單條視頻連破800萬播放，國貨在B站逆襲突圍

近日，“79元商戰(zhàn)”的消息洗刷全平臺，眾多國貨品牌的“不容易”開始被越來越多的消費者注意到，消費者們自發(fā)性地開始重新審視真正做產(chǎn)品的國貨品牌們，并為之全力支持。有網(wǎng)友笑稱：這“潑天的富貴”終于落到了國貨品牌的身上，有不少國貨品牌借此機會加大宣傳力度，實現(xiàn)一次又一次的爆單盛況。

飛瓜B站發(fā)現(xiàn)有一個國貨品牌一直在B站持續(xù)加碼宣傳，進一步在年輕消費圈內(nèi)乘勢而上。飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【品牌排行榜】–【品牌熱榜】顯示，國貨護膚品牌溪木源位于上周品牌熱度榜榜首，領(lǐng)先一眾知名品牌，值得一提的是，這并不是溪木源首次登榜，而是連續(xù)11周常駐品牌熱榜前三，幾乎位居榜首。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

鎖定他經(jīng)濟人群

精準(zhǔn)投放

從溪木源【帶貨商品】分析中查看，“溪木源男士洗面奶”、“溪木源男士護膚品套裝”均為男性護膚產(chǎn)品，并且分別占據(jù)商品列表第一第二的位置，從數(shù)據(jù)上看，這兩個產(chǎn)品不僅投放多，熱度也高。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

《2020中國男性顏值經(jīng)濟發(fā)展專題研究報告》結(jié)果顯示，六成以上男性網(wǎng)民對于提升顏值持支持態(tài)度，其中有75%左右的25歲以下男性網(wǎng)民有提升顏值的需求并且有購買顏值產(chǎn)品的意愿。

魔鏡市場情報的數(shù)據(jù)顯示，2022年3月-2023年2月，天貓?zhí)詫毱脚_男士面部護理類目銷售額為42.7億元，銷售情況整體呈上升趨勢，但在23年初出現(xiàn)回落。其中男士潔面、男士護理套裝、男士面部乳霜為主要類目，男性消費者在護膚方面的需求仍以潔面清潔為主。

而溪木源在B站的主推產(chǎn)品也正是“他經(jīng)濟”護膚調(diào)查下所需要的那樣，以控油清潔力強的潔面和控油保濕、套裝型護膚品為主，加大投放力度，鎖定年輕男性消費群體。

來源-溪木源

為了能夠精準(zhǔn)且快速地觸達到目標(biāo)消費人群，溪木源投放的UP主一方面要滿足粉絲畫像中以男性用戶關(guān)注為主，另一方面UP主要擁有不小的私域流量，能夠支撐推廣基本流量。

飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）【品牌分析】-【關(guān)聯(lián)UP主】-【UP主分析】中顯示，溪木源側(cè)重投放10萬-50萬、50萬-100萬、100萬以上的腰部、頭部UP主，并且大多數(shù)UP主的男性粉絲占比高達7-8成。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

從用戶對溪木源的輿情分析中可以看到，有關(guān)產(chǎn)品的關(guān)鍵詞占比平均并多次出現(xiàn)，其中以“去油神器”、“男士控油”、“干凈清爽”等功效詞為主。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

豐富人群覆蓋

打透圈層

從溪木源【關(guān)聯(lián)UP主】分析中可以看到，品牌關(guān)聯(lián)UP主的分區(qū)多樣，均是跨圈投放案例，其中影視區(qū)中“影視雜談”分區(qū)是品牌重點投放區(qū)域，綜合占比高達22.67%。

影視雜談也成為溪木源投放回報最高的細分區(qū)域，在爆款視頻分布中，影視雜談以28%的占比穩(wěn)居一位，其次是美食區(qū)-美食偵探分區(qū)，占比20%。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

有17位來自影視區(qū)的UP主相繼合作投稿商單作品，其中UP主@長片短解貢獻了1091.7萬的超高播放，其投稿的《不敢想這竟然是真實事件，他才16歲，成上世紀(jì)最年輕也是最牛的詐騙犯》影視解說作品中講述了由萊昂納多·迪卡普里奧主演的《貓鼠游戲》。

由于題材足夠經(jīng)典，且主演知名度較高，再加上標(biāo)題中“真實事件”、“16歲詐騙犯”等關(guān)鍵詞構(gòu)成作品首要吸睛點，所以作品發(fā)布初期就能在一小時內(nèi)最高增長35.3萬，展現(xiàn)了作品題材強大的吸引力，促進作品高速數(shù)據(jù)增長。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

在視頻中段部分，UP主通過劇中的某一個情節(jié)的走勢順勢銜接到產(chǎn)品介紹部分，并且由真人出鏡使用介紹，由于影視雜談類作品鮮少有UP主出鏡，所以UP主在視頻中段插入產(chǎn)品推廣片段反而吸引了興趣用戶的“逗留”。

在長達1分鐘的產(chǎn)品介紹片段內(nèi)，為了完整傳達產(chǎn)品推廣信息，強化種草效果，UP主不僅有使用前后效果展示，還有產(chǎn)品效果原理介紹等素材。

來源-B站UP主長片短解

該作品以一己之力為品牌累積下828.3萬的超高播放，全B站最高排名第12位，作品獲得強曝光效果。

除了影視區(qū)的UP主以外，溪木源還投放了知識區(qū)的知名UP主@小約翰可汗，在合作視頻《007的原型是誰？【硬核狠人58】》中，UP主講述了波波夫的歷史事件。

在講述的過程中話鋒一轉(zhuǎn)，提到男性對外表干凈清爽的外貌需求，并且重點強調(diào)溪木源護膚套裝是UP主本人推薦不下三次的國貨產(chǎn)品，把用戶對UP主的信任通過UP主的多次推薦介紹轉(zhuǎn)移到產(chǎn)品上，提高產(chǎn)品種草效果。

來源-B站UP主小約翰可汗

UP主們推廣方式、文案各有不同，但是相同的是他們都會在評論區(qū)置頂藍色鏈接，并且以文字的形式強調(diào)產(chǎn)品推廣重點，比如“有效改善男生出油多、痘痘黑頭反復(fù)長的問題”、“油皮男生必備去油神器”、“親測干凈清爽”等功效關(guān)鍵詞。

此外還會強調(diào)鏈接跳轉(zhuǎn)能獲得專屬優(yōu)惠福利“優(yōu)惠價+豪禮加贈”，進一步刺激興趣用戶點擊跳轉(zhuǎn)完成消費轉(zhuǎn)化。

來源-飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）

月活3.24億的B站成為眾多品牌站內(nèi)破圈的常態(tài)，從新銳品牌的逐漸成長到熱門品牌的強勢入駐，B站成為品牌方爭相的“寵兒”。他們把B站看作一個流量寶藏聚集地，希望通過B站擴大品牌聲量，抬高品牌影響力，在B站Z世代面前打造優(yōu)質(zhì)品牌形象。

要想抓住Z世代的眼球?qū)崿F(xiàn)品牌高曝光和強種草，讓用戶產(chǎn)生興趣和信任是關(guān)鍵。溪木源鎖定年輕男性消費群體，通過男性關(guān)注用戶占比高的中部、頭部UP主的圈層影響力，一步步擴大投放區(qū)域，豐富跨圈投放覆蓋范圍，為多個產(chǎn)品累積到近6000萬的數(shù)字曝光量，在年輕一代消費意識中占據(jù)一席之地，多圈層投放，擴大影響潛在消費者。

注：以上數(shù)據(jù)均來自【飛瓜數(shù)據(jù)（B站版）】的客觀監(jiān)測，部分?jǐn)?shù)據(jù)或受限于監(jiān)測機制，與實際數(shù)據(jù)相比可能有所偏差，結(jié)果僅供參考。