150場活動運營經(jīng)驗總結：3招寫出高轉化banner文案

策劃一次常規(guī)活動，大概需要兩個星期去準備活動方案、落實執(zhí)行；策劃一次大促活動，則需要提前至少兩個月去準備，包括方案制定、商品采購、線上線下分工、甚至還有活動招商等。

可是，這些復雜的活動準備，用戶一概不知。

用戶的耐心僅止于花 3 秒鐘瀏覽活動 Banner。作為運營其實非常害怕看到，因為 Banner 文案的不給力導致的用戶活動參與度低，讓活動前期一系列的努力都白費了。

所以，在策劃近 150 場活動后，我總結了 3 招就能寫出讓用戶瘋狂購買的 Banner 文案技巧，下面通通分享給你。

什么是優(yōu)質 Banner 文案？

在寫 Banner 文案前，先要搞清楚，什么才是一個優(yōu)質的 Banner 文案，一個優(yōu)質的 Banner 文案應該具備什么前提。

先來看一個簡單的例子：假如我非常想買一件衣服，我看見商家有 2 版 Banner 文案：

文案一：”NEW FASHION ,暖冬時光，冬宴 WINTER ，期待與你邂逅。”

文案二：”摩登潮流，時尚褶皺大擺裙。2016.3.15 零點準時開搶。滿 2 件 8 折，滿 499 送遮陽傘。”

你覺得哪張更吸引你？相信你也會跟我一樣，第二張。

第一張 Banner 文案：有效信息點太少。

只有一個主標題，而且還讓人看不懂在講什么。

第二張 Banner 文案：有效信息點較多。

明確的主標題，我知道這個 Banner 文案在講什么；明確的利益點，我知道我能獲得什么好處；明確的副標題，有參與時間，我知道怎么參與。

通過這兩張 Banner 文案，我們能清楚的知道，一個好的 Banner 文案，應該具備這個前提，有效的信息點多。

目前常見的 Banner 信息點包含這 3 大元素：主標題、利益點、副標題。

下面，我們就從這 3 大 Banner 信息要素出發(fā)，如何寫出高轉化的 Banner 文案。

如何快速吸引用戶？

主標題占據(jù)最大篇幅，是文案中最重要的部分。一個好的主標題，應該讓讀者一眼就能知道你在講什么。

可以從產(chǎn)品賣點、產(chǎn)品使用場景、效果體驗、節(jié)慶熱點，四個維度展開。

1）突出產(chǎn)品賣點

很多產(chǎn)品，一看都不知道在講什么，比如下面這張 Banner。

雖然是 NIKE 的宣傳圖，但我覺得不咋地。主標題直接用 NIKE，而不是說出這款產(chǎn)品的賣點，用戶無法獲得有關產(chǎn)品的信息。

再來看看美的洗衣機的 Banner 文案：“觸控科技，洗凈未來”。

通過提煉賣點，讓用戶一看就知道洗衣機主打“智能、洗的干凈”兩大賣點，加強用戶對產(chǎn)品的了解。

對于有些服務類產(chǎn)品，雖然提煉了產(chǎn)品的賣點，但如果 Banner 文案直接宣傳賣點，比較難以觸達用戶心理，所以可以通過使用場景，讓用戶產(chǎn)生聯(lián)想，吸引點擊。

舉個例子，一個提供上門美容服務的產(chǎn)品，它的賣點是“便捷”。這個時候如果這樣說：
“上門式美容服務”

效果怎么樣？恐怕不大好。如果這樣說呢？
“來一場辦公室肩頸按摩”、“足不出戶來個全身 SPA”

效果可能就會好一些了。通過營造使用場景：辦公室、家的場景，讓用戶能夠直觀的感覺到，這項服務的確很便捷。

2）使用效果

有些作用于人身上的產(chǎn)品，比如教育、醫(yī)療美容，由于不可控，文案中可以體現(xiàn)效果，增加用戶的信任度，吸引點擊。

比如我想做一場關于整容的促銷活動，來看看下面兩版文案：

• 文案一的主標題：4D 頜面唯美術。
• 文案二的主標題：塑造精致 V 型臉。

大家覺得哪個更吸引人點擊？肯定是第二版。

這兩個文案都是針對臉部骨架整容。第一版，雖然用了 4D，讓人覺得很高級，但是頜面，過于專業(yè)，很難看懂。

反觀第二版，用“V 型臉”的效果，讓用戶能夠直觀的感受到整容的力量。

3） 巧用熱點

像服裝或者快消品（食品、飲品）這類產(chǎn)品，經(jīng)常會做促銷，如果直接打折，容易損害品牌形象，所以要給促銷一個理由，能讓用戶能更好的接受。

理由可以是節(jié)日、店慶、周年慶等。如果還想了解更多打折的方法，可以看這篇文章《剛剛，我被餓了么“占了便宜”》。

舉個例子：

我之前做過一場促銷活動。因為要沖營業(yè)額，所以我想通過降價來提高銷量，但是我又不能直接說打折，容易損害品牌形象。

那怎么辦呢？當時正好臨近春節(jié)，節(jié)日是非常好的一個契機，用這個理由打折，消費者能夠接受，不會覺得我們的產(chǎn)品是因為質量差才打折。

所以后來我的文案這么寫：“賀歲巨獻，全場 3 折瘋搶”

賀歲巨獻，說明我們不是隨隨便便打折，是因為節(jié)日來了，要回饋用戶。并且在這種情況下，可以直接提到低價折扣（不會損害品牌形象，因為前面已經(jīng)營造出一種氛圍“過年”），用超低折扣吸引用戶。

結果效果非常好，幾天時間就搶光了。

如何讓用戶點擊？

利益點就是能給用戶帶來什么好處。很多文案會犯這個錯誤，只告訴用戶“我們的活動/產(chǎn)品是什么”，卻沒有告訴用戶“可以在這次活動/產(chǎn)品中得到什么”。像這種沒有利益點的活動，用戶基本上不愿意浪費時間點進來。

所以，要給出利益點，讓用戶有欲望點進來?？梢詮拇箢~讓利、贈送換購兩個維度展開（PS：一般會加個底色來突出價格這塊設計，因此價格折扣約吸引人越好）。

1）大額讓利

大額讓利有多種表現(xiàn)形式：比如 XX 元封頂、XX 折封頂、全場低至 XX 折等等?；蛘哌M行價格對比：原價 XX 元，活動價僅售 XX 元；直降 XX 元，特價 XX 元。

注意：除非能做到 5 折及以下的力度（簡稱骨折），否則不要直接使用全場 XX 折這種說法。因為用戶對“ XX 元封頂；原價 XX 元，活動價僅售 XX 元”這種更感興趣。

比如下面小米的促銷，文案這么寫“小米 Note 全場 9 折”，你覺得吸引你嘛？如果現(xiàn)在換一個說法“小米 Note 特價，直降 300，特價只需 2499”，是不是更加吸引人了？

2）贈送、換購

如果我覺得用大額讓利太虧了，我不想或者無法讓利太多，但又想提高銷量怎么辦？

可以試試贈送、換購，買一送一、買就送禮品、下單返券/送積分、滿 xx 元加 1 元可換購 xx 等。

比如我曾經(jīng)做過的一個活動，因為沒有更多的預算，沒法打骨折，所以我們通過商量決定采用“滿 188 送 288 ”吸引用戶（PS：288 是指贈送的服務，并不是產(chǎn)品，但是我們沒有說出來）。

用戶乍一看，送 288，價值非常高，可能就被吸引進來了，其實我們贈送的是服務。雖然是送服務，但還是帶動了銷量，因為用戶覺得價值高，占了很大的便宜。所以這次活動非常成功。

如何讓用戶馬上購買？

通過主標題讓用戶知道了我的產(chǎn)品/活動是什么，然后通過明確的利益點，引起用戶興趣，可能已經(jīng)成功了 70%。

這時還需要在副標題上下功夫，加速用戶點擊?？梢詮母吒郊又?、稀缺性兩個維度展開。

1） 高附加值

高附加值指的是帶有額外優(yōu)惠的服務。比如“全場包郵”，給用戶一種超值購買的感覺。

再比如，這個文案的副標題“成功實現(xiàn)夢想”。對于想報英語班的人，目的是學好英語，這個時候放了一個“實現(xiàn)夢想”，突出了報這門課的附加值。

2）稀缺性

限時限量營造稀缺感、緊迫感。限時銷售有秒殺、今日立減、活動最后 3 天倒計時等；限量銷售有“前 100 名 5 折搶”、“9.9 元搶，數(shù)量有限，搶完為止”等等。

總結

今天我們講了怎么寫好 Banner 文案，一個好的 Banner 文案，要滿足一個前提，提供較多的有效信息點，但是不是越多越好，太多容易分散用戶注意力，建議提供 4 大有效信息點。

• 1）有效信息點：主標題、利益點、副標題。
• 2）主標題可以從產(chǎn)品賣點、效果體驗、節(jié)慶熱點，三個維度展開。
• 3）利益點可以從大額讓利、贈送換購兩個維度展開，利用用戶“占便宜”的心理，吸引用戶點擊。
• 4）副標題建議從高附加值、稀缺性兩個維度展開。增強宣傳的吸引力，讓用戶產(chǎn)生緊迫感。

文：高婧文，3 年運營老司機，策劃過近 150 場活動。前友寶、美團活動運營，現(xiàn)任河貍家微信渠道運營。

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