被各方唱衰的共享充電寶，整體進(jìn)入下半場

迎來下半場的共享充電寶，究竟是資本惡戰(zhàn)再度打響的犧牲品，還是最終趕上共享經(jīng)濟(jì)的沙底金？

從河馬充電、小寶充電到樂電、PP充電，資本風(fēng)口下野蠻生長的共享充電寶企業(yè)一家家宣告倒閉或業(yè)務(wù)關(guān)閉，一如剛開始風(fēng)吹起來的盛況。但是，就在各方高舉“共享充電寶已死”的旗幟之時，小電創(chuàng)始人兼CEO唐永波則表示，小電基本完成了新一輪融資并且約在明年三月實(shí)現(xiàn)全線盈利。那么迎來下半場的共享充電寶，究竟是資本惡戰(zhàn)再度打響的犧牲品，還是最終趕上共享經(jīng)濟(jì)的沙底金？

被各方唱衰的共享充電寶，整體進(jìn)入下半場

這是一個不得不承認(rèn)的事實(shí)，幾家歡喜幾家愁。

1. 負(fù)面纏身：唱衰聲音日趨增大，但資本惡戰(zhàn)還在繼續(xù)

從大聲疾呼到茍延殘喘，這樣一場共享經(jīng)濟(jì)追逐戰(zhàn)過去還不到1年的時間。從2017年3月開始，共享充電寶融資共高達(dá)十幾億元，吸引了阿里、騰訊、小米等巨頭紛紛注資。但是從8月傳出街電“融資失敗”，到Hi電“花樣裁員”，再到河南省大規(guī)模專項整治，共享充電寶四面楚歌。而現(xiàn)在，資本之戰(zhàn)正在加劇馬太效應(yīng)。

截至目前，已經(jīng)有河馬充電、小寶充電、樂電、PP充電等至少7家共享充電寶企業(yè)宣告倒閉或業(yè)務(wù)關(guān)閉。與此同時，除了小電宣布完成了新一輪的融資之外，近期也有媒體爆出怪獸充電已完成近 2億元新一輪融資，以酒吧、夜店為目標(biāo)市場的共享充電寶品牌伏特+完成了3億元人民幣A輪融資。

2. 問題露出：全國大中城市基本覆蓋，但密度不足

一哄而上的共享充電寶企業(yè)，為了在激烈競爭中保持優(yōu)勢，紛紛選擇在前期以量制勝，以跑馬圈地的方式先站穩(wěn)腳跟。在“熬”過了經(jīng)過近一年之后，全國的大中城市基本被共享充電寶所覆蓋。據(jù)各方最新的數(shù)據(jù)顯示，來電覆蓋230多座城，街電布局到200多座城市，小電則達(dá)到100城，怪獸充電覆蓋為80城。與此同時，據(jù)艾媒咨詢發(fā)布的《2017上半年中國共享充電寶行業(yè)專題研究報告》（下稱《報告》）顯示，消費(fèi)者“找不到共享充電寶設(shè)備”，是他們未使用過此類設(shè)備的最主要原因。這從側(cè)面也說明共享充電寶的覆蓋密度仍需要進(jìn)一步加強(qiáng)，打通與用戶的最后一堵墻。

3. 目前格局：重新洗牌之后的四足鼎立，但仍有變數(shù)

目前市場上仍然還存在著大批競爭者，如街電、來電、怪獸充電、魔寶等。但是經(jīng)過重新洗牌之后，市場初步形成了街電、來電、小電以及怪獸充電四家四足鼎立的局面。據(jù)《報告》顯示，上述四家企業(yè)憑借著在資金、布局等方面的優(yōu)勢，進(jìn)入到了第一梯隊。但是，目前各梯隊的差距較小，市場的格局未最終定型。

既然活下來了，那么下半場要怎么玩

就在這場長跑馬拉松的中后程，競爭仍然激烈。那接下來怎么走？如何玩？是目前共享充電寶企業(yè)所面臨的難題。

1. 深耕場景開發(fā)與滲透，擴(kuò)大產(chǎn)品到達(dá)率 ?

如前文數(shù)據(jù)所示，沒有看到共享充電寶設(shè)備仍為未使用共享充電寶設(shè)備的最主要原因，占比達(dá)到44.3%，因此覆蓋率仍是擺點(diǎn)用戶和共享充電寶企業(yè)的一道屏障。畢竟只有產(chǎn)品和受眾見面了，才有被使用的可能。因此企業(yè)要進(jìn)一步深耕覆蓋率，來滿足各種用戶的場景需求。

一方面，著力進(jìn)行新場景開發(fā)。目前共享充電寶覆蓋主要集中在車站、商場、機(jī)場等位置，而在下半場，醫(yī)院、景區(qū)、大學(xué)城、游樂園等高需求地或?qū)⒊蔀樾碌母偁巿鏊?/p>

另一方面，將進(jìn)一步擴(kuò)展場景滲透。這方面包含兩點(diǎn)，大中小型場景滲透與動靜場景滲透。大中小型的場景滲透指，在目前來電主攻車站等大場景、街電主攻商場等中型場景、街電則為桌面的小場景。下一階段，站點(diǎn)的布局或?qū)⒄归_混戰(zhàn)，打通三層場景，以獲取更大的受眾。其二則是動靜場景滲透，即除了固定場景外，如展會、展覽、音樂節(jié)等動態(tài)場景也將成為混戰(zhàn)的焦點(diǎn)。如百威風(fēng)暴電音節(jié)就與怪獸充電、來電等展開了合作。

2. 挖掘優(yōu)質(zhì)商戶，開發(fā)新渠道與提升使用率

目前的共享充電寶主要有三類產(chǎn)品形態(tài)，以來電科技為代表的大機(jī)柜、以街電代表的小機(jī)柜與以小電為代表的桌面型。而后兩種，都與所在場景的經(jīng)營者有著緊密的聯(lián)系。因此，和商戶之間的關(guān)系和合作，是提升覆蓋率和使用率的助力器。

下一階段，可以著重挖掘連鎖店等這樣大規(guī)模的商戶，因此其本身自帶的渠道鋪設(shè)以及專人管理，一下解決了渠道、管理兩個最突出的問題。一方面，能使企業(yè)以更快的效率拿到最多的市場份額，同時又可以通過前期的人員集中培訓(xùn)，使得共享充電寶維護(hù)成為可能。同時，也不能放過一些使用頻次高的商戶，可以通過展開分成、互動營銷等進(jìn)一步激發(fā)其活力，共享利益。

3. 技術(shù)角力打響，讓猶豫的消費(fèi)者不再猶豫

當(dāng)場景覆蓋率提升之后，要做的就是如何更好的吸引受眾消費(fèi)產(chǎn)品。據(jù)速途研究院發(fā)布的《2017年Q1共享充電寶市場分析報告》顯示，因?yàn)閷€人信息被泄露及充電寶質(zhì)量的擔(dān)憂而不使用充電寶的調(diào)查人數(shù)占比達(dá)35.4%及30.2%也是影響用戶使用充電寶的重要原因。

因此技術(shù)之爭的核心一方面應(yīng)該是充電的速度，另外則是充電的安全，包含產(chǎn)品安全和隱私保護(hù)。要回歸到充電寶的初心，刪減不必要的廣告支出，著力解決好上述的技術(shù)問題，贏得用戶，畢竟充電寶的功能是充電。

目前，來電科技擁有包括技術(shù)、外觀等45項專利，隨后為街電的23項和小電的4項。同時，截至目前，與共享充電寶相關(guān)的知識產(chǎn)權(quán)訴訟已經(jīng)達(dá)到了幾十起。技術(shù)專利申請狂潮和技術(shù)專利之爭，都這都充分證明了技術(shù)之戰(zhàn)已經(jīng)點(diǎn)燃。

4. 社群經(jīng)營，從消費(fèi)者變成粉絲

如何讓充電不再是充電，或許是目前共享充電寶企業(yè)們面臨著的一個難題。因?yàn)槌潆妼殞儆诩磿r性、偶然性消費(fèi)，本身并不具備連貫性。同時，激烈的競爭市場，也使得共享充電寶如何在百電大戰(zhàn)中凸顯特色成為難事。

建立社群是一個不錯的路徑，它能夠通過在充電同時提供額外服務(wù)的方式，來轉(zhuǎn)換成為新的盈利點(diǎn)或者是培養(yǎng)用戶對于品牌的認(rèn)知。例如怪獸充電已經(jīng)成立了會員俱樂部組織——怪獸聯(lián)盟，并且在8月份與OFO小黃車推出聯(lián)名月卡，新增聯(lián)盟會員超萬人。

具體來說，一方面，可以開展例如積分累積、虛擬貨幣兌換、擺放站點(diǎn)集郵等等形式，來激發(fā)使用活力和培養(yǎng)使用的習(xí)慣。另一方面，可以通過開展線下活動，提供增值服務(wù)，來融入用戶的生活之中。同時，這還能夠有效的明晰用戶畫像，通過充分交流來進(jìn)行產(chǎn)品迭代。

5. 當(dāng)充電寶遇上無人便利店，擴(kuò)寬商業(yè)想象

目前的共享充電寶盈利模式主要是倚靠押金、租金及廣告三種，但是由于共享充電寶的資本回收時間長與充電寶本身的使用周期壽命短之間的沖突，使得這樣的盈利模型是存在著巨大風(fēng)險的。因此，探索多元的經(jīng)營組合是盈利的關(guān)鍵之一。

無人售貨店是目前投資的一個新風(fēng)口，兩者在而在選址、占地、滿足用戶需求方面與共享充電寶都有著一定的相似性?？梢詫烧吆狭Γ蛟S是一個壓縮降低成本、贏得更高占有率、增加流量的辦法。而來電科技最近新發(fā)布的小微組合設(shè)備則將共享充電寶和零售、打印等相結(jié)合起來，似乎也預(yù)示著這樣的一個趨勢的來臨。

總之，共享充電寶在一片喧囂中誕生、撕裂、重生。事物的發(fā)展絕非一帆風(fēng)順，因此對于新生事物要保有期待，既不能捧上天也不能一棍子打死。所以王思聰究竟要不要“吃翔”，下定論還為時尚早。

#專欄作家#

曾響鈴，微信公眾號：科技向令說，GrowthHK專欄作家。TMT新媒體“鈴聲”創(chuàng)始人，《移動互聯(lián)網(wǎng)+ 新常態(tài)下的商業(yè)機(jī)會》《趨勢革命：重新定義未來四大商業(yè)機(jī)會》作者，《網(wǎng)紅經(jīng)濟(jì)學(xué)》作者之一，《商界》等多家雜志撰稿人。重點(diǎn)關(guān)注SaaS、智能硬件、互聯(lián)網(wǎng)金融、O2O、新媒體運(yùn)營方向。

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題圖來源網(wǎng)絡(luò)

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