速看！618品牌瓜分小紅書(shū)流量攻略，晚了就來(lái)不及了！

最近在群里有很多小伙伴都問(wèn)到618小紅書(shū)投放的事情，我也收到了很多私聊，大致意思就是“618快到了，我們需要在什么時(shí)候進(jìn)行布局，才能確保在618收割，又該如何進(jìn)行小紅書(shū)此次營(yíng)銷(xiāo)布局呢？”

618大促是很多品牌都知道要抓住的機(jī)會(huì)，可是又不知道該如何布局，今天啵啵跟大家分享下品牌618瓜分小紅書(shū)流量攻略！

此次618營(yíng)銷(xiāo)，小紅書(shū)攜手李佳琦，開(kāi)啟小紅書(shū)種草大作戰(zhàn)，為報(bào)名參與活動(dòng)的品牌加入了全新的互動(dòng)玩法及福利機(jī)制，覆蓋了種草-拔草-曬草的全過(guò)程。

這意味著流量會(huì)有所傾斜，并不是說(shuō)沒(méi)有報(bào)名參加的品牌沒(méi)有流量。

這里啵啵想到了一個(gè)方法，那就是我們可以搭順風(fēng)車(chē)獲取流量。

那么沒(méi)有報(bào)名參加的品牌如何瓜分流量呢？

我們需要根據(jù)小紅書(shū)此次的618種草大作戰(zhàn)節(jié)奏進(jìn)行布局。

5月10日開(kāi)始，小紅書(shū)會(huì)陸續(xù)上線(xiàn)心愿池官方話(huà)題和驚喜盒子的派樣體驗(yàn)，與李佳琦直播間進(jìn)行相互跳轉(zhuǎn)。

需要注意的是，在種草期和拔草期，沒(méi)有報(bào)名參加的品牌是不參與的，這意味著我們如果想要在用戶(hù)面前曝光的話(huà)，就要在5月10日之前投放一批筆記。

如果想要在618強(qiáng)勢(shì)收割的話(huà)，從現(xiàn)在就要找博主布局投放了。

種草期和拔草期不開(kāi)放全品牌參與并不意味著在這段時(shí)間沒(méi)報(bào)名的品牌可以什么都不做，沒(méi)報(bào)名的品牌在5月10日至6月1日像平常一樣繼續(xù)發(fā)布筆記，只不過(guò)投入的人力物力不用太多。

6月1日屬于曬草期，不管是報(bào)名還是沒(méi)報(bào)名的品牌都不受限制，都可以參與。那么沒(méi)有報(bào)名參加的品牌就要抓住機(jī)會(huì)，在6月1日至30日加大曝光力度。

學(xué)會(huì)搭官方活動(dòng)的順風(fēng)車(chē)，時(shí)刻關(guān)注平臺(tái)動(dòng)向，如官方發(fā)布話(huà)題，品牌就可以去蹭話(huà)題的流量；官方做心愿池免單，沒(méi)參與的品牌也可以做免單福利等等，在后面我會(huì)給大家詳細(xì)講怎么去玩。

最后，需注意的是：

了解了618小紅書(shū)的營(yíng)銷(xiāo)節(jié)奏安排，那么適合在此期間加大投放量的品類(lèi)有哪些呢？

我歸納了一些適合在618加大投放的品類(lèi)，希望能對(duì)想要在此大促投放的品牌帶來(lái)一些投放靈感。

每年的618，各大品牌都會(huì)通過(guò)折扣進(jìn)行營(yíng)銷(xiāo)，買(mǎi)正裝送小樣、降價(jià)促銷(xiāo)、滿(mǎn)減促銷(xiāo)等活動(dòng)。如此算下來(lái)，價(jià)格比往常還便宜，消費(fèi)者就會(huì)趁商家做活動(dòng)的時(shí)候囤積一段時(shí)間用的護(hù)膚品。

在我們?nèi)粘６缡值臅r(shí)候，會(huì)有無(wú)限回購(gòu)的產(chǎn)品，尤其是在日常生活實(shí)用類(lèi)的產(chǎn)品，比如紙巾、洗衣液等等。在618大促的時(shí)候，買(mǎi)到就是賺到，這類(lèi)產(chǎn)品是用戶(hù)一定要買(mǎi)的。

所以品牌多在用戶(hù)面前刷存在感是很有必要的，用戶(hù)所熟悉的產(chǎn)品更能影響他們的消費(fèi)決策，品牌就會(huì)獲得更高的轉(zhuǎn)化量。

618不管是媽媽使用的月子服、產(chǎn)褥墊、吸奶器等等，還是寶寶用的棉柔巾、紙尿褲、奶瓶等等，都會(huì)是媽媽們會(huì)買(mǎi)的產(chǎn)品。

比如很多新手媽媽不知道要準(zhǔn)備些什么，這時(shí)候就需要品牌去給準(zhǔn)媽媽們種草，并且提前放出大促的相關(guān)信息，引導(dǎo)她們期待618的活動(dòng)。

隨著生活水平的提高，消費(fèi)者也愿意為提升生活品質(zhì)的家居家裝買(mǎi)單。

每天下班拖著疲憊的身軀下班，進(jìn)入自己精心布置的家，智能的家電能讓自己偶爾偷個(gè)懶，享受按摩椅帶來(lái)的放松，以及享受著投影儀帶來(lái)的快樂(lè)，一天的辛苦都是值得的。

隨著小紅書(shū)的發(fā)展，小紅書(shū)男性用戶(hù)的占比達(dá)到30%?？梢园l(fā)現(xiàn)，在小紅書(shū)上不僅可以看到美妝、母嬰等以女性為主的內(nèi)容，我們也可以看到美食、旅行等比較中性化的內(nèi)容，甚至還可以看到科技數(shù)碼等偏男性?xún)?nèi)容的出現(xiàn)。

很多人苦于囊中羞澀，只好等到618做活動(dòng)的時(shí)候入手。

除了以上的品類(lèi)，宅家健身、新式茶飲、寵物用品、服飾穿搭類(lèi)的品牌也都可以在小紅書(shū)平臺(tái)提前做好布局規(guī)劃。

那么，618大促應(yīng)該如何投放呢？今天從投放的節(jié)奏和內(nèi)容進(jìn)行分享。

很多品牌不知道投放節(jié)奏的重要性，今天給大家分享品牌都會(huì)犯的兩個(gè)錯(cuò)誤

1、在臨近618大促的時(shí)候瘋狂投放筆記

2、投放的博主層級(jí)順序錯(cuò)誤

筆記要有節(jié)奏的投放。在投放過(guò)程中，忌一天投幾十篇或者一篇都沒(méi)有，要合理的投放，筆記的投放是需要循序漸進(jìn)的。一天投放太多會(huì)引起平臺(tái)的注意，而且質(zhì)量也沒(méi)辦法保證，容易導(dǎo)致違規(guī)。

品牌在投放的時(shí)候還要考慮博主層級(jí)的先后。博主的等級(jí)有著不同的作用，如果預(yù)算比較充足的話(huà)，我們建議頭部達(dá)人發(fā)布內(nèi)容引發(fā)關(guān)注，其次是中部尾部KOL試用種草，最后利用素人體驗(yàn)配合說(shuō)值得入手。

結(jié)合以上兩個(gè)容易犯的錯(cuò)誤，再給大家分析下今年618品牌應(yīng)該如何投放。

今年小紅書(shū)618營(yíng)銷(xiāo)分為種草期、拔草期、曬草期，在種草期和拔草期是不對(duì)全品牌開(kāi)放參與的，那么我們就只能抓住曬草期這一關(guān)鍵點(diǎn)！

如果想要在曬草期有筆記曝光的話(huà)，建議品牌從4月中旬就要開(kāi)始找博主溝通檔期，爭(zhēng)取在5月10日之前做一波曝光；在5月10日之后，6月1日之前做第二波日常的曝光；在6月1日至30日加大曝光力度。

另外，博主投放的順序一定不能錯(cuò)！

品牌確定好需要投放的產(chǎn)品后，建議提煉細(xì)分品類(lèi)top搜索詞，在此基礎(chǔ)上還結(jié)合品牌詞、品類(lèi)詞、功效詞加強(qiáng)用戶(hù)的心智，用競(jìng)品詞和618作為關(guān)鍵詞之一，說(shuō)不定可以搭上報(bào)名參與活動(dòng)的品牌和618大促的順風(fēng)車(chē)呢。

封面盡量美觀，品牌也可以從用戶(hù)需求價(jià)值入手，比如如果是知名度較低的產(chǎn)品，封面可選擇使用后的效果圖，成品作為封面，強(qiáng)調(diào)產(chǎn)品的有用性，吸引用戶(hù)點(diǎn)擊，用戶(hù)查看內(nèi)容后進(jìn)而形成轉(zhuǎn)化。

標(biāo)題是吸引用戶(hù)點(diǎn)擊的重要因素之一，建議在標(biāo)題加入情緒感受詞，如“吐血”“爆爆爆”等，體現(xiàn)博主的推薦力度；也可以結(jié)合時(shí)下熱點(diǎn)，便于覆蓋更廣泛的用戶(hù)群體；最后，筆記適度增加關(guān)于“618”“囤好物”“618囤貨”等詞的引導(dǎo)。

內(nèi)容需要更全面的產(chǎn)品信息，能給用戶(hù)提供更全面決策依據(jù)。建議內(nèi)容中博主本人使用或體驗(yàn)產(chǎn)品的筆記中加入使用教程等有實(shí)用價(jià)值的干貨內(nèi)容，這樣可以提升筆記收藏量。

一個(gè)產(chǎn)品有很多個(gè)賣(mài)點(diǎn)，但是不能全部羅列，顯得生硬的同時(shí)，小紅書(shū)平臺(tái)不會(huì)給推薦。我們建議根據(jù)個(gè)人實(shí)際使用體驗(yàn)感受進(jìn)行添加，善用第一人稱(chēng)，盡量口語(yǔ)化，像朋友一樣給用戶(hù)推薦產(chǎn)品。

官方發(fā)布話(huà)題，品牌就可以去蹭話(huà)題的流量。比如小紅書(shū)視頻號(hào)發(fā)布筆記靈感創(chuàng)作激勵(lì)，用戶(hù)進(jìn)入#筆記靈感，選擇感興趣的話(huà)題發(fā)布審核通過(guò)后就可以瓜分流量。

官方做心愿池免單，沒(méi)參與的品牌也可以做免單福利。比如安井做的新品0元恰、寵粉抽獎(jiǎng)、隨機(jī)盲盒等。

希望以上的內(nèi)容可以給到大家?guī)椭?，如果還有不懂的，可以直接在留言區(qū)評(píng)論哦~

在文章的最后，啵啵建議不管是報(bào)名參與還是沒(méi)報(bào)名參與小紅書(shū)618種草大作戰(zhàn)的品牌都可以研究下《618小紅書(shū)種草大作戰(zhàn)招商方案》。

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作者：啵啵

來(lái)源：啵啵開(kāi)小灶

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