東方甄選，姓“董”

文｜佘宗明

在中國，丈母娘是個神奇的物種：她們50多歲時可以左右中國樓市的房價走勢，60多歲時可以決定東方甄選的人事任命。

東方甄選本來左手右手一個慢動作，右手左手慢動作重播，“去董宇輝化”這出大戲唱得好好的，結(jié)果她們說“我不同意”，將為愛打Call的能力轉(zhuǎn)換成為愛婿打抱不平的能量，差點逼得東方甄選來了個“去東方小孫化”。

（自來）水能載董宇輝，亦能覆東方甄選。領(lǐng)會了丈母娘威力的俞敏洪，就表現(xiàn)出了覺悟。

在12月17日的中國職業(yè)教育發(fā)展論壇上，俞敏洪說：“現(xiàn)在董宇輝老師在網(wǎng)上，一上去就是同期在線幾十萬人，當你靠著這樣能力巨大的員工，來構(gòu)建你的商業(yè)模式和發(fā)展的時候，你是在為員工打工?！薄半S著現(xiàn)代社會的發(fā)展，老板必須心甘情愿的為員工打工，方向一致，就變成合伙人關(guān)系?！?/p>

簾子掀開了，立竿自見影。17日晚，羅永浩透露，據(jù)可靠消息，董宇輝得到了天價續(xù)約；也是在當晚，董宇輝的Title從“東方甄選主播”升格為了“東方甄選高級合伙人”——雖說東方甄選就沒有過阿里巴巴那樣關(guān)聯(lián)著權(quán)力中樞的合伙人制度，但成為俞敏洪的“中國新合伙人”，想象空間終歸是不小。

到了今天，董宇輝的頭銜又有了新變化：他成了新東方的董事長文化助理，兼任新東方文旅集團副總裁。

這可以算是俞敏洪給前下屬羅永浩的“回禮”：昨天羅永浩還在說“東方甄選是直播電商中，我見過的最不公平、最荒唐、最欺負壓榨年輕人的現(xiàn)象級公司”，今天俞敏洪就送上了“星巴克的大杯咖啡”。

經(jīng)此一訌，包括東方小孫在內(nèi)的更多人都該了解到了：東方甄選姓“董”。

01

歷史書里的“庶民的勝利”，是敢教日月?lián)Q新天；現(xiàn)實里的“庶民的勝利”，是敢教東方甄選換CEO。

怎么教？以人民的名義，用輿論倒逼的方式。

“一只南美洲亞馬遜河流域熱帶雨林中的蝴蝶，偶爾扇動幾下翅膀，可以在兩周以后引起美國得克薩斯州的一場龍卷風(fēng)?！边@是蝴蝶效應(yīng)。一群輿論場中的蝴蝶，拼命扇動自己的翅膀，可以瞬間引起股市上的一場龍卷風(fēng)，這是胡跌效應(yīng)。

這場胡跌效應(yīng)，讓不少人都認清了一個事實：董宇輝，已成為“人民的董宇輝”。

東方小孫起初沒看清“勢”在哪，怒斥飯圈的裹挾，然后自己被裹著下了降頭。

俞敏洪就明白多了，前后表態(tài)中，經(jīng)歷了從質(zhì)疑飯圈綁架到接受飯圈安排的態(tài)度轉(zhuǎn)換——相當于把額頭上的“頭鐵”二字悄悄改成了“聽勸”。

這就對了，吃的是飯圈的飯，還來砸飯圈的鍋，你眼中到底是沒有丈母娘，還是沒有高途佳品、學(xué)而思優(yōu)品？

聽說樊登老師有些意不平，直指“在眾多粉絲的努力之下，東方小孫被拿下了。這絕對是被狂熱網(wǎng)民綁架下的一個悲劇?！?/p>

這大概也是東方甄選主播天權(quán)的想法——他不惜以成為“千夫指”的代價橫眉怒對千夫，也許是想反將網(wǎng)民一軍。

可對他表現(xiàn)很生氣的俞敏洪不會不懂，有些東西不可忤逆：你把那股勢叫做“民粹”，輿論風(fēng)向跟股價走向瞬間演給你看；你把這股勢叫做“民意”，大家才會給一場名叫“東方甄選大型脫粉秀”的表演喊咔。

02

這兩天，俞敏洪接連為董宇輝加冕，要待遇給待遇，要頭銜給頭銜。

乍看起來，這是亡羊補牢，陳向東、羅永浩、李笑來都是“羊”，新東方內(nèi)部評價體系是“牢”。

但從俞敏洪的多個表態(tài)看，這是他意識到“時代變了”后的應(yīng)對措施。

許多網(wǎng)民將“宮心計”劇情代入到此次事件中，將問題歸結(jié)為“董宇輝PK小編身后的以東方小孫為代表的幕后實力”，將董宇輝跟東方小孫分置在正邪兩端。

更有甚者，腦補出“俞敏洪遞刀子，東方小孫捅刀子，小編跟天權(quán)拔氧氣管，未遂后俞敏洪借汝（東方小孫）腦袋一用”的故事主線。

這顯然是將戰(zhàn)略走向的問題給“個人矛盾”化了。此次將俞敏洪、董宇輝、東方小孫卷入其中的風(fēng)波，本質(zhì)上是東方甄選發(fā)展路徑內(nèi)在矛盾的外顯。

歸結(jié)為董宇輝功高震主、東方小孫妒賢嫉能未必全無道理，但不及要害——俞敏洪在跟董宇輝對談時，否認了所謂的“二選一”和“老俞暗中遞刀子”之說，稱免東方小孫的CEO職務(wù)跟董宇輝無關(guān)，該決定還遭到了董宇輝的反對，之后又說自己是甩手掌柜，對東方甄選具體事務(wù)插手不多，應(yīng)該早些強勢介入，應(yīng)該不假。

東方小孫跟董宇輝同框出鏡在東方甄選直播間時的那些“酸言酸語”，到底是內(nèi)涵還是打趣，脫離具體語境、摘取只言片段是難以界定的。

但要是二人私交真的有網(wǎng)傳的那么差，以至于到了不共戴天的境地，那董宇輝似乎也沒必要說“俞老師這樣做不合適吧，我和小孫的關(guān)系還挺好呢，能不能有其他的辦法？”以此勸阻俞敏洪揮淚斬小孫。

根子里的問題，是俞敏洪之前對東方甄選的發(fā)展路徑規(guī)劃，仍是沿襲了新東方在線的“教育企業(yè)思維”，而非“直播公司思維”。

03

俞敏洪確實不存在東方小孫跟董宇輝“二選一”的問題，但存在東方甄選到底是做“另一個美ONE”還是做“做一個賣貨版得到”之間“二選一”的問題。

當下直播界有絕對影響力的超級主播，掰著指頭就能數(shù)出來：李佳琦，董宇輝，瘋狂小楊哥，辛巴家族，羅永浩算半個。

這里面，有的是自己成立了公司（瘋狂小楊哥），有的是從公司職員變成了公司主要合伙人（李佳琦），有的是一開始就是公司合伙人（羅永浩），但沒有一個是像董宇輝這樣火了一年多還是個公司普通職員的——即便他自稱拿到了很滿意的高管級待遇，即便東方小孫曝出他的年薪酬不止幾千萬。

這反映了東方甄選之前的“傳統(tǒng)”：它骨子里也許還是個在線教育公司，認為自己旗下的主播再超級，也是自己的員工，公司離開了哪個員工都照轉(zhuǎn)。給千萬薪酬，也只是激勵性的，而非制度化的。

事實上，俞敏洪此前決意將東方甄選做成電商平臺的思路，也透著這股“傳統(tǒng)”氣息。

自董宇輝爆火后，擺在東方甄選面前的路徑不外乎三條——

一條是把東方甄選變成圍繞超級主播開展業(yè)務(wù)的帶貨型經(jīng)紀公司，類似于美ONE；

一條是把東方甄選做成主打助農(nóng)與文化屬性的電商平臺，類似于得到得物的綜合體；

一條是邊走邊看，走中間路線，“既要，又要”，看哪個更好就側(cè)重于哪個。

業(yè)務(wù)邏輯是圍繞超級主播展開，還是將超級主播作為拓圈手段，對應(yīng)的是不同商業(yè)模式下的不同物種。

第一條突出“人”，強化“董宇輝依賴”、走飯圈路線在所難免，得把頓頓、石明、yoyo等都變成董宇輝的助播團或輔助Team，整體上，勢能強，但不確定性高（超級主播退圈、塌房或過氣等都是黑天鵝）。

第二條突出“貨”，必須“去董宇輝化”，得靠泛眾化用戶、得持續(xù)拓圈，大體上，增長曲線平緩，但確定性高，要是做成了，生命周期沒準能更長。弊端是，董宇輝可能出走。

第三條比較“騎墻”，會有些搖擺，但保留了多重可能。

從俞敏洪持續(xù)發(fā)力做東方甄選自營APP看，他更側(cè)重于第二條路線。

東方小孫貫徹的，也是這條路線：一方面，降低董宇輝出場時間，淡化產(chǎn)品包裝上的方臉頭像，另一方面，想把董宇輝自帶的流量傳導(dǎo)給其他主播，在弱化董宇輝IP的同時想制造出幾個“小董宇輝”來，保持均勢平衡，減少經(jīng)營上的不可控性和不確定因素。

董宇輝缺席11月16日新東方30周年慶，小編在“小作文歸屬權(quán)”問題上的死磕，東方小孫對小編無關(guān)痛癢的批評，有的也許是偶然，合起來卻有著同樣的指向。

04

但很顯然，這次風(fēng)波昭示著，俞敏洪原來給東方甄選設(shè)計的路線出問題了。

鐵打的新東方，流水的網(wǎng)紅老師，這在以往是奏效的。走了100個老羅，也未必能撼動新東方英語培訓(xùn)在人們心中的地位。

人們認的那就是新東方這塊牌子，勝過認具體老師。

但情況在董宇輝這，轉(zhuǎn)了個折。

在直播帶貨邏輯里，人們認的是超級主播，而不是東方甄選。

要是沒了董宇輝，東方甄選會失去核心資產(chǎn)。

所以不論是羅永浩的“勸離”，還是李國慶的警告，亦或是網(wǎng)易嚴選的挖人，都不啻為對東方甄選的提醒：

留著這么個超級主播不好好挖潛，反而在那要“去董宇輝化”，是不是秀逗了？

劉若英老師的《后來》——“后來，終于在眼淚中明白，有些人，一旦錯過就不再”，要不要再多聽幾遍？

而俞敏洪經(jīng)由此事明顯也懂得了這道理。

他在12月17日的論壇上總結(jié)道：東方甄選出事原因在于管理團隊思維沒有扭轉(zhuǎn)，以傳統(tǒng)思維來管理優(yōu)秀員工，靠著友情能維持一段時間。最終造成了傳統(tǒng)管理模式不適應(yīng)，必然要引起震蕩和變動。

他還總結(jié)，“很多人還在大模大樣地當老板，居高臨下地管理，傳統(tǒng)公司沒有問題，如果你是現(xiàn)代性公司一定有問題?！?/p>

這表明，他終于知道“董宇輝”三個字意味著什么了。

而東方小孫們也該明白，流量從來都不是雨露均沾的，而是集三千恩寵于一身的，連董宇輝復(fù)制董宇輝都不可能，遑論東方甄選了。

讓董宇輝進管理層，“去董”跟“留董”的難題也能被靈活處理了：需要董宇輝出來撐場面時，讓他出來播；需要鍛煉其他主播時，以董宇輝“日常管理忙”的名義也能應(yīng)付丈母娘們；還能給他再開個獨立工作室和直播間。

05

說到底，“新時代與舊時代”的游戲規(guī)則之爭，是這次風(fēng)波的本質(zhì)。

丈母娘們能直接“干預(yù)”東方甄選的人事任命，這是“新時代”輿論面向的特征。

東方甄選得按照經(jīng)紀公司玩法給董宇輝“合伙人”身份，這是“新時代”企業(yè)架構(gòu)的特征。

俞敏洪順應(yīng)時代大勢，及時改弦更張，Happy Ending，皆大歡喜。

至于有人說，OpenAI內(nèi)斗，斗的是技術(shù)革命下的價值觀；東方甄選內(nèi)斗，斗的是網(wǎng)紅帶貨下的利益分配……自然是格局小了。

得看到，在重價值觀的地方，價值觀就是核心利益。在重利益的地方，利益就是根本價值觀。你不這樣，輿論也會逼著你這樣。

還感慨個什么呢？