2021淘寶618將至，備戰(zhàn)活動實操方案講解

轉(zhuǎn)眼間就到了6月，對廣大商家來說，一年一度的618已經(jīng)正式拉開帷幕。近在咫尺了。

依稀記得去年備戰(zhàn)雙十一，全公司50多號人一刻沒敢休息，才干到289W的成交額，今年618更得提前預(yù)熱了。

預(yù)熱活動布局好了，中年大促必將引爆你的店鋪流量，話不多說，開講。

第一，做好筆記

今年天貓對外宣布預(yù)售不熬夜，折扣持續(xù)20天。我悄悄告訴你個秘密：618活動炒作一般5-15號最為火熱，真等到6月18號了，流量高轉(zhuǎn)化率反而下去了。

第二、做好產(chǎn)品定位

包括但不限于四點：產(chǎn)品市場定位、產(chǎn)品受眾定位、產(chǎn)品價格定位、產(chǎn)品營銷定位。

產(chǎn)品市場定位：分析產(chǎn)品類目，找出細(xì)分空白市場，在細(xì)節(jié)上做優(yōu)化。對產(chǎn)品故事、調(diào)性、slgan做全新設(shè)計，總之就是塑造產(chǎn)品價值。

產(chǎn)品受眾定位：分析目標(biāo)人群，分析用戶的習(xí)慣偏向、消費(fèi)方式、購物方式等，有針對性地完善產(chǎn)品的包裝、價格、銷售通路。

產(chǎn)品價格定位：分析同行競品價格，劃分價格區(qū)間，再計算自身產(chǎn)品成本、運(yùn)營成本競品，保證競品價格優(yōu)勢。

產(chǎn)品營銷定位：分析主流產(chǎn)品不同價格區(qū)間的產(chǎn)品特征，根據(jù)市場需求，調(diào)整營銷架構(gòu)。

第三、活動策劃

收藏加購有禮、買滿包郵、滿減等活動需要提前模擬，確保618活動期間，店鋪優(yōu)惠活動不會沖突。

第四、美工配合

活動預(yù)熱、大促開始、詳情頁、鉆展圖、售罄等各個頁面的優(yōu)化，營造搶購氛圍，突出產(chǎn)品特征，鉆展圖建議直接放優(yōu)惠政策。

第五、客服、運(yùn)營安排

統(tǒng)一制定輪班24小時工作制，以保證活動平穩(wěn)進(jìn)行，運(yùn)營隨時關(guān)注直通車、鉆展的的流量轉(zhuǎn)化情況，及時優(yōu)化。

客服制定好售后問題處理話術(shù)、催單話術(shù)以及已購客戶的維護(hù)，目的為了達(dá)成二次轉(zhuǎn)化，提高復(fù)購率。

除上面以外，今年多了兩個營銷途徑。

淘寶客推廣計入搜索權(quán)重，這點一定利用好，提前與合作的淘客團(tuán)隊溝通好，不要再為了那相差無幾的傭金討價還價了，今年的淘客是飛上枝頭變了鳳凰，打出最好的推廣效果是主要的。

其次短視頻推廣，短視頻帶貨做好了流量真的相當(dāng)可觀，淘寶內(nèi)部的公域流量有限，從外部導(dǎo)流才有希望突破瓶頸。

最主要的，你能從其他平臺導(dǎo)流到淘寶，官方還會給你額外的流量補(bǔ)貼，講道理，官方也缺流量嘛!

總之一句話，祝各位電商人生意興隆通四海，財源茂盛達(dá)三江!

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