誰在賺溫婉、代古拉K這些流量網(wǎng)紅的錢？

爆火的網(wǎng)紅經(jīng)紀(jì)公司或許很快會迎來洗牌。

2018年4月的一天，子明隨手把自己家貓的照片丟在了微信群里。

“要不要拍寵物視頻，有錢賺”。子明很快收到了一位群友的回應(yīng)。

這位微信昵稱為“火火”的群友來自一家名為北京時光影點文化傳媒有限公司（以下簡稱時光影點）的MCN機構(gòu)。

實際上，MCN（Multi-Channel Network）的概念是一個舶來品，起源于YouTube。本意是指平臺通過簽約專業(yè)的內(nèi)容生產(chǎn)者，保障內(nèi)容的持續(xù)輸出，最終實現(xiàn)商業(yè)的穩(wěn)定變現(xiàn)。

在國內(nèi)的環(huán)境下， MCN機構(gòu)成為了一種幫助內(nèi)容生產(chǎn)者變現(xiàn)的組織或平臺，他們通過為內(nèi)容生產(chǎn)者提供市場營銷推廣、流量內(nèi)容分發(fā)、招商引資等服務(wù)，從而在中間獲取抽成。

從2018年3月成立起，時光影點就以微視官方授權(quán)合作伙伴的名義招募達人。據(jù)了解，在短短兩個月內(nèi)的時間內(nèi)，其簽約短視頻達人就已經(jīng)將近90人。

如今，像時光影點這樣的短視頻MCN機構(gòu)正如雨后春筍般的在國內(nèi)出現(xiàn)。根據(jù)易觀數(shù)據(jù)顯示，2017年中國互聯(lián)網(wǎng)泛內(nèi)容的MCN機構(gòu)達2300家。

進入2018年以來，這一數(shù)字仍處于快速增長中。何仙姑夫合伙人兼CMO邢川透露，現(xiàn)在市場上的MCN機構(gòu)大約有一萬家。

業(yè)內(nèi)人士表示，在經(jīng)歷了一段時間的狂飆猛進之后，沒有形成真正護城河的MCN機構(gòu)將很快被市場所淘汰。

崛起

2016年7月，“何仙姑夫”完成了A輪2000萬人民幣的融資，估值超過1億元，這也是其成立以來完成的第二輪融資。

過去的3年的時間里，何仙姑夫已經(jīng)推出《麥兜找穿幫》、《囧聞一籮筐》、《妹子說熱劇》、《創(chuàng)意配音》多個短視頻品牌。

在內(nèi)容產(chǎn)出和商業(yè)模式都相對完善之后，如何形成規(guī)模化的問題擺在何仙姑夫團隊的面前，他們將目光瞄向了當(dāng)時在國內(nèi)剛剛起步的MCN機構(gòu)。

在邢川看來，MCN機構(gòu)具有規(guī)?；膬?yōu)勢，可以使效率變得更高，也能夠為作者以及平臺帶來更多的收益。就在不久后，何仙姑夫推出了自己的短視頻MCN機構(gòu)。

“在整個2016年，國內(nèi)并沒有出現(xiàn)太多的MCN機構(gòu)，我們是做的比較早的一家。”提起當(dāng)時的情形，邢川回憶到。

2018年以來，邢川感受到了明顯的變化。“國內(nèi)不僅出現(xiàn)了許多新的MCN公司，原來的一些經(jīng)紀(jì)公司、直播工會甚至廣告公司都想來嘗試做一下。”

這和消費端對短視頻內(nèi)容需求的爆發(fā)不無關(guān)系，抖音的日活從春節(jié)前的4000萬增加至如今的1.5億也說明了這一點。

問題也隨之而來，平臺對內(nèi)容創(chuàng)作者的溝通與合作變得復(fù)雜與低效，作為中間商的MCN機構(gòu)自然成為了最好的選擇。

阿里針對短視頻MCN推出“大魚計劃”、微博啟動同多個垂直領(lǐng)域MCN機構(gòu)合作…… 一時間MCN機構(gòu)站在了風(fēng)口之上。

“微視對短視頻達人的補貼也起到了推波助瀾的作用?！庇袠I(yè)內(nèi)人士向不凡商業(yè)透露。實際上，迅猛發(fā)展的短視頻正在蠶食著社交媒體的市場份額。

根據(jù)互聯(lián)網(wǎng)女皇發(fā)布的報告顯示，傳統(tǒng)社交媒體的市場比例已經(jīng)從2016年的60%下降到2018年的47%，視頻媒體則從13%增長至22%。

這讓以社交起家的騰訊逐漸有了危機感。2017年5月，騰訊重啟了已經(jīng)戰(zhàn)略性放棄兩年多的微視，試圖從火熱的短視頻市場中分一杯羹來。

早在今年4月份，網(wǎng)上一度流傳著騰訊拿出30億補貼短視頻達人的消息。雖然具體的補貼金額不得而知，但騰訊對達人的補貼卻是不爭的事實，嗅覺靈敏的創(chuàng)業(yè)者自然不會放過這塊誘人的蛋糕。

“其實，MCN機構(gòu)之所以如此火爆關(guān)鍵還在于短視頻的商業(yè)價值?！毙洗ㄕf道。經(jīng)歷兩年多的用戶教育期，越來越多的企業(yè)開始意識到短視頻廣告的價值。

有抖音粉絲突破100萬的短視頻達人向不凡商業(yè)透露，其每條廣告報價為3萬元每條，每月可接2-3條，遠遠高于如今的直播收入。

何仙姑夫最早簽約的短視頻達人是說方言的王子濤，如今在抖音上粉絲已經(jīng)接近700萬，其每條廣告成交價則在15萬左右。

這都促成了MCN已經(jīng)成為“風(fēng)口上的那只豬”。只不過，在短時間內(nèi)集聚爆發(fā)之后，整個行業(yè)卻是亂象叢生。

亂象

2018年4月，子明一共在微視上傳了17條視頻。按照之前的約定，平臺將按照80/條、150元/條、300元/條三個檔次對子明進行補貼。

據(jù)了解，每檔判斷的標(biāo)準(zhǔn)是根據(jù)發(fā)布的視頻在當(dāng)月獲取點贊量或者瀏覽量。點贊量和瀏覽量越高，對應(yīng)的補貼自然也會越多。

子明的17條視頻里，有3條達到了最高檔300元/條的要求，其余14條視頻也滿足了最低檔80元/條的要求。

然而，到了結(jié)算日時光影點卻以微視將達人數(shù)據(jù)丟失為由拒絕向子明支付補貼。無奈的子明向微視平臺發(fā)起了申訴，可還是沒有拿到應(yīng)有的補償。

6月10日，騰訊在“微信官方團隊”微信公眾號上發(fā)布聲明稱，針對短視頻達人4月的補貼結(jié)算已經(jīng)在6月2日全部完成。

另外，其在聲明中提到，“補貼是依據(jù)單條小視頻在微視平臺發(fā)布后72小時內(nèi)，平臺將綜合考量該視頻的質(zhì)量、點贊數(shù)和瀏覽量等維度進行定級?！?/p>

而之前，作為一名微視短視頻達人，子明完全不知道微視方面的界定以及補貼的標(biāo)準(zhǔn)，作為中間商的MCN機構(gòu)自然就存在很大的操作空間。

據(jù)已經(jīng)跳槽至另一家MCN機構(gòu)的微視達人透露，在新公司，一條低檔視頻的補助標(biāo)準(zhǔn)為250元，最高檔則達2500元/條，遠遠高出時光影點所給出的補貼。

“為了盡可能獲取高額補助，一些MCN機構(gòu)也會鼓勵短視頻達人進行刷量?！币晃徊辉竿嘎缎彰亩桃曨l達人說道。

在某電商平臺上，甚至出現(xiàn)了專門為短視頻達人刷量的業(yè)務(wù)。其價格為10元一萬的瀏覽量、0.3元一個點贊量。

為應(yīng)對微視的監(jiān)測機制，對方采取一個終端登錄10個賬號，一個賬號只刷一次，從而保證瀏覽量的真實有效。對方透露，其合作的機構(gòu)和達人也都在6月初順利地拿到了微視的補貼。

實際上，正是補貼規(guī)則的不透明以及平臺的弱監(jiān)管給了一些MCN機構(gòu)可乘之機。它們利用信息差從中漁利，正常的行業(yè)生態(tài)也因此得到破壞。微視僅憑一紙聲明，似乎依舊無法從根本上解決問題。

洗牌

“微視的補貼正在下滑”。一家來自長沙的MCN機構(gòu)工作人員告訴不凡商業(yè)記者。

在其最新招募短視頻達人的文件里，補貼金額已經(jīng)降為每一萬個有效播放量給予10元的獎金，遠遠低于4月份的補貼。

可這還是造成了短視頻達人的泛濫，“現(xiàn)在一些MCN機構(gòu)招達人的標(biāo)準(zhǔn)太低了，好多之前都沒有這方面的從業(yè)經(jīng)驗”，有微視達人向不凡商業(yè)抱怨道。

實際上，如今短視頻行業(yè)的制作門檻、內(nèi)容呈現(xiàn)門檻以及推薦門檻都已經(jīng)大幅度降低。邢川預(yù)計，國內(nèi)大約有1000萬人左右會在網(wǎng)上上傳短視頻。

隨著5G技術(shù)的普及以及流量資費的降低，愿意在上傳短視頻的人群肯定會進一步增加。從這個角度來看，1萬家MCN機構(gòu)遠遠難以滿足市場的需求。

可問題的關(guān)鍵是，MCN機構(gòu)要想真正從中脫穎而出絕非易事，那些急功近利的跟風(fēng)者終究躲不過被淘汰的命運。

想成為頭部玩家，單純依靠沒有太多經(jīng)驗的素人是遠遠不夠的，必須把一些自帶流量的網(wǎng)紅牢牢地抓在手里，只有這樣才能快速吸引粉絲，進行商業(yè)變現(xiàn)。

然而，對這些已經(jīng)擁有一定知名度的網(wǎng)紅來說，自然傾向于選擇一些相對成熟的MCN機構(gòu)，而非那些新成立的玩家。

“商業(yè)變現(xiàn)也絕非想像中的那么容易?！毙洗▽Σ环采虡I(yè)說道。他以抖音舉例，“抖音上粉絲超過100萬的達人太多了，廣告商有很多可以選擇的空間，競爭十分激烈。”

這意味現(xiàn)階段MCN機構(gòu)必須雙管齊下。一方面，建立起一支有能力持續(xù)輸出優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的團隊；另一方面，還要具備商業(yè)變現(xiàn)的能力。

只有如此，MCN機構(gòu)才能形成真正的護城河。否則，最終只能被市場無情淘汰。

（文中部分人物為化名）

文：李小白@不凡商業(yè)（bufanbiz）

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