作為一個互聯(lián)網(wǎng)從業(yè)者，從媒體發(fā)展市場，我認(rèn)為品牌前期最重要的兩點無非圍繞著增長和GMV發(fā)展，前期如果沒有漂亮的數(shù)據(jù)，不管是融資還是存活，都是公司的一大阻礙，即使初期在有錢的創(chuàng)始人也經(jīng)不起燒，智遠(yuǎn)今天結(jié)合自身市場與品牌方面的經(jīng)驗，分享下月預(yù)算15萬社交電商平臺怎么做社群增長。
1-月15萬預(yù)算是一個什么概念-
首先不管是冷啟動的新平臺，還是已經(jīng)發(fā)展很久的社交電商平臺，我們要思考的是15萬能干什么？要GMV還是要新增流量，還是要兩者切合，移動互聯(lián)網(wǎng)的營銷玩法居多，但是月15萬預(yù)算的社群leader或者市場leader，勸你不要有任何異想天開的想法，比如：我要做個刷屏的H5，我要請兩個網(wǎng)紅，在找兩個KOL，我要在朋友圈做個信息流投放，我要去做個TVC，我想投個開屏，只能勸你：“洗洗睡吧”。
我給你先算一筆賬：
（1）一個2DH5的制作成本在8萬左右，做出來的效果像是升級版的iphone拍的，而且廣告供應(yīng)商不一定鳥你，因為最煩錢少事兒多的客戶。且制作出來后，不需要推廣？請KOL發(fā)篇文章的價格，市場低的在3萬左右一個，如果你要在粉絲量稍微大點的，要翻個倍。
（2）請網(wǎng)紅直播，一個20萬粉絲左右（粉絲質(zhì)量高的）“小”網(wǎng)紅價格在2萬左右，直播一個小時。請10個網(wǎng)紅也就是20萬，當(dāng)然，只能給你帶來寫曝光。沒啥卵用，可能還有一種辦法，小紅書的KOL便宜，寫文章帶貨，可是通常如果你在設(shè)計一些環(huán)節(jié)在里面（比如關(guān)注公眾號，下載APP）這樣有流失一半，而且不可控。
（3）朋友圈信息流投放，這個轉(zhuǎn)化率高。只需要把自己的小程序或者app連接嫁接到公眾號，尋找合適的人群，精準(zhǔn)的區(qū)域投放即可，2017年5月我嘗試過，效果是有，但是是一個長期的工作，微信要求的是5萬起投，沒有告訴你5萬有效果，試想下15萬能做多少次？能漲多少用戶，帶來多少gmv？思考了這么多，你會發(fā)現(xiàn)，15萬的預(yù)算一個月，基本干的活兒很少。
2 -月15萬預(yù)算的配置-
假設(shè)leader每個月只給你15萬的預(yù)算做市場，我想你的團隊估計也不是太大，如果你一個月連15萬都沒有的話，讓你去做市場，我勸是趁早換一個領(lǐng)導(dǎo)，那你這個市場總監(jiān)或者社群leader也沒啥大用，沒什么太多發(fā)展，天天打著給你鍛煉機會的旗號，充其量把當(dāng)一個高級的商務(wù)BD使用。
15萬的預(yù)算拆分一個月，平均每天5000塊錢，我勸你還是多招募兩個員工，一個做BD的，一個做微信新媒體運營的，說不定還能給你拉個異業(yè)合作或者運營好新媒體，把內(nèi)容做好，內(nèi)容植入小程序，讓人轉(zhuǎn)發(fā)轉(zhuǎn)發(fā)，一個好友轉(zhuǎn)發(fā)一篇文章到朋友圈發(fā)5塊錢紅包，也能有3萬好友轉(zhuǎn)發(fā)。
3萬轉(zhuǎn)發(fā)，一個好友朋友圈的曝光率按照200算（如果200都不到，你的好友得多少），也最低有6萬的曝光率，假設(shè)內(nèi)容做的好，也能10萬+。一個10萬加的文章，里面植入小程序，也能帶不少貨，也算是一個營銷事件了。
3 -15萬帶GMV-
15萬做活動，以GMV為主，最好的答案就是補貼到商品上。做事要有目的與規(guī)劃，具體如下：
第一種方式：
在社交電商平臺或者小程序上，選擇幾款性價比高的商品，且是市場上比較火的，客單價比較低，頻次比較高的品，通常以（食品，小吃為主）。作為爆款主推下，拿出10萬，補貼到商品上，比如原價30元/單，現(xiàn)在購買25元/單，一單補貼10塊，也就是1萬單，1萬*25元=25萬。也能帶日活，也能帶GMV。
另外的5萬作為銷售獎勵，不要把錢分的太散，要集中打爆，常規(guī)社交電商平臺都有分銷制，誰賣的多，獎勵的多。你做好團隊獎勵，或者是單人獎勵。TOP1直接獎勵1臺iphone x 。市場價6K。搞了兩三部。
另外剩余的錢，作為獎金，拋棄上面三部手機（按照6K每臺）,還剩32K，個人銷售加團隊銷售前50，一共（100名）每人獎勵300，還剩2K，2K在作為隨機獎勵，比如賣貨潛力獎，或者團隊積極獎等。
記住，活動之前要通過公眾號文章預(yù)熱，把獎勵機定好，宣傳噱頭要大，獎勵聲勢要大，這樣才能吸引人，不要搞的不疼不癢，也可以把15拆分兩次進行做，月中一次，月末一次。有規(guī)劃的集中打爆，而不是突然來個活動。
第二種方式：
做個促銷減倉，我做市場總結(jié)出來一套規(guī)律，減價清倉 > 折扣 > 抽獎，依次的遞減。核算下目標(biāo)銷售額和花銷，如果不超標(biāo)就可以做，中獎在加一個抽獎，獎勵做的夠誘惑，這也算是一個activity，主題可以參考，比如（尋找本月最美錦鯉），然后把預(yù)算費用加到減倉的商品里面。
讓用戶購買后，關(guān)注公眾號，參與抽獎，要把預(yù)算15萬說出來，比如：15萬尋找本月最美錦鯉，這也是一個帶GMV的activity。
第三種方式：
公司應(yīng)該不會缺技術(shù)和運營吧，搭建一個會場，做回饋日，把15萬拆分成優(yōu)惠券，一個月4周，搞個幾次。15萬的優(yōu)惠券做成有門檻制和無門檻制，小的統(tǒng)統(tǒng)無門檻，大的做滿減。
15萬優(yōu)惠券試想一次，全補貼出去，能給一個會場帶多少GMV？準(zhǔn)確來說，15萬如果能全消費完，可以做200多萬GMV吧，前期是有足夠好的商品，然后要券的比例設(shè)定好，需要根據(jù)后臺消費習(xí)慣，計算出用戶消費的中間值，而這個中間值與券如果搭配，都要做好。
4 -15萬怎么帶流量-
帶流量需要多渠道玩，以新增為主，15萬能帶多少流量，下面匯總了幾個活動進行分享？也僅供社交電商平臺活動運營的朋友進行參考：
1.拉新補貼（燒錢活動，每個平臺都在玩），這個活動沒什么水平，社交電商平臺通常是會員制，有門檻費，通常你可以集中一個月做個一次或者2次作為回饋，比如（會員買一送一）（買禮包送送優(yōu)惠券）。
這種的通?？梢詭砭珳?zhǔn)的用戶，但是也不排除購買一次下次不來了，需要平臺運營的伙伴做好新手運營，做完活動的第二天抓緊導(dǎo)流到私域流量池（公司微信上）短信push，APP push 新人體驗，線上分享會（可以理解為新人培訓(xùn)），智遠(yuǎn)經(jīng)常說：調(diào)性很重要。
很多用戶通常是來平臺購物的，你平臺非要搞的像傳銷，拉近微信群就7天培訓(xùn)，一陣洗腦，現(xiàn)在聰明人太多了，傻子明顯不夠用的時代，還是要厚道。導(dǎo)流到私域流量池，正常運營即可，多交流，要以用戶思維和用戶交流，不要用微商思維強加別人。
2.內(nèi)容帶流量，把錢花到公眾號上，現(xiàn)在做平臺離不開內(nèi)容支撐，內(nèi)容是紐帶，寫一篇好的銷售推文，（淘寶上找一個，300塊搞定）把文章當(dāng)中植入自己家小程序，或者新人專區(qū)的某一款商品。找人轉(zhuǎn)發(fā)，每人轉(zhuǎn)發(fā)一次，點好看一次，給5元紅包，豬八戒上有很多做的。
如果一個人有1000個好友，一人帶來300曝光，一次預(yù)算5萬，做多次，試想下可以帶來多少曝光和關(guān)注，有了關(guān)注公眾號，下一步導(dǎo)流到個人微信，能不能形成轉(zhuǎn)化。這種活動可以多做，不需要一次性投入15萬。一個月下來，轉(zhuǎn)化率和流量也不少。
3.微博玩法，自己家官微博要用起來，不要覺得沒有用，很多年輕群體在用。要學(xué)會蹭熱點，如果文章中內(nèi)容出現(xiàn)了某個熱詞，或者明顯，文章的閱讀量就會增加，但不要硬加詞。比如：明星離婚了，和你平臺賣東西沒啥關(guān)系。
發(fā)文配圖要誘導(dǎo)用戶加特殊關(guān)注，這樣的話，你每次發(fā)文，他們就有通知，高頻試錯，最好每周都玩，不一定每次都微博，也可以做適當(dāng)引導(dǎo)下載app領(lǐng)紅包等，花費少高頻次。
4.線下活動，你也可以贊助一場大型的活動，順便做個大會的路演，但是可能在流量上帶來不了多少，能曝光。還有一種方式就是找個商城，二線城市的，然后租下來一塊地方，適當(dāng)?shù)淖鰩讉€KT板裝修下，請幾個模特（短裙那種）搞個大喇叭，掃碼關(guān)注送禮，搞個兩天，也帶來不少流量關(guān)注，還能帶來品牌宣傳曝光，但是需要后期進行運營。
寫到最后：
總之，15萬的預(yù)算做活動，是一個很少的錢，起不了太大效果。千萬不要指望15萬就能拍個TVC，搞個大事件，這個預(yù)算范圍只能做到讓別人知道“你是誰，你平臺干嘛的？做什么的？就夠了。
15萬也有做的不錯的活動，能瞬間做到流量爆或者GMV爆的事件很少，像中彩排一樣。以上只說了一些經(jīng)驗，希望對你帶來些思考和啟發(fā)與幫助。
文：王智遠(yuǎn)@王智遠(yuǎn)(Z201440)
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