大家好,我是陳銘 ivy,有 6 年留學(xué)行業(yè)工作+創(chuàng)業(yè)經(jīng)驗(yàn)。
目前,通過(guò)小紅書(shū)售賣(mài)我的藍(lán)海產(chǎn)品,今年 3 月份做到了粉絲 3000,月?tīng)I(yíng)收 20 萬(wàn)的成績(jī)。
低粉絲高變現(xiàn)的關(guān)鍵,其實(shí)就在于商業(yè)模式。
具體來(lái)說(shuō)包括以下三件事:
找到一個(gè)非常細(xì)分的領(lǐng)域,客戶和競(jìng)爭(zhēng)者都少,模仿一個(gè)不如你但掙到錢(qián)的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,那么你大概率也能掙到錢(qián)。
篩選高凈值用戶,賣(mài)高客單價(jià)產(chǎn)品。找到這一小部分人的痛點(diǎn),提供解決方案,錢(qián)就會(huì)自己來(lái)找你。
4+4+2,40% 的筆記寫(xiě)直接導(dǎo)向付費(fèi)的內(nèi)容;40% 的筆記寫(xiě)容易爆,但不直接觸發(fā)用戶付費(fèi)的內(nèi)容;20% 的筆記寫(xiě),又容易爆又能導(dǎo)向付費(fèi)的內(nèi)容。
我從 0 到月?tīng)I(yíng)收 20 萬(wàn),走過(guò)了三個(gè)階段。接下來(lái)我就以時(shí)間順序,逐一說(shuō)說(shuō)這三個(gè)階段我學(xué)到的東西,希望能給想在小紅書(shū)做低粉絲高變現(xiàn)的朋友們一些幫助。
1.0 版本
2021 年 9 月,我開(kāi)始做小紅書(shū),寫(xiě)了好幾個(gè)爆款,贊藏很多,但無(wú)法變現(xiàn)。
2.0 版本
2022 年 1 月,改變定位,出售藍(lán)海產(chǎn)品,同時(shí)抓住平臺(tái)紅利期快速?gòu)?fù)制,讓營(yíng)收翻了 5 倍,達(dá)到 10W+。
3.0 版本
2022 年 3 月,再次迭代,重倉(cāng)內(nèi)容,用平臺(tái)許可+喜歡的方式,達(dá)到 20W+ 營(yíng)收。
1.0 版本
贊藏多但無(wú)法變現(xiàn)
先給大家看一下我們 3 月份淘寶店后臺(tái)的收款記錄。
還有一些是直接轉(zhuǎn)賬到微信/支付寶/公賬的,加起來(lái)一共是 20W+。
我做的是藍(lán)海產(chǎn)品,了解這個(gè)領(lǐng)域的人不多,為了更加通俗易懂地解釋,下文的產(chǎn)品部分,我會(huì)用賣(mài)包子來(lái)舉例。
在我的 1.0 時(shí)代,我做的是一個(gè)非常泛的求職領(lǐng)域。
當(dāng)時(shí)我的爆款率是 57%,也就是每寫(xiě)兩篇筆記,我就可以做出來(lái)一篇點(diǎn)贊和收藏過(guò)千的爆款。
做了一個(gè)月后,點(diǎn)贊收藏一共拿了 1.5 萬(wàn),但評(píng)論和私信非常少,且很多用戶只是贊藏完,就走了,沒(méi)有想給我付費(fèi)的想法。
我當(dāng)時(shí)也沒(méi)有成型的產(chǎn)品,就算用戶想給我付費(fèi),其實(shí)也沒(méi)有理由。
在 1.0 階段,我總結(jié)出來(lái) 2 件,和變現(xiàn)高度相關(guān)的事情:
在起步階段,出售自己的產(chǎn)品,會(huì)比接廣告更符合預(yù)期。
在小紅書(shū),商家找博主投廣告的費(fèi)用,一般是給到粉絲數(shù)量的 10%/條。
商家給博主投廣告的話,一般商家拿的利潤(rùn)會(huì)比給到博主的廣告費(fèi)要多。
因?yàn)椴┲髦皇墙鉀Q了流量的問(wèn)題,并不參與轉(zhuǎn)化、產(chǎn)品打磨以及供應(yīng)鏈等環(huán)節(jié)。
如果我想在起步階段,就擁有一個(gè)穩(wěn)定且還不錯(cuò)的收入,那出售我自己的產(chǎn)品,會(huì)比接廣告能賺到的錢(qián)要更符合我的預(yù)期。
私信和評(píng)論的人,才是真正想付費(fèi)的人
如果我想在小紅書(shū)通過(guò)賣(mài)我自己的產(chǎn)品變現(xiàn),那么有多少人贊藏我,并不重要。那些私信和評(píng)論我的人,才是真正想給我付費(fèi)的人。
2.0 版本
改變定位,出售藍(lán)海產(chǎn)品
在 2.0 階段,我轉(zhuǎn)換了定位,有了自己的產(chǎn)品,而且在今年 1 月我抓住了平臺(tái)的紅利,招了 5 個(gè)銷售,完全復(fù)制我的打法,讓營(yíng)業(yè)額翻了 5 倍。
具體的情況是這樣的,12 月的一天,我在小紅書(shū)上,看到有人推薦我也可以賣(mài)的同款產(chǎn)品,他是以用戶的視角去推薦。
全文大概是這個(gè)風(fēng)格(以賣(mài)包子為例)
標(biāo)題:
推薦一家超好吃的包子店?。。?/p>
正文:
嗚嗚嗚姐妹們真的太絕了!推薦一家超好吃的包子店!我本來(lái)快餓死了,在路邊買(mǎi)了超貴的兩個(gè)包子,還不好吃,要命的時(shí)候我姐妹給我推薦了一個(gè)店鋪!哇!店里做包子的師傅好熱情!好周到?。“舆€不貴!超好吃?。≠I(mǎi)一個(gè)就吃飽了!真的愛(ài)了,姐妹們給我沖!
圖片:
一般配圖是包子,不需要太精致太好看。
就這樣非常簡(jiǎn)單的一條筆記,超多人在下面評(píng)論:求推薦。
當(dāng)時(shí)我超級(jí)開(kāi)心,認(rèn)為找到了流量密碼。
于是我馬上做了一個(gè)新號(hào),以用戶的視角去推薦,先寫(xiě)一些一波三折的體驗(yàn)故事,再推薦我自己的產(chǎn)品。
當(dāng)然,故事本身是真的,都是我接觸過(guò)的用戶,只是我替他們發(fā)言。
這樣的筆記,我發(fā)的第一條就直接爆了,源源不斷的流量涌了進(jìn)來(lái)。
每天,都會(huì)有幾十人從小紅書(shū)過(guò)來(lái)咨詢我的產(chǎn)品并下單,忙得我和我的合伙人都接待不過(guò)來(lái)了。
于是,我們當(dāng)機(jī)立斷,招了 5 個(gè)銷售,直接批量復(fù)制我的筆記玩法。
5 個(gè)銷售開(kāi)始上崗以后,就靠我總結(jié)的兩個(gè)爆款筆記選題,批量去發(fā),流量也更加爆了。
這個(gè)時(shí)候,我們的售后交付部門(mén)的員工又開(kāi)始接待不過(guò)來(lái)了,只能我和合伙人連軸轉(zhuǎn),把這些已經(jīng)付費(fèi)的單子交付完,然后又趕緊去招聘后端交付的員工。
說(shuō)到這里,一切都很簡(jiǎn)單又美好,1 月我就靠復(fù)制兩個(gè)爆款筆記,多賬號(hào)發(fā)放,做到了 10W+ 月?tīng)I(yíng)收。
但問(wèn)題很快出現(xiàn)了。
第一個(gè)問(wèn)題,這種引流方式營(yíng)銷味太重。
銷售們的賬號(hào),一個(gè)接一個(gè)地被同行舉報(bào)、禁言、限流。賬號(hào)被限流,基本就等于廢掉,那段時(shí)間,我自己,加上銷售,起碼廢掉了 5 個(gè)號(hào)。
第二個(gè)問(wèn)題,大部分銷售無(wú)法在我做的領(lǐng)域原創(chuàng)內(nèi)容。
我在招第一批銷售的時(shí)候,并沒(méi)有對(duì)學(xué)歷和前置經(jīng)歷有太高的要求,就只是想快速驗(yàn)證我的想法是否可行。
等風(fēng)口過(guò)去,需要靠?jī)?nèi)容才能獲取流量的時(shí)候,我之前招的大部分銷售無(wú)法在我做的領(lǐng)域原創(chuàng)內(nèi)容。
還有部分銷售,直接拿之前我定的 2 個(gè)選題,發(fā)了 20 多篇同質(zhì)化內(nèi)容,但系統(tǒng)根本不給流量,等于是白發(fā)了。
2.0 階段,我學(xué)到 4 件非常重要的事情:
發(fā)現(xiàn)平臺(tái)的風(fēng)口,馬上規(guī)?;瘡?fù)制。
在平臺(tái)還沒(méi)有反應(yīng)過(guò)來(lái)的時(shí)候,吃到第一口紅利。
規(guī)模化做大流量之前,要先準(zhǔn)備好承接的團(tuán)隊(duì)。
一定要在晴天修屋頂,不然流量來(lái)了接不住,很浪費(fèi)。
走捷徑可以短期獲利,但終究會(huì)被平臺(tái)發(fā)現(xiàn)并堵上這個(gè)漏洞。
且走捷徑,一定會(huì)付出代價(jià),對(duì)我來(lái)說(shuō),封號(hào)限流已經(jīng)是最小的代價(jià)。更大的代價(jià)是我和合伙人手把手帶出來(lái)的一個(gè)銷售,成為了我們的競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手,還打價(jià)格戰(zhàn)。
越是有洶涌的流量,越是要做好交付和產(chǎn)品。
只有這樣才能留住這些客戶,有復(fù)購(gòu),有轉(zhuǎn)介紹,而不是只賺一次性的錢(qián)。
3.0 版本
再次迭代,重倉(cāng)內(nèi)容
我們調(diào)整了組織架構(gòu),取消了和一些沒(méi)有原創(chuàng)能力的銷售合作,同時(shí)開(kāi)始了和 KOC,也就是我們的客戶合作。
目前,我們?cè)谛〖t書(shū)布局了幾個(gè)矩陣號(hào),一半是老師人設(shè),一半是用戶人設(shè),根據(jù)自己的人設(shè)去發(fā)內(nèi)容。
跟客戶開(kāi)展合作的模式(還是包子舉例):
我們給客戶送出一個(gè)免費(fèi)包子,客戶幫我們?cè)谛〖t書(shū)發(fā)布一篇吃包子體驗(yàn)的文章,如果效果不錯(cuò),再追加一個(gè)包子贈(zèng)送。
我們會(huì)同時(shí)跟 3-5 個(gè)客戶合作,并給到我們之前培訓(xùn)銷售關(guān)于「如何寫(xiě)爆款+如何選題」的內(nèi)部資料。
一般會(huì)有 20%-40% 的筆記是爆款,而且因?yàn)榭蛻羰钦娴捏w驗(yàn)過(guò),寫(xiě)出來(lái)的內(nèi)容非常專業(yè)和真情實(shí)感,很容易讓其他潛在客戶產(chǎn)生想要購(gòu)買(mǎi)的心理。
同時(shí),我們主號(hào)發(fā)布的內(nèi)容,經(jīng)過(guò)一些同行的數(shù)據(jù)分析和用戶調(diào)研,確定了比較容易吸引付費(fèi)用戶的方向。
接下來(lái),進(jìn)入攻略部分。
如何找藍(lán)海
上淘寶買(mǎi)一個(gè) 48 塊錢(qián)一天的千瓜豪華版,根據(jù)你想要做的領(lǐng)域關(guān)鍵詞去搜索筆記,再看近一個(gè)月的筆記數(shù)量。
如圖,這是我搜索「減脂」出來(lái)的結(jié)果,一個(gè)月 5.98 萬(wàn)筆記,妥妥的紅海。
這是換了另一個(gè)搜索詞,近一個(gè)月的筆記才 9 條,這海藍(lán)得不能再藍(lán)。
所以,會(huì)去搜索框里搜名詞的,肯定是精準(zhǔn)用戶。
試想一下,搜出來(lái) 9 條筆記,如果有 4-7 條都是我們寫(xiě)的,這進(jìn)店率是不是很香呢?
以上就是找藍(lán)海的辦法,有點(diǎn)笨,需要自己一個(gè)個(gè)去搜關(guān)鍵詞。
但我始終認(rèn)為,在小紅書(shū)做賬號(hào),選定某一個(gè)領(lǐng)域,是做長(zhǎng)期的事情,那就需要自己在這個(gè)領(lǐng)域有前置的積累,才能去做到長(zhǎng)期輸出。
所以,大家可以搜索一下自己感興趣或之前有相關(guān)經(jīng)驗(yàn)的領(lǐng)域,看看是不是藍(lán)海。
4+4+2 的筆記如何操作?
- 40% 的筆記寫(xiě)直接導(dǎo)向付費(fèi)的內(nèi)容
直接介紹我可以提供的服務(wù)和內(nèi)容,同時(shí),這個(gè)內(nèi)容要比同行多,價(jià)格還比同行低。(是的,就是這么簡(jiǎn)單直接)
舉個(gè)例子,賣(mài)包子的可以這么寫(xiě)。
標(biāo)題:
老王家包子的價(jià)格和介紹
正文:
包子的餡料:豆沙、豬肉、牛肉、胡蘿卜。
我們的包子都是師傅純手工制作,皮薄餡多,吃完會(huì)讓你非常開(kāi)心而且一口氣上六樓一點(diǎn)都不費(fèi)勁。
買(mǎi)包子送定制環(huán)保紙袋,超級(jí)時(shí)尚!這個(gè)同行都沒(méi)有哦!
再加上,你的包子 3 元一個(gè)/同行包子 10 元一個(gè)的截圖,就齊活了。
看到這個(gè)筆記并且來(lái)問(wèn)的用戶,打招呼就是:你好,我想找你買(mǎi)包子。
之后,發(fā)用戶好評(píng)+用戶使用后效果,尤其是和同行對(duì)比。
發(fā)用戶好評(píng)的時(shí)候,最好講一個(gè)跌宕起伏的故事。
比如,先在同行那里被坑,然后找到了我們,買(mǎi)到了好吃的包子。人類的天性就是喜歡看故事。
- 40% 的筆記寫(xiě)容易爆,但不容易觸發(fā)用戶付費(fèi)的內(nèi)容
這類筆記的作用是,引爆流量,把另外 60% 的筆記帶火。同時(shí),還會(huì)讓小紅書(shū)官方認(rèn)為,我的號(hào)不是一個(gè)只會(huì)賣(mài)貨的營(yíng)銷號(hào),我還是在給這個(gè)平臺(tái)的用戶提供價(jià)值。
1)專業(yè)領(lǐng)域的內(nèi)容
也就是我手把手教你做包子,比如,面粉要怎么混合,揉面要怎么揉等等。
這樣的干貨類內(nèi)容發(fā)布以后,得到的點(diǎn)贊和收藏會(huì)比較多,幾乎沒(méi)有評(píng)論。
看這類攻略的人,大概率都是想自己做包子,而不是找我們買(mǎi)包子。
2)免費(fèi)送資料
標(biāo)題:
有人和我一起做包子嗎!
正文:
我有一份祖?zhèn)髯霭用丶?,前兩天做出?lái)超級(jí)好吃的包子,現(xiàn)在秘籍用不到了,免費(fèi)送。
如果是賣(mài)知識(shí)付費(fèi)的產(chǎn)品,用我圖片中的這種筆記去做引流,效果就非常非常好,很容易爆。
雖然看到這種筆記找過(guò)來(lái)的用戶,大部分是拿個(gè)資料就走了,很難轉(zhuǎn)化付費(fèi),但只要數(shù)量堆上去了,總有一些付費(fèi)的。
而且這種類型筆記是最容易火的,可以帶火其他筆記。
3)蹭熱點(diǎn)新聞,同時(shí)跟自己的業(yè)務(wù)掛鉤
比如前段時(shí)間的谷愛(ài)凌、冰墩墩、劉畊宏等,直接在小紅書(shū)上搜就很多。
當(dāng)你在很短的時(shí)間內(nèi),看到平臺(tái)上很多人都在說(shuō)同一件事,那就直接跟上。
- 20% 的筆記寫(xiě),又容易爆又能導(dǎo)向付費(fèi)的內(nèi)容
這個(gè)玩法非常小眾,這類的筆記也是最難寫(xiě)的,但效果非常好,我給大家舉個(gè)例子。
筆記主要內(nèi)容:
我為什么要從包子大廠辭職?因?yàn)槲矣X(jué)得在廠里工作太流水線,每天就是機(jī)械化操作。我想花更多的時(shí)間,做好每一個(gè)私人定制的包子,所以我辭職出來(lái)單干了。寶子們,我在線接單!
這種筆記,讓用戶有情緒共鳴(抓準(zhǔn)了某大廠在小紅書(shū)人人喊打的這個(gè)共鳴點(diǎn),于是很容易爆),同時(shí)又宣傳了自己的業(yè)務(wù),所以非常多人在評(píng)論區(qū)留言,想找這位博主購(gòu)買(mǎi)服務(wù)。
我的主號(hào)是 6 種內(nèi)容都會(huì)發(fā),前期先發(fā)直接導(dǎo)向付費(fèi)的,會(huì)慢慢的有流量來(lái),不多,但很精準(zhǔn),一打招呼就是你這多少錢(qián)。
發(fā)能帶流量的筆記后,很容易一個(gè)筆記超級(jí)爆,然后把前面發(fā)的筆記也帶起來(lái)。
以上就是低粉絲,高變現(xiàn)的小紅書(shū)藍(lán)海攻略,這些思維和方法同樣也可以遷移到其他的社媒平臺(tái),希望可以幫到你。
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