小紅書(shū)投放：競(jìng)品筆記拆解，3招搶占流量份額｜千瓜數(shù)據(jù)

在精細(xì)化運(yùn)營(yíng)和內(nèi)卷嚴(yán)重的今天，國(guó)際大牌憑借雄厚的資本和經(jīng)驗(yàn)占據(jù)了國(guó)內(nèi)美妝市場(chǎng)絕大份額，雅詩(shī)蘭黛、歐萊雅、YSL等品牌更是常年霸占小紅書(shū)品牌商業(yè)投放榜。通過(guò)數(shù)據(jù)分析，拆解競(jìng)品投放筆記，取其精華去其糟粕，方能在小紅書(shū)投放中獲得更多的流量曝光。

01 競(jìng)品筆記數(shù)據(jù)一覽

通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)品牌分析，快速了解競(jìng)品品牌在小紅書(shū)種草情況，實(shí)時(shí)洞察品牌的商業(yè)合作動(dòng)態(tài)。

為了更方便品牌用戶(hù)使用，做好競(jìng)品調(diào)研，千瓜數(shù)據(jù)更新了品牌分析，在品牌數(shù)據(jù)概覽處新增了數(shù)據(jù)切換功能，分為【種草數(shù)據(jù)】與【商業(yè)投放】?jī)蓚€(gè)版塊，用戶(hù)可以隨時(shí)切換查看品牌在小紅書(shū)的投放數(shù)據(jù)。

【種草數(shù)據(jù)】指近30天小紅書(shū)上發(fā)布的內(nèi)容中，包含品牌關(guān)鍵詞或商品鏈接的筆記數(shù)據(jù)表現(xiàn)（含品牌主動(dòng)推廣以及被動(dòng)提及品牌名稱(chēng)的筆記）；【商業(yè)投放】指近30天品牌相關(guān)商業(yè)筆記的數(shù)據(jù)表現(xiàn)，如商業(yè)筆記互動(dòng)量、品牌競(jìng)價(jià)關(guān)鍵詞數(shù)。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-雅詩(shī)蘭黛品牌分析

此外，品牌商業(yè)筆記分析也做了更新優(yōu)化，投放總覽中增加了平均分享數(shù)據(jù)，能更加全面了解競(jìng)品在小紅書(shū)平臺(tái)商業(yè)投放的影響力。

02 關(guān)鍵詞布局搶占搜索流量

關(guān)鍵詞搜索是小紅書(shū)筆記流量的重要來(lái)源，品牌在筆記標(biāo)題或內(nèi)容中布局關(guān)鍵詞，搶占小紅書(shū)排名靠前位置，能夠在目標(biāo)群體在小紅書(shū)精準(zhǔn)搜索后，直接為品牌筆記引流。

找到品牌競(jìng)品品牌或產(chǎn)品，在千瓜數(shù)據(jù)-小紅書(shū)運(yùn)營(yíng)-熱門(mén)內(nèi)容中搜索關(guān)鍵詞，如：雅詩(shī)蘭黛 小棕瓶，選擇查看商業(yè)筆記，排名第一的筆記為腰部達(dá)人@楊花錢(qián) 發(fā)布的品牌合作筆記，閱讀數(shù)為30.7萬(wàn)，互動(dòng)總量超7000，遠(yuǎn)超排名第二的頭部達(dá)人。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)

一、拆解細(xì)分長(zhǎng)尾關(guān)鍵詞

選取筆記關(guān)鍵詞時(shí)，可以根據(jù)產(chǎn)品特質(zhì)選擇細(xì)分關(guān)鍵詞，更容易獲得小紅書(shū)的推薦流量和長(zhǎng)尾流量。

如小紅書(shū)達(dá)人@楊花錢(qián) 發(fā)布的這篇筆記，在小紅書(shū)搜索發(fā)現(xiàn)，”敏感肌”相關(guān)筆記有162萬(wàn)+篇筆記，競(jìng)爭(zhēng)激烈，排名靠前難度大。而“敏感肌修復(fù)”相關(guān)筆記有55萬(wàn)+篇筆記，“敏感肌修復(fù)屏障”有65萬(wàn)+篇筆記，難度相對(duì)較小。

圖｜小紅書(shū)

品牌可以在此基礎(chǔ)上去挖掘用戶(hù)更細(xì)分的需求，通過(guò)拆解不同熱度的關(guān)鍵詞，逐步攻克占領(lǐng)更大的流量池。

二、場(chǎng)景關(guān)鍵詞

品牌營(yíng)銷(xiāo)泛濫的互聯(lián)網(wǎng)時(shí)代，硬廣越來(lái)越難打動(dòng)消費(fèi)者，小紅書(shū)內(nèi)容+場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)已然成為品牌占領(lǐng)用戶(hù)心智的一大趨勢(shì)。

小紅書(shū)達(dá)人@楊花錢(qián) 通過(guò)一大段文字描述敏感肌在某個(gè)特定的場(chǎng)景下產(chǎn)生的皮膚反應(yīng)，能直接將讀者帶入情境之中，引起用戶(hù)共鳴，從而實(shí)現(xiàn)產(chǎn)品種草。

三、選取和筆記內(nèi)容、產(chǎn)品匹配的熱搜詞

通過(guò)千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞排行榜選擇和產(chǎn)品分類(lèi)、筆記內(nèi)容相匹配的小紅書(shū)熱詞，選取增量榜中處于上升期的熱搜詞 ，捕捉當(dāng)下價(jià)值最高的細(xì)分流量，如端午節(jié)、粽子、夏季防曬、美白等。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞排行榜

選擇總量榜中的長(zhǎng)期流量詞，搭配產(chǎn)品細(xì)分關(guān)鍵詞，獲得更高的筆記曝光和長(zhǎng)尾流量。如美妝熱詞：精華、肌膚、成分等。

圖｜千瓜數(shù)據(jù)-熱搜詞排行榜

03 總結(jié)

知己知彼百戰(zhàn)不殆，通過(guò)小紅書(shū)數(shù)據(jù)分析了解競(jìng)品投放動(dòng)態(tài)，為品牌運(yùn)營(yíng)指明方向，讓投放效果最大化。

• · 拆解細(xì)分關(guān)鍵詞，減少競(jìng)爭(zhēng)度，從攻克細(xì)分領(lǐng)域出發(fā)，逐步占領(lǐng)更大的流量池。
• · 場(chǎng)景化營(yíng)銷(xiāo)關(guān)鍵詞則是站在用戶(hù)的角度，從生活需求切入，引發(fā)消費(fèi)者共鳴。
• · 在千瓜數(shù)據(jù)選取和筆記內(nèi)容、產(chǎn)品匹配的熱搜詞，為品牌獲得更大的流量曝光。

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