(yè)的奶茶如何火爆小紅書
除了瑞幸，各品牌的在六一期間也推出了一款新式喝法“mini杯”，立馬火爆小紅書，迅速在全國掀起熱潮。
在小紅書上搜索，不管是1點點、喜茶、茶百道、滬上阿姨、書亦燒仙草等，都成為小紅書女孩們的種草新品，還收錄了超過3萬+筆記。
mini杯的杯子，原本是奶茶與奶蓋的分裝，但小紅書的女孩們具有神奇的創(chuàng)造力，創(chuàng)造出各種茶飲品牌的mini杯喝法。
為什么mini杯的奶茶能在年輕人心中火爆呢？
換個包裝能爆火，這個法則在奶茶界百試百靈，包裝上和分量上的改變，給年輕用戶群體帶來新鮮感。
正常包裝的奶茶大家習(xí)以為常，mini杯的橫空出世，增添很多新鮮感與好奇，迷你的包裝增加了打卡拍照的屬性。
再加上分量減少了讓很多女生減輕了“喝不完”的問題，mini杯的分量極大的減少了浪費的情況出現(xiàn)，又解決大家想過過嘴癮的想法。
這樣的玩法類似美妝界的小樣，讓客戶體驗商品撬動新消費，這些mini杯催生奶茶出現(xiàn)新式花樣，讓年輕消費群體有更多的選擇。
品牌如何在小紅書獲得用戶的喜愛
近幾年的無論是飲品、食品、美妝等新品牌，幾乎都是從小紅書、B站、抖音等，這類善于抓住時代心理的用戶群體平臺出現(xiàn)的。
新銳品牌有了新的營銷渠道觸達(dá)消費群體，好比如今已經(jīng)“破圈”的完美日記、元氣森林、鐘薛高等，都是從中成長起來的代表。
提前鐘薛高馬上就會想到價格貴，雪糕屆的愛馬仕，鐘薛高冰淇淋是在小紅書上爆火的，并打響了品牌的知名度。
小紅書可以說是打造新式網(wǎng)紅的平臺，很多新銳品牌想出圈勢必不會放過小紅書這一塊種草能力強(qiáng)大的平臺。
那么品牌要怎么在小紅書布局呢？
從平臺的角度出發(fā)，更多品牌入駐意味著更繁榮的商業(yè)形態(tài)，而如何在熱潮中吸引更多商家并讓其更好的成長，成為了小紅書平臺的重中之重。
小紅書直播電商中臺負(fù)責(zé)人在去年就對外詳細(xì)拆解了小紅書對未來品牌的百億流量扶持計劃，扶持對象包括企業(yè)號、直播商家、創(chuàng)作者以及品牌新產(chǎn)品。
優(yōu)質(zhì)商家獲得45億流量，包括150個優(yōu)質(zhì)商家和獲得扶持的50個red brand新銳品牌，其中redbrand指的是符合品類發(fā)展趨勢，代表質(zhì)感生活，能夠深耕小紅書站內(nèi)的新銳品牌。
面向創(chuàng)作者投入20億流量，重點扶持1000位直播帶貨的創(chuàng)作者；同時投入25億流量到新品扶持，每個月重點扶持30個新品，小紅書的團(tuán)隊將會協(xié)助指導(dǎo)這些新品的企業(yè)號內(nèi)容運營，在內(nèi)容受到用戶認(rèn)可后引入直播間交易。
降門檻，給流量，做連接，小紅書可謂“誠意滿滿”，目前，小紅書上超過3000萬用戶有過發(fā)布分享行為，基于去中心化的流量分發(fā)機(jī)制，3000萬用戶分享的3億條筆記會持續(xù)出現(xiàn)在用戶的信息流推薦和搜索結(jié)果中，影響消費決策。
小紅書博主通過分析自己擅長的美妝、美食、拍照、旅游等經(jīng)驗，引發(fā)用戶互動、觀看、種草，這種形式的筆記反過來會促進(jìn)更多博主和用戶的學(xué)習(xí)模仿，最后形成一個良性的內(nèi)容生態(tài)。
品牌就是需要找到合適KOC瘋狂種草，填充內(nèi)容，在供應(yīng)鏈成熟的背景下，KOC可以成為品牌銷售的切入點，更高的迭代速度顯然能幫品牌在競爭中獲得先發(fā)優(yōu)勢。
作為助推過諸多品牌一夜爆紅的小紅書，也在尋找突破，吸引更多新品牌入駐并持續(xù)發(fā)揮價值。
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