職業(yè)教育迎來新風(fēng)口，職教機(jī)構(gòu)如何適應(yīng)3種新變化？

毫無疑問，職業(yè)教育正迎來新的風(fēng)口。

2021年，社會(huì)經(jīng)濟(jì)、技術(shù)高速發(fā)展，社會(huì)分工更加精細(xì)化，由此催生了很多新行業(yè)，新職業(yè)、新崗位應(yīng)運(yùn)而生，新職業(yè)教育開始成為越來越多職場(chǎng)人的核心需求。

在新時(shí)代下背景下，新職業(yè)教育呈現(xiàn)出3方面變化：

1、教學(xué)內(nèi)容

從提升職場(chǎng)硬實(shí)力延伸為泛職業(yè)軟技能的培訓(xùn)，除了工作技能的提升還包括興趣愛好等具有社交功能的培訓(xùn)；

2、教學(xué)形式

直播、短視頻等新技術(shù)加入使得優(yōu)質(zhì)內(nèi)容的傳播更加高效，基于教學(xué)空間的延伸，優(yōu)質(zhì)教學(xué)內(nèi)容能覆蓋更多的學(xué)習(xí)者；

3、目標(biāo)人群

隨著退休年齡的延長(zhǎng)，新職業(yè)教育也逐步覆蓋到16-60歲更為廣泛的職場(chǎng)人群。

結(jié)合新職業(yè)教育人群的4大特征：

1、時(shí)間不可控：職場(chǎng)人士的上課時(shí)間需要根據(jù)工作時(shí)間靈活調(diào)整，難以固定；

2、地點(diǎn)難固定：職場(chǎng)人士很難在在職的情況下堅(jiān)持在某一固定地點(diǎn)面授；

3、完課率較低：職場(chǎng)人士的學(xué)習(xí)能力、效率更低，使得課程完課率也普遍較低；

4、難以堅(jiān)持：職場(chǎng)人士更易受到工作、家庭等環(huán)境的影響，更難堅(jiān)持下去。

因此，通過在線化進(jìn)行服務(wù)交付，成為新職業(yè)教育發(fā)展的必然。而教學(xué)形式和招生營(yíng)銷的全面升級(jí)是職業(yè)教育在線化后表現(xiàn)最為突出的兩方面。

越來越多中小型職教機(jī)構(gòu)選擇借助SaaS技術(shù)服務(wù)商創(chuàng)客匠人來搭建線上知識(shí)店鋪，在營(yíng)銷種草、在線教學(xué)、督學(xué)互動(dòng)、用戶運(yùn)營(yíng)等環(huán)節(jié)上全面升級(jí)。

在招生營(yíng)銷上，短視頻和直播成為強(qiáng)悍的“種草機(jī)”，機(jī)構(gòu)借助創(chuàng)客匠人可以打通抖音、微信生態(tài)圈。

一方面，在創(chuàng)客匠人后臺(tái)開啟直播，然后將直播一鍵同步到：微信視頻號(hào)、快手、嗶哩嗶哩、斗魚、虎牙、一直播、西瓜視頻等平臺(tái)，一次直播，多平臺(tái)分發(fā)，將曝光最大化。

在直播中，還可以進(jìn)行連麥、提問、打賞、抽獎(jiǎng)、直播帶貨、邀請(qǐng)排行榜等互動(dòng)，活躍直播間氛圍的同時(shí)，實(shí)現(xiàn)粉絲裂變、流量轉(zhuǎn)化。

直播結(jié)束后，講師可以引導(dǎo)用戶入群，進(jìn)行后續(xù)運(yùn)營(yíng)轉(zhuǎn)化，并沉淀在自己的知識(shí)店鋪里；同時(shí)可以自動(dòng)生成直播回放，將回放視頻的精華二次剪輯后，作為宣傳短視頻投放到視頻號(hào)、抖音、B站、小紅書等公域平臺(tái)，進(jìn)行宣傳引流。

另一方面，通過入駐創(chuàng)客匠人抖音小程序，機(jī)構(gòu)可以在抖音上發(fā)短視頻/直播掛載小程序帶課，用戶通過短視頻/直播點(diǎn)擊小程序購課，無需跳轉(zhuǎn)就能夠在抖音上直接學(xué)習(xí)，還可以通過課程頁面進(jìn)入機(jī)構(gòu)的抖音粉絲群，加強(qiáng)溝通互動(dòng)，提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)。

機(jī)構(gòu)還可以設(shè)置課程分銷比例，激勵(lì)粉絲和抖音達(dá)人發(fā)短視頻掛載課程，從而分銷員獲得推廣收益，機(jī)構(gòu)獲得內(nèi)容收益，加速裂變轉(zhuǎn)化。

此外，推廣員、推薦有禮、拼團(tuán)、限時(shí)購、漲粉神器、砍價(jià)等營(yíng)銷工具，都可以幫助機(jī)構(gòu)基于微信生態(tài)圈，加快社交裂變，加速營(yíng)銷種草。

在教學(xué)形式上，線上線下融合，以直播、視頻、音頻、圖文、專欄、訓(xùn)練營(yíng)等形式靈活提供內(nèi)容服務(wù)，可以滿足職場(chǎng)人時(shí)間彈性的需求；加以練習(xí)答疑、社群服務(wù)、考試測(cè)評(píng)、作業(yè)打卡等督學(xué)方法，可以很好地提升學(xué)習(xí)體驗(yàn)，保證高完課率，進(jìn)而提升續(xù)費(fèi)轉(zhuǎn)化。

總的來說，通過渠道的多元化彌補(bǔ)職業(yè)教育過去單一的營(yíng)銷短板，以課程+督學(xué)的一體化服務(wù)來提升職業(yè)教育學(xué)習(xí)者的學(xué)習(xí)體驗(yàn)，打破空間、時(shí)間束縛，擴(kuò)大優(yōu)質(zhì)師資的服務(wù)半徑，實(shí)現(xiàn)服務(wù)價(jià)值和效果提升，是新職業(yè)教育的發(fā)展方向。

目前看來，新職業(yè)教育在內(nèi)容、工具和服務(wù)上仍然有創(chuàng)新的發(fā)展空間。未來，必然會(huì)有更多傳統(tǒng)職教機(jī)構(gòu)借助技術(shù)服務(wù)商開啟線上轉(zhuǎn)型，搭建私域平臺(tái)，在教學(xué)形式和招生營(yíng)銷上進(jìn)一步發(fā)力，職業(yè)教育正在迎來嶄新的發(fā)展階段。