解密陌陌優(yōu)化技巧，玩轉(zhuǎn)泛娛樂(lè)社交信息流廣告！

陌陌作為泛娛樂(lè)社交平臺(tái)，涉及陌生人社交，社區(qū)，直播、短視頻等多個(gè)領(lǐng)域。目前陌陌是微信、QQ外第三大社交軟件，總注冊(cè)用戶超過(guò)3億，月活用戶9440萬(wàn)，且用戶畫(huà)像集中，特點(diǎn)鮮明，活躍度高。

一、用戶畫(huà)像

陌陌用戶整體非常年輕，男性用戶較多，愛(ài)表現(xiàn)、愛(ài)美并具備高度的表現(xiàn)欲望以及活躍度，對(duì)新鮮事物的接受程度很高。

人群屬性：64%的用戶是男性，36%是女性。普遍來(lái)說(shuō)，男性游戲用戶多，而且普遍回收比女性好。

年齡分布：絕大多數(shù)用戶集中在30歲以下，超過(guò)52%的用戶經(jīng)常參加線下O2O的活動(dòng)，對(duì)新事物的接受能力很強(qiáng)，如果遇到合適的產(chǎn)品，嘗試的意愿比較強(qiáng)烈。

所處地域：主要分布在沿海省份以及中部經(jīng)濟(jì)強(qiáng)省，以一線城市以及蘇州、東莞、鄭州等外來(lái)人口較多的強(qiáng)二線城市為主。

付費(fèi)能力：根據(jù)官方的數(shù)據(jù)，陌陌的直播付費(fèi)用戶一個(gè)季度人均付費(fèi)在500元左右，陌陌用戶的付費(fèi)意愿以及付費(fèi)能力還是比較強(qiáng)的。

二、廣告資源

陌陌的廣告資源受到客戶的充分肯定，目前整體的流量填充率接近100%。陌陌的廣告位分為附近的人、附近動(dòng)態(tài)以及關(guān)注三大類別。

附近動(dòng)態(tài)以及關(guān)注廣告位展示的信息比較全，支持視頻、三圖、大圖三種表現(xiàn)形式，附近的人支持圖標(biāo)廣告。

1、附近的人廣告位

2、附近動(dòng)態(tài)廣告位

3、關(guān)注廣告位

除了廣告位資源外，數(shù)據(jù)以及人群屬性同樣非常重要，AdBright平臺(tái)陌陌資源提供了非常豐富的人群定向，包括人群屬性、地域?qū)傩?、用戶環(huán)境等。

不僅如此，還可以為指定的產(chǎn)品提供精準(zhǔn)人群包功能，通過(guò)人群包可以大大提高投放效率。

人群屬性與用戶環(huán)境

包含性別、年齡段兩個(gè)基本的人群屬性和操作系統(tǒng)、WI-FI環(huán)境兩個(gè)用戶環(huán)境定向。

地域?qū)傩?/p>

提供省市、指定商圈以及自定義區(qū)域三種形式，可根據(jù)需求靈活定位到任一地點(diǎn)，如學(xué)校、商場(chǎng)、高端小區(qū)等精準(zhǔn)區(qū)域，高效選定目標(biāo)用戶。

精準(zhǔn)數(shù)據(jù)包

AdBright平臺(tái)可提供指定設(shè)備碼或排除設(shè)備碼進(jìn)行投放，對(duì)于用戶量級(jí)極大的產(chǎn)品通過(guò)指定/排除設(shè)備碼可以實(shí)現(xiàn)召回老用戶或找到新用戶的目的。

同時(shí)平臺(tái)可為產(chǎn)品專門定制指定人群包，找到與產(chǎn)品最契合的用戶，通過(guò)精準(zhǔn)人群包，產(chǎn)品激活成本可以降低30%～40%。

三、投放案例

陌陌的用戶比較適合什么樣的用戶呢？根據(jù)官方大盤數(shù)據(jù)顯示，陌陌的用戶比較適合游戲、金融、汽車以及電商用戶。

1、金融客戶

小貸類以及信用卡類的產(chǎn)品和陌陌用戶屬性匹配度很高，目前在陌陌上面投放的此類產(chǎn)品也非常多，卡牛貸款、融360、招商銀行都是長(zhǎng)期投放的大客戶。信用卡的投放成本約為60元，小貸產(chǎn)品的激活成本在15～30元。

2、游戲客戶

游戲客戶一直是廣告投放的大戶，陌陌上長(zhǎng)期投放的吃雞游戲成本低于60元一個(gè)激活，傳奇類的游戲注冊(cè)成本在是140～160元區(qū)間。

3、電商客戶

根據(jù)陌陌用戶愛(ài)美、愛(ài)表現(xiàn)、消費(fèi)欲望比較強(qiáng)的特點(diǎn)，電商尤其是美妝、服飾類的電商是比較適合在陌陌上進(jìn)行投放的，目前陌陌上電商類的APP激活成本大約在10～20元這個(gè)區(qū)間。

四、總結(jié)

陌陌作為國(guó)內(nèi)第三大社交平臺(tái)，其泛娛樂(lè)化社交場(chǎng)景及用戶群體具有很強(qiáng)的營(yíng)銷價(jià)值，結(jié)合AdBright獨(dú)家的數(shù)據(jù)+創(chuàng)意+服務(wù)三大優(yōu)勢(shì)，幫助客戶實(shí)現(xiàn)真正的品銷合一。

文：產(chǎn)品經(jīng)理蘆葦，長(zhǎng)期研究市面各主流投放渠道，負(fù)責(zé)接入主流媒體資源，對(duì)陌陌整體流量、用戶以及投放有深入了解。

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