百科對軟文的定義：企業(yè)的市場策劃人員或廣告公司的文案人員來負責撰寫的”文字廣告”。
與硬廣告相比，企業(yè)軟文之所以叫做軟文，精妙之處就在于一個”軟”字。
它將企業(yè)宣傳內(nèi)容和文章內(nèi)容完美結(jié)合在一起，讓用戶在閱讀文章時候能夠了解策劃人所要宣傳的東西。
一篇好的軟文是雙向的，即讓客戶得到了他想需要的內(nèi)容，也了解了宣傳的內(nèi)容。
在日常生活中，軟文，很多企業(yè)主和營銷人員應該都看到過。
其實，軟文的套路跟微商發(fā)朋友、商業(yè)演講的套路都差不多，都是利用文案包裝，利益誘惑等手段來達到廣告營銷的目的。
軟文引流技巧
1、提煉產(chǎn)品賣點
我們一定要熟系我們的產(chǎn)品功能，才可能提煉出吸引人的核心賣點。
產(chǎn)品也要適度文案包裝，不能夠過度的假大空的吹牛逼。
因為現(xiàn)在用戶對于虛假宣傳的產(chǎn)品很反感，虛假文案會嚴重傷害用戶對我們產(chǎn)品的信任度，甚至，過度的包裝可能違反廣告法，涉嫌商業(yè)欺詐。
2、精準尋找投放廣告渠道
再好的軟文，也要有合適的投放渠道才會有好的效果，我們的軟文廣告一定要投放到我們用戶聚集的平臺社區(qū)。
美妝的軟文廣告可以去淘寶美妝話題、小紅書、培訓教育的軟文廣告可去知乎投放。
農(nóng)產(chǎn)品軟文廣告可以去今日頭條?？傊治龊酶鞣N自媒體的用戶畫像，才能找到自己軟文合適的投放渠道。
3、寫軟文套路：案例、價值、利益誘惑
軟文套路第一步寫出成功案例。
開頭講故事，讓讀者有興趣讀下去，講案例，講成功的案例，
因為用戶都是因為看見了，才會選擇相信。
讓用戶對你有信任感，比如教公眾號漲粉的，先貼出自己運營的成功案例：半年時間漲粉多少。然后貼出漲粉的后臺數(shù)據(jù)。
微商的成功案例：會貼出自己的收款截圖，這個月成交多少，賺錢多少。
美妝產(chǎn)品類軟文案例：都會用明星來做背書案例，增加用戶信任感。
軟文套路第二步：讓用戶覺得有價值
如果是自媒體引流，可分享公眾號的漲粉技術。
如果是美妝行業(yè)的話，可以寫出自己的護膚經(jīng)驗，用戶潛移默化認可你的專業(yè)能力，從而對你的產(chǎn)品產(chǎn)生更深的信任感。
軟文套路第三步：利益誘惑。
公眾號漲粉，都會用運營資料來引流。美妝的軟文，可以用優(yōu)惠券或者禮品來讓用戶添加我們。
無論軟文寫的多么精彩，最后一定是要用利益來來鎖住用戶，利益驅(qū)動才能增加產(chǎn)品轉(zhuǎn)化率。
我在知乎寫過一篇引流軟文，大家可以點擊左下角的閱讀原文查看。
注意事項
部分新手，不知道去哪些平臺引流，其實很多自媒體平臺，比如今日頭條、知乎、小紅書、QQ群、QQ部落，都是很好的引流渠道。
如果去這些平臺去引流，首先要讀懂平臺的運營規(guī)則。
文：童毅@深度腦洞??(shendunaodong)
首席增長官CGO薦讀小紅書推廣：
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