劉津：如何利用業(yè)余時(shí)間積累個(gè)人品牌

最近經(jīng)常刷到很多大V建議要多做副業(yè)、并且一定要做個(gè)人品牌，因?yàn)檫@是投入最小的創(chuàng)業(yè)，而且一旦成功了收入驚人。

我其實(shí)從三年前才開始認(rèn)真的考慮副業(yè)、自由職業(yè)、個(gè)人品牌這些方向，偶爾也會(huì)試試水，到現(xiàn)在也有超過百萬的副業(yè)收入了，并且積累了接近20個(gè)收入管道。但是即便如此，我也沒有考慮全職做這件事。我認(rèn)真觀察了幾個(gè)頭部的個(gè)人IP，發(fā)現(xiàn)他們有如下共性：

• 全職、all in、高強(qiáng)度
• 營銷能力極強(qiáng)、或者有營銷團(tuán)隊(duì)
• 有表現(xiàn)欲、不怕面對(duì)人、不排斥社交
• 特別能付出（比如每天堅(jiān)持直播、每天堅(jiān)持發(fā)公眾號(hào)、每天堅(jiān)持早起、每天堅(jiān)持……）
• 有服務(wù)意識(shí)、對(duì)用戶有耐心
• 有“舍我”精神，根據(jù)市場需求調(diào)整定位
• 不怕失敗，能堅(jiān)持

01

為什么我不考慮全職做個(gè)人品牌？

Why Not？

上述的這些共性特征，大部分人都不符合。就拿我來說吧，沒有一條我能做的到。我喜歡慵懶、自由的人生；不愛推銷；人多會(huì)讓我感到緊張無措；無法每天堅(jiān)持做同一件事情，除了吃飯睡覺；對(duì)人沒有耐心；不想過度商業(yè)化，只想講自己想講的東西；不太容易長期堅(jiān)持一件我不夠熱愛的事情……

我自認(rèn)為自己還算是一個(gè)比較勤奮、有上進(jìn)心、求知欲強(qiáng)的人，但是我的性格特質(zhì)決定了我不可能成為一個(gè)頭部的IP，甚至連腰部都達(dá)不到。

很多人會(huì)對(duì)我說：你寫了那么多書，原創(chuàng)能力那么強(qiáng)，你不做個(gè)人品牌太可惜了。其實(shí)做一個(gè)成功的個(gè)人IP，和原創(chuàng)能力強(qiáng)弱并沒有太多關(guān)聯(lián)。給大家講一個(gè)故事：幾年前有一個(gè)程序員，每天轉(zhuǎn)載別人的設(shè)計(jì)文章發(fā)公眾號(hào)（當(dāng)然也跟趕上公眾號(hào)的紅利期有關(guān)系），堅(jiān)持了幾年，積累了幾十萬粉絲，靠接廣告每個(gè)月就能得到數(shù)萬元的穩(wěn)定收入。而原創(chuàng)能力強(qiáng)的人，很難做到每天都輸出原創(chuàng)專業(yè)文章，反而不容易積累粉絲。

況且，一旦你全職投入做個(gè)人品牌，你也就沒有太多時(shí)間搞原創(chuàng)了。人的精力總是有限的。

所以我的結(jié)論是：對(duì)于大部分人來說，全職做個(gè)人品牌這件事是不現(xiàn)實(shí)的，或者說性價(jià)比不會(huì)很高。當(dāng)然如果你符合我前面總結(jié)的那幾條特點(diǎn)，一定要趁早入局，你有機(jī)會(huì)成為年入百萬甚至千萬的個(gè)人IP！

02

做個(gè)人品牌之前，你想好你的目標(biāo)了嗎？

What is Your Purpose？

大家做個(gè)人品牌很容易陷入一個(gè)誤區(qū)，會(huì)用賺錢多少來衡量一個(gè)人是否成功。背書再多也比不上“年入百萬”“年入千萬”這樣的標(biāo)簽吸引人。

我也曾經(jīng)把“年入xx”作為自己的目標(biāo)，后來發(fā)現(xiàn)真的做不到。其實(shí)沒有多難，整個(gè)過程是有規(guī)律可循的，只要照著做就一定會(huì)有效果。我把我知道的方法分享出去，我的很多學(xué)員變現(xiàn)能力都比我強(qiáng)多了。

這就好像某位游泳世界冠軍的教練不會(huì)游泳一樣，你知道和做到完全是兩碼事。很多人說要突破舒適區(qū)，但其實(shí)突破舒適區(qū)是讓你變成更好的自己，而不是變成另外一個(gè)人，沒有這個(gè)必要。

我想了很久，才思考明白：每個(gè)人想要的是不一樣的。有的人很擅長營銷、愿意站在臺(tái)前去影響別人，也不排斥賺錢。還有一些人更愿意默默的學(xué)習(xí)、成長、鉆研，或者合力參與更大的事業(yè)，而不愿意一個(gè)人承擔(dān)壓力。我想我屬于后者。

所以做個(gè)人品牌這件事，對(duì)我來說更像是茶余飯后的甜點(diǎn)，它可以更好地點(diǎn)綴我的人生，也把我的一些成長心得分享出去幫助更多人，讓我增加成就感，同時(shí)也帶來了潛在的合作機(jī)會(huì)和一些收入。但是，我不會(huì)把它作為我的全部，因?yàn)槲疫€有很多更重要的事情想要去做。

如果你也想做個(gè)人品牌（我建議每個(gè)人都要做，而且要趁早做），你一定要想清楚你做這件事的目的是什么，一旦想清楚目的，后面怎么做就會(huì)非常清晰。

03

如何利用業(yè)余時(shí)間積累個(gè)人品牌？

How to Make Individual Brand

如果你有自己的工作，也有正在合作的事業(yè)，你完全可以利用業(yè)余時(shí)間積累個(gè)人品牌。這樣不會(huì)占用你過多的時(shí)間和精力，還會(huì)反哺你的事業(yè)。

具體怎么做呢？我有如下五點(diǎn)建議：

第一，找到合適的切入點(diǎn)，最好和你的主業(yè)相關(guān)，這樣不僅會(huì)幫助你的主業(yè)越做越好，也不太容易被領(lǐng)導(dǎo)或同事排斥。

比如我最早的切入點(diǎn)就是我當(dāng)年正在做的工作：互聯(lián)網(wǎng)交互設(shè)計(jì)。我通過寫文章復(fù)盤日常工作，總結(jié)了很多專業(yè)方面的心得，鍛煉了我的寫作和表達(dá)能力，也吸引了很多外部公司領(lǐng)導(dǎo)和教育平臺(tái)的注意。

建議大家養(yǎng)成日常定期輸出的習(xí)慣，公眾號(hào)、音頻、圖片、視頻等等方式都可以，但注意最好定期輸出，哪怕一開始不是原創(chuàng)（轉(zhuǎn)載需要注明出處）。

第二，挖掘自己的特質(zhì)和優(yōu)勢，找到差異化路線。我在表達(dá)的過程當(dāng)中，發(fā)現(xiàn)自己很擅長把晦澀的專業(yè)內(nèi)容表達(dá)的簡明易懂、接地氣（這可能跟我看書少有關(guān)系），吸引了很多的粉絲關(guān)注。所以后來我又不斷拓寬自己的知識(shí)邊界，跨界寫了產(chǎn)品、增長、心理方面的專業(yè)書，口碑也很好，同時(shí)也進(jìn)一步升級(jí)了自己的個(gè)人品牌。

第三，不要拒絕任何機(jī)會(huì)，哪怕是你暫時(shí)接不住的。當(dāng)你發(fā)文章、分享后，會(huì)有很多個(gè)人或者機(jī)構(gòu)找到你，請(qǐng)你去分享或者做項(xiàng)目，如果是好的機(jī)會(huì)千萬不要拒絕，先答應(yīng)下來再想辦法解決，這樣會(huì)讓你更快地得到提升，也增加你的個(gè)人背書。

第四，持續(xù)學(xué)習(xí)營銷及服務(wù)，無論你是否全職做個(gè)人品牌。營銷的本質(zhì)是利他，當(dāng)你站在利他的角度上，你做任何事情都會(huì)提升效率并得到更高的回報(bào)。當(dāng)然營銷也是一門極其重要的學(xué)問，即便你不擅長做營銷，你也需要了解基礎(chǔ)的營銷技能。

我從2016年左右開始學(xué)習(xí)用戶增長、2019年開始學(xué)習(xí)個(gè)人價(jià)值變現(xiàn)，我發(fā)現(xiàn)無論是做產(chǎn)品還是做個(gè)人品牌，很多思路都是相通的。學(xué)習(xí)增長給我?guī)砹朔浅６嗟暮锰?，一是變現(xiàn)更加容易，更容易被機(jī)構(gòu)邀請(qǐng)，另外就是帶來了合伙創(chuàng)業(yè)機(jī)會(huì)。

當(dāng)然，不僅要學(xué)習(xí)營銷，還要多多實(shí)踐。學(xué)了再多的營銷技巧，如果不去實(shí)踐，你也永遠(yuǎn)學(xué)不會(huì)。

第五，持續(xù)積累人脈資源，同時(shí)迭代定位和服務(wù)。工作的時(shí)候不要光顧著埋頭苦干，通過長期學(xué)習(xí)、表達(dá)、分享，你很容易結(jié)識(shí)更多優(yōu)質(zhì)人脈資源，為未來持續(xù)積累個(gè)人品牌打下重要的基礎(chǔ)。

當(dāng)然，人脈資源只是助力，你還需要有自己的產(chǎn)品和服務(wù)。比如我最開始的產(chǎn)品是書，后來擴(kuò)展到課程和一對(duì)一咨詢。在打磨課程的過程中，我的定位發(fā)生過很多次變化，可以根據(jù)自己的情況不斷聚焦定位，然后再看市場的反饋進(jìn)行迭代。明年我的目標(biāo)是重塑個(gè)人定位及商業(yè)模式，幫助1000個(gè)人找到人生的“第二曲線”轉(zhuǎn)型成功。

總之，清楚你的目標(biāo)和特點(diǎn)非常的重要，遠(yuǎn)比具體要怎么做更加重要。希望這篇文章對(duì)想要改變賽道、憧憬自由職業(yè)、打造個(gè)人品牌的朋友有所幫助，也祝大家都能早日著手積累自己非常重要的個(gè)人品牌！

劉津：宜人UGD團(tuán)隊(duì)創(chuàng)始人，《破繭成蝶》系列作者；前阿里專家、網(wǎng)易設(shè)計(jì)團(tuán)隊(duì)負(fù)責(zé)人