金融老司機教你優(yōu)化理財App、實力閃避5.2.1

今天給大家分享虛竹的實戰(zhàn)經驗，主要涉及以下 4 個方面：

1. 金融理財類 App 如何進行 ASO 優(yōu)化；
2. 提審前，金融借貸類 App 需要提前準備哪些資質；
3. 審核過程中，金融借貸類 App 因 5.2.1 被拒該如何處理；
4. 如何快速鑒別機刷和人刷。

金融借貸類 App 的優(yōu)化主要有兩個階段，或者說需要兩面出擊：權重優(yōu)化+關鍵詞優(yōu)化

一. 權重優(yōu)化

一）新包 BUFF

產品上線前 7 日，可以先通過做一定量的評論和下載量來提升權重，關鍵詞覆蓋數(shù)和排名可得到一個較大的提升。新包 buff 在 8 月 26 日后有所削弱，現(xiàn)在使用這種方式依然有效。（下載量是指蘋果后臺統(tǒng)計到的 App 購買量）

二）評論提升權重

1.權重大?。鹤匀挥脩粼u論權重最高，其次是任務型用戶評論，最后是機刷評論。下面舉三個例子：

（1）產品 A——自然用戶評論，財務榜排名 331 名，其他優(yōu)化情況如下！

（2）產品 B——少量的自然用戶評論，財務榜排名 65 名，總榜 561 名，其他優(yōu)化情況如下！

（3）產品 C——機刷評論，財務榜排名 1238 名，其他優(yōu)化的情況如下！

產品 A 和產品 B 對比能看得出來自然用戶評論能提升 App 在 App Store 中的權重，進而提升 Top 10 關鍵詞覆蓋數(shù)量；

產品 A 和產品 C 對比能看得出來用戶評論質量越好積累的權重就越多，Top 10 的關鍵詞覆蓋就越多。

2.特點：權重積累比較慢，權重類型為長期權重。

3.如何操作：關于評論的操作方式參考下圖。

4.誤區(qū)：評論本身并不能增加關鍵詞的覆蓋（仔細一點的小伙伴肯定會發(fā)現(xiàn)長期做評論過后關鍵詞覆蓋上升了，原因其實是通過做評論提升了 App 在 App Store 中的權重，從而得到了關鍵詞覆蓋的增加）。

二.關鍵詞優(yōu)化

關鍵詞優(yōu)化主要有兩種方式：機刷+積分墻。

一）機刷

1.主要形式：真機刷，協(xié)議刷。

（1）真機刷：通過電腦操作 iPhone 手機墻，不斷更換蘋果賬號，執(zhí)行搜索關鍵詞下載操作。

（2）協(xié)議刷：即不需要 iPhone 手機，利用 PC 和 iTools 的下載協(xié)議，大量的向 App Store 發(fā)送 App 下載請求，以達到優(yōu)化榜單和關鍵詞排名的效果。

2.特點：見效快，積累短期權重，短期成本適中，存在風險（風險程度協(xié)議刷高于真機刷）。

3.選詞：多選行為詞，少選長尾關鍵詞。

（1）多選行為詞：搜索行為詞的用戶其實目標并不是那么明確，在到達搜索結果頁的時候用戶會對比選擇自己更中意的產品，不過關鍵詞排名第一位的詞還是占據(jù)了絕大部分流量。

用戶搜索品牌詞的時候目的性是非常強的，70%甚至 80%的用戶都會選擇他搜索的這個目標 App，別的 App 能蹭到的流量就會比較少了。

（2）少選長尾關鍵詞：這個其實是移動端和 PC 端的差異，在手機上面用戶打字其實是比較麻煩的，所以盡量選擇 2-4 個字的詞。

4.注意事項

現(xiàn)在市面上的機刷很多為半?yún)f(xié)議半真機，主要體現(xiàn)形式為價格差異，真機刷一般會貴一些；同一個包如果同時給兩個機刷渠道機刷容易出現(xiàn)沖突，打量的時間和方式不一樣，輕則關鍵詞排名下降，重則降權清詞。

二）積分墻

1.主要形式：

（1）CPA：搜索關鍵詞—下載—激活

（2）CPA+評論：搜索關鍵詞—下載—激活—評論（截圖三合一）
*截圖三合一：第一張截圖搜索關鍵詞找到任務 App，第二張截圖激活產品圖，第三張截圖評論詳情圖（有些小伙伴應該換過評論，這里所說的和換評論的時候截圖基本一致）。

2.特點：

（1）安全性高；
（2）用戶成本較高；
（3）有一定的投放難度；
（4）行業(yè)水深、試錯成本較高；
（5）見效周期較長、效果穩(wěn)定持久；
（6）短期成本高于機刷；
（7）權重用戶含量高，高于協(xié)議刷、肉刷。

3.投放時間

可以根據(jù)七麥數(shù)據(jù)網(wǎng)站上面的榜單更新時間，以及投放積分墻的量級、積分墻用戶的活躍時間來定。

（1）每個做推廣的小伙伴每天都會看很多次產品的數(shù)據(jù)情況，App 用戶的下載曲線不知道做推廣的小伙伴有沒有研究過。一般借貸類產品早上 7 點開始下載量開始大幅度增加，中午的時候會小降，14 點-18 點的時候達到最高，18 點過后慢慢下降。

（2）另外推薦一個七麥數(shù)據(jù)網(wǎng)站的功能，榜單更新功能。結合積分墻的用戶活躍情況，我們發(fā)布的積分墻任務在上一個榜點到下一個榜點之間完成積分墻任務為最佳，如果榜點時間固定為三小時，任務分到兩個榜點完成那么效果就會減半。

關于金融理財類應用 ASO 優(yōu)化經驗就分享到這，以上分享的都是 iOS 平臺的優(yōu)化經驗，安卓市場比較分散，各應用商店的具體優(yōu)化方式各有不同，今天就不詳細分析了。

三、如何鑒別機刷還是人刷？

1 . 一般正常的真人積分墻價格在 2.3 元左右，如果含有機刷量可能會便宜一些；
2 . 看數(shù)據(jù)后臺統(tǒng)計的激活數(shù)，因為數(shù)據(jù)后臺做了設備去重，如果是機刷的激活數(shù)會和你投放的任務數(shù)量差距很大；
3 . 投放積分墻的小伙伴一般都會接入 IDFA，其實就是一個數(shù)據(jù)回調，通過對比渠道給的 IDFA 碼和 App 數(shù)據(jù)庫里面的 IDFA 碼就可以了。
4 . 查看數(shù)據(jù)庫里面的 IP 和手機是否越獄，如果投放了肉刷團隊或者機刷團隊 IP 重復度較高，肉刷團隊機子基本都是越獄的。
*注：接觸的積分墻不是很多，以上觀點供參考。

四.提交蘋果審核時，如何避開 5.2.1

金融貸款類的 App 提交蘋果審核時，如果沒有相應資質，基本都會因 5.2.1 被拒。沒資質的情況下，該如何提高上架成功率？如果是大公司有背景需要提供哪些資質呢？接下來分享一些這方面的經驗。

如果有資質的話，可以準備以下資質：icp 備案 金融許可證或小貸金融批復、經營范圍含放貸的營業(yè)執(zhí)照等（這個資質在 5.2.1 的被拒原因里面有）。

如果沒資質想要原生界面上架基本不現(xiàn)實，只能套一個新的界面上架（也就是大家說的殼），這種界面是不需要相關資質，下面的思路跟方法適用于因 5.2.1 被拒的 App：

可參考的解決方式：

1.第一種是有后臺控制殼什么時候出現(xiàn)。移動端傳一個版本號給后臺，后臺根據(jù)版本號判斷 App 否在審核，在審核就顯示殼，不在審核就顯示原生界面。

2.直接由移動端來切換界面。此時 App 需要登錄才能看到主界面，對給蘋果審核人員的測試賬號做一個判斷，如果是測試賬號，就顯示殼，非測試賬號顯示原生界面。

3.以上兩種方法的優(yōu)缺點
第一種方式用戶進來就可以看到主界面，更有利于吸引自然流量，但是如果蘋果后期復查，發(fā)現(xiàn)了用戶使用的 App 跟審核的不一樣，會被下架。

第二種方式不利于吸引自然流量，但是被下架的風險很小，因為蘋果的審核團隊在美國，不可能自己去注冊賬號，復查也沒關系，除非有人舉報你的 App。

4.殼的類型
（1）資訊類型：資訊類的殼需要做復雜點，簡單的兩個展示界面很有可能因為功能太簡單被拒，可以適當加點特效。
（2）工具類型：工具類的 App 過審的概率會比較大，但是做起來比第一種稍微復雜，耗時。

文：虛竹@七麥研究院

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