在眾多自媒體平臺中，大家都說最容易入門，流量最大的平臺是小紅書。尤其對新手非常友好，只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，每個人都有機會寫出一篇爆款筆記。

眼看身邊的朋友中越來越多小紅書博主，逐漸引起了我的好奇：在小紅書平臺上做自媒體，真的如大家所說的簡單嗎？

于是，平常都是隨便刷刷當娛樂的我，第一次認認真真的打開小紅書，準備開始一次深入的研究。

這次研究就圍繞著一個主題：

在小紅書上，該如何做到從0開始起號，最終實現(xiàn)快速變現(xiàn)。

其中包括：「賬號定位、寫出爆款內(nèi)容、快速漲粉、變現(xiàn)方式」等一系列的流程和方法，實現(xiàn)變現(xiàn)閉環(huán)。

一、小紅書初始定位：

新號選擇什么賽道，成為爆款的機會更大？

小紅書作為門檻較低的自媒體平臺，吸引了眾多作者源源不斷的加入。在如此激烈的競爭下，想要從0開始做一個新號，是否還有機會能從中脫穎而出？

想要脫穎而出，第一步就是找準自己賬號的定位與賽道，在一個賽道下穩(wěn)定輸出內(nèi)容。

但每個賽道背后所能獲得的流量不同，成為爆款的機會也不同。于是，我們面臨的第一個問題是：該如何選擇一個流量較大、相對較容易爆文的定位與賽道？

1. 目前流量最集中、最有機會出爆款的熱門賽道有哪些？

往往平臺中最熱門的賽道，代表著是用戶最喜歡，也是流量最多的領(lǐng)域，能獲得較大曝光量，快速成為爆款。

因此，我們首先要了解小紅書上最熱門的賽道，學習模仿借鑒。

為此，我翻到了近一個月小紅書熱門筆記的綜合排行榜，并把前50名的信息都扒了下來。

（截取部分）

最終，從數(shù)據(jù)中發(fā)現(xiàn)，在前50名筆記中，最受歡迎的品類是下面三個。

• 美食推薦：包括探店、美食推薦、美食教程、優(yōu)惠活動介紹等。
• 美妝時尚：包括化妝品、美甲裝飾、發(fā)型打造、穿衣搭配等。
• 運動健康：以居家減肥、身體塑形等為主。例如：打造天鵝臂、下顎線、瘦腿等。

但因為近一個月的熱門筆記數(shù)量和時間有限，信息并不全面，只能作為部分參考。因此，我又翻了翻近兩年的內(nèi)容分析報告。結(jié)果如下：

（2020） 

（2021）

（2021.12）

結(jié)合近一個月的前50篇熱門筆記及各類報告來看，小紅書目前市面上最受用戶歡迎的賽道，大致上可以分為：「美食、彩妝、時尚穿搭、家居家裝、母嬰、日?！?/strong>這幾大方面。整體的爆文率較高。

2.非主流的小眾賽道是否有生存的空間？

雖然熱門賽道流量大，但也意味著競爭更為激烈，想要從眾多筆記中脫穎而出并非易事。

除了主流的熱門賽道外，另一些小眾且不太符合年輕女性用戶的賽道，例如：分析商業(yè)思考、運營產(chǎn)品、財經(jīng)金融、科技數(shù)碼等，是否就沒有爆款的機會了呢？

其實并不是，有許多賽道正處于快速發(fā)展期，有官方流量的加持，且目前競爭暫不激烈。

從20年開始，小紅書推出“百億流量向上計劃”，拿出20億流量對泛知識、泛娛樂品類創(chuàng)作者做定向扶持。而這也讓這兩類的垂類領(lǐng)域熱門筆記增長迅猛，其中幾類發(fā)布量甚至增長了600%。

泛知識包括：教育、讀書、情感、體育賽事等。

泛娛樂包括：影視、音樂、舞蹈、游戲、美食、生活記錄等。

在這樣巨大的流量扶持下，已經(jīng)有不少知識類博主，從0開始啟動，憑借優(yōu)質(zhì)的閱讀經(jīng)驗分享、職場經(jīng)驗等泛知識話題，在兩個月內(nèi)跑出了近10萬粉絲。

而在內(nèi)容上，即便是非主流的小眾賽道，但只要從用戶的需求出發(fā)，就能快速獲取到流量。

例如：

以「一月2W+工資的新媒體運營工作」為切入口，分享關(guān)于運營流量的相關(guān)方法；

以「教你如何理財能月入上萬」為需求，分享關(guān)于財經(jīng)金融等理財方法，都是完全沒有問題的。

也有無數(shù)賬號驗證了這一點。背后的關(guān)鍵在于，有沒有抓住小紅書用戶的需求。

因此，小眾賽道依然存在較大的機會，特別是在「泛知識和泛娛樂」等垂直細分賽道上，擁有著較高的熱門流量?？梢灾档靡辉?。

3. 選定賽道后，新號小白是否能快速從0開始做出爆款？

不論哪個細分賽道，都已經(jīng)有眾多人先我們一步開始占據(jù)市場了。作為一個新號小白，我們還有機會從中脫穎而出嗎？

在經(jīng)過我的研究后發(fā)現(xiàn)，在小紅書平臺，即便是小白也是有很大機會能快速脫穎而出的。

在扒取的前50名爆款筆記中，我們可以發(fā)現(xiàn)：只有10位作者是10W+粉絲的腰部達人，其余都是不足5W粉的初部達人和素人，甚至于有些作者只有幾百幾十粉絲。

而在小紅書過往的報告中同樣如此，在各領(lǐng)域筆記中初部達人與素人都占據(jù)了相當大一部分的比例。

這說明，筆記所能獲得的流量，與粉絲量并無太大的關(guān)系。只要內(nèi)容優(yōu)質(zhì)，新號小白也能快速獲得流量，進入熱門。

而這也是小紅書與其他平臺不同之處，大多數(shù)都是以UGC內(nèi)容為主，并沒有非常頭部的大V存在。即便是百萬粉級別的頭部KOL，能帶來的影響也沒有想象中的大。官方流量也并不會向頭部大V傾斜。

比如，從數(shù)據(jù)上看：微博當中粉絲量為100-500萬量級的KOL，占比為57%，相較之下，B站57%以上的KOL，粉絲量級為10-100萬，而小紅書56%以上的KOL，粉絲數(shù)量為1萬以下。

再比如：很多品牌在小紅書上投放廣告時，并沒有選擇粉絲量大的頭部KOL進行投放，反而選擇了許多初級甚至素人賬號進行投放。而從最終投放的曝光效果來看，眾多素人賬號的影響力會更大。

這是一個很有趣的現(xiàn)象，為什么小紅書沒有重量級頭部KOL的存在？

或許，這和小紅書本身是個「物品種草」的平臺有關(guān)。相對于其他平臺而言，優(yōu)質(zhì)的商品或內(nèi)容，才是小紅書用戶消費的重點。用戶對于高品質(zhì)生活或商品的追求，是要高于對KOL的追求的。

此外，小紅書還是一個以UGC為主的「綜合型內(nèi)容」交流社區(qū)。所涉及到的用戶圈層及內(nèi)容都非常廣泛，每個人都有機會在不同領(lǐng)域上輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容，并獲得流量推薦。

這樣做一方面是為了吸引到不同圈層的更多用戶，另一方面，是為了防止大V挾持流量。

小紅書如果僅是因為幾個頭部大V而得到更多的流量，那么一旦這些頭部大V流失了，小紅書的商業(yè)價值也會相應(yīng)的下降。就如：李子柒之于微念，李佳琦之于美ONE一樣。

因此，小紅書為了避免將價值附加于頭部KOL之上，因此將平臺打造成了以UGC為主的交流社區(qū)，而不是基于頭部大V而存在的平臺。

二、從爆款內(nèi)容到快速漲粉，

背后有哪些隱藏玩法？

選定賽道不過是第一步，在此基礎(chǔ)上想要做到產(chǎn)出爆款內(nèi)容把賬號做起來，還遠遠不夠。于是，我開始從內(nèi)容撰寫到漲粉秘訣，都一一研究了一遍：

1. 什么樣的內(nèi)容更能爆？

在找到了合適的切入賽道后，筆記內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)與否，也是一個非常重要的爆款因素。

在眾多爆款的筆記中，我發(fā)現(xiàn)具體內(nèi)容大致可以分為幾大類型：

• 攻略方法類型：包括各種學習干貨，旅游攻略，職場實習，修改簡歷的方法；
• 種草類型：包括各類商品測評，好物推薦等；
• 分享生活類型：包括唯美vlog，日常plog，搞笑吐槽日常等。

但不論是哪種類型，在熱門筆記的每一個點贊背后，都有個同樣的要點：傳遞出一個大家都向往的生活，抓住用戶的需求。

而作為一個90%都是年輕女生使用的平臺上，能吸引她們眼球的內(nèi)容，都有以下幾點特征：

1）筆記圖片封面需要非常唯美，吸引人注意。

封面圖片作為筆記中最為突出的部分，是決定用戶是否點開筆記的最大原因之一。越唯美越高級的圖片，就越能吸引注意。而大多數(shù)小紅書筆記的圖片都非常精致，隨意截圖讓大家感受一下：

2）筆記標題：突出重點，添加關(guān)鍵詞。

標題是除了圖文外，另一個決定用戶是否愿意點擊查看筆記的重要原因。一個好標題需要注意兩個要點：

第一，標題需要提取重點關(guān)鍵詞。

提取關(guān)鍵詞，能讓用戶一眼就了解筆記的核心，通過抓住最核心的需求，吸引到用戶。例如：

• 職場領(lǐng)域的標題，最常被提到的詞匯包括：普通人、賺錢、大廠、運營、漲粉、焦慮、跳槽、漲薪、職場、秘籍、流量、干貨……
• 美食行業(yè)的標題，最多被提到的詞匯包括：探店、好吃的、踩雷、減脂、喝奶茶、牛奶、網(wǎng)紅店、愛吃……

第二，標題表達方式：抓住用戶痛點產(chǎn)生興趣。

可以通過各種方式讓用戶產(chǎn)生想繼續(xù)了解的興趣。例如：

• 拋出疑問句，引發(fā)思考：

真正的熬夜論來了，你屬于那種？；如何選擇發(fā)型，中分、偏分哪個更適合你？

• 直接說結(jié)論和成效，引起好奇：

臉大不是因為你胖?而是發(fā)腮了?。。徽局湍苁荼?，有效改善斜方肌突出/厚背問題

• 貼近用戶，尋找共同點，引發(fā)共鳴 ：

北方過年走親戚是這樣嗎？；同一個世界，同一個親戚！

3）視頻&文字內(nèi)容：讓用戶產(chǎn)生興趣

與公眾號等文章類平臺不同，小紅書在內(nèi)容上會偏輕松有趣，以用戶能快速看懂并繼續(xù)看下去為主。因此，我們會發(fā)現(xiàn)大多數(shù)小紅書的文字內(nèi)容，都會通過加許多emoji表情增加趣味性，便于讀者閱讀。

而在具體內(nèi)容上，從眾多熱門筆記中發(fā)現(xiàn)，更容易獲得用戶點贊的類型有以下三點：

• 干貨類，對用戶有幫助。

不論是商品測評，美妝教學，還是學習干貨。都屬于能對用戶產(chǎn)生價值，帶來幫助的行列。

• 能與用戶產(chǎn)生情感共鳴、治愈類。

例如：一些情感上的建議or故事，安靜VLOG生活，萌娃日常分享等，能讓用戶共情。

• 搞笑娛樂，消費類。引起用戶興趣，并看得開心。

包括很多搞笑生活博主，分享日常發(fā)生的奇葩事件等。

建議大家在內(nèi)容上從以上三個方面來思考切入，會更受用戶喜歡。

4）內(nèi)容的形式：視頻筆記比圖文獲得更多曝光。

在小紅書官方推出的“百億流量向上計劃”中，將會主推50億流量助力視頻創(chuàng)作者。因此，視頻筆記將會獲得比圖文更多的流量加持。

如果對于視頻方面有所擅長的，不妨試試從視頻內(nèi)容上切入拍攝，能獲得更多的流量，也更容易成為熱門。

2. 如何能獲得更多的初始流量曝光？

當擁有了一篇符合小紅書調(diào)性的內(nèi)容后，該如何獲得更多的流量曝光，被更多人看到？

想要弄清楚這點，我們可以從「用戶如何才能看到筆記」的角度，反過來思考需要做什么。

用戶能看到筆記的路徑有兩個：

一個是進入首頁推薦，用戶在刷首頁時會被圖片和標題所吸引，從而點開。

另一個是用戶主動搜索，在搜索結(jié)果頁面上呈現(xiàn)。

接下來，我們一個個看該如何實現(xiàn)這兩個路徑：

1）如何讓自己的筆記進入到首頁推薦？

小紅書采用的是大數(shù)據(jù)算法推薦邏輯，即：

系統(tǒng)會根據(jù)每位用戶日常瀏覽、點贊互動的筆記，為用戶打上相應(yīng)的標簽。然后會把帶有相同關(guān)鍵詞、話題、標簽的筆記推送到用戶主頁。

而在推送給一部分用戶后，平臺會根據(jù)筆記的數(shù)據(jù)情況，來決定是否給你更多的流量。也就是說：

當你發(fā)布了一篇筆記后，會出現(xiàn)在一小部分的初始流量池里，如果點贊收藏等互動數(shù)據(jù)很好，就會被系統(tǒng)投放到用戶更多的流量池中，再度曝光。

以此類推，當你被推薦到越多用戶的首頁，就越有可能成為熱門筆記。

（圖源自網(wǎng)絡(luò)）

因此，如果想要讓筆記進入到更多用戶的首頁推薦，核心在以下下幾點：

• 關(guān)鍵詞是否清晰，話題、標簽是否添加正確。

提取筆記的核心詞匯，領(lǐng)域里的熱詞，以及添加地理位置等都可以幫助清晰定位。

• 內(nèi)容是否受人歡迎。 

熱門筆記的形成，幾乎全由內(nèi)容決定，和粉絲量沒有關(guān)系。只要內(nèi)容好，即便粉絲很少也能有機會成為爆款。

2）如何讓筆記出現(xiàn)在用戶搜索的結(jié)果頁面？

小紅書除了主頁推薦外，還有一個很重要的流量來源，來自于用戶的主動搜索，占據(jù)了50%甚至更多的使用比例，大部分用戶都是帶著具體目的來的。

因此，能在搜索界面上顯示，將會為筆記帶來巨大的流量曝光。而要做到這一點，最核心的是：選好關(guān)鍵詞，添加相應(yīng)的話題和標簽。

關(guān)鍵詞的選擇，需要注意以下幾點：

• 熱門詞匯，符合用戶需求。

對于小紅書的用戶來說，最常搜索的大多是熱門品類中的內(nèi)容。例如：穿搭，零食，健身等。具體熱門詞匯，可以通過第三方網(wǎng)站搜索獲取。

• 領(lǐng)域細分，更為詳細。

例如：「零食」可以改為「低卡健康零食」、「平價小零食」、「追劇零食」等等。

當你的筆記出現(xiàn)在搜索結(jié)果的頁面上時，會為你帶來長期且持續(xù)的流量。不論筆記發(fā)布時間多長，只要有人搜索，就能獲得曝光的機會，不受算法推薦限制。

3. 想要獲得二、三次曝光，需要如何提高文章互動量？

基于上面所提到的推薦機制來看，想要獲得更多的曝光，需要提高文章的互動量。包括：點贊、收藏、評論、分享等。

除了在內(nèi)容上，需要為用戶提供足夠的價值，自發(fā)的點贊、收藏和評論外，還有兩點方法可以借鑒：

第一，在內(nèi)容上留下鉤子，讓大家在評論下留言，然后私信發(fā)送。

例如：分享了一套好看的穿搭，當用戶想問你在哪里買的時候，讓大家在評論區(qū)回復(fù)「想要」，然后再挨個私信將名字發(fā)給對方。

這樣一來就大大提高了文章的互動量。

第二，制造共鳴或是爭議。吸引用戶在評論區(qū)發(fā)表看法。

共鳴類似于：女生的肚子疼能有多疼？南方的冬天能有多冷？等等。

而爭議，則是當你針對某件很有爭議性的話題發(fā)表觀點時，會自主引發(fā)眾多認同或不同的用戶發(fā)表看法。也就帶來了流量與互動。

4. 如何才能快速漲粉，為何會出現(xiàn)只爆文不加粉的現(xiàn)象？

即便我們用盡辦法讓筆記獲得了更多流量，但并不代表著就能吸引來同樣多的粉絲。

漲粉與爆文之間并不完全畫等號，很多人會出現(xiàn)筆記上了熱門，但是粉絲數(shù)量卻一直無法提高的情況。

與點贊收藏不同，想要用戶關(guān)注你，需要的不僅僅是一篇內(nèi)容的優(yōu)質(zhì)與價值，而是你是否有讓他人喜歡的特質(zhì)或人設(shè)。簡而言之，要給用戶一個關(guān)注你的理由，獲得用戶的信任。

例如：

• 你是一位月入5W的新媒體運營，分享自己的職場經(jīng)驗方法。
• 你是一位獲得優(yōu)秀獎學金，實現(xiàn)經(jīng)濟獨立，獲得理想offer的大學生。和用戶分享你自律的有效方法。
• 你是一位一年讀300本書，并通過讀書實現(xiàn)職業(yè)自由的寶媽，分享如何平衡工作與家庭。

這些人設(shè)本身所獲的成就，及分享的內(nèi)容足夠有價值，會讓用戶更愿意相信ta是個很優(yōu)秀的人，開始持續(xù)關(guān)注輸出的內(nèi)容，了解ta是怎么做到的。

而這些立體的人設(shè)，會通過你發(fā)的每一篇內(nèi)容、頭像、昵稱、自我介紹等方面體現(xiàn)出來。需要在這些地方用心經(jīng)營與設(shè)置。

因此，想要做到快速漲粉，爆文是手段，最終吸引到用戶的，是因為你自己本身的人設(shè)值得信任，而非單一的某一篇內(nèi)容。

三、小紅書最終的變現(xiàn)方式

最后，小紅書賬號在擁有一定粉絲體量后，就到了如何變現(xiàn)的問題了。

目前小紅書上主流的變現(xiàn)方式，基本上都是以「接商業(yè)廣告」這一種為主。

接廣告有兩種方式，一種是通過官方渠道，與小紅書進行合作，另一種是私人接商業(yè)廣告。

1. 小紅書官方渠道：

在小紅書的品牌合作平臺上傳推廣報價，與品牌方直接溝通。報價一般根據(jù)賬號的粉絲與流量來定。

這樣的接廣告變現(xiàn)方式，屬于是官方允許的，不會進行限流或封殺賬號的情況，相對而言較安全。

但同時也有相對較高的門檻：需要有5000+粉絲，最近一個月內(nèi)容筆記平均曝光要高于10000才能申請品牌合作人，獲得與官方品牌對接的機會。

2. 私人渠道：

這類更多是商戶與賬號個人在私下進行聯(lián)系交易的。好處是只要有公司愿意來找你就能接，沒有額外的門檻，溝通也較為自由。

但這類廣告的風險較大大，如果被平臺查到可能會遭到限流。一方面是因為未經(jīng)篩選的商品無法獲得保障，但另一個重要原因，在于私下交易官方將無法收取相應(yīng)的手續(xù)平臺費用。

而作為知識類博主來說，有效變現(xiàn)的方式無外乎以下三種：

1）主流的商業(yè)接單。例如：與出版社合作幫忙推廣，幫忙寫稿接單等。

2）直接售賣。例如：直播售賣、上架購物車進行售賣等。

3）引流到其他平臺進行售賣，例如：將粉絲導流到私域公眾號等。

其中，接單不算穩(wěn)定；直接售賣在一個年輕女性的社區(qū)里并不受主流的歡迎；而引流到私域效率也不高，無法滿足大多數(shù)用戶的需求。且有很大風險，一旦被發(fā)現(xiàn)將會被限流或封號。

因此，作為知識類博主來說，小紅書不見得是最適合變現(xiàn)的一個平臺，但適合吸引流量，導到其他平臺進行變現(xiàn)。

如果抱著變現(xiàn)的目的來看，小紅書對于知識博主不一定友好，但是若是抱著流量去的，就能迅速吸引一波粉絲，獲得更高的曝光及流量。

當流量較高，粉絲量逐漸增多時，再逐漸導流到公眾號或其他自媒體平臺成為忠實粉絲，此時就沒有過多的變現(xiàn)限制了?？梢栽谶m當?shù)耐瞥鲎约旱恼n程、訓練營進行售賣等。

最后，不論是哪個自媒體平臺，都沒有隨隨便便成功的道理。想要做好，還需要對進行持續(xù)的跟進。除了以上方法外，還有很多類似于：如何經(jīng)營賬號權(quán)重，如何增加筆記收錄排名等問題，需要進一步了解和研究。

以上，就是我對于小紅書的一些不成熟的研究和學習成果了，分享給大家，要是有說得不對的，還請大家輕拍。